ከቅርብ ዓመታት ወዲህ አካባቢን በንቃት በሚጠቀምበት፣በጥሬ ዕቃ እጥረት፣በፈጣን የህዝብ ቁጥር መጨመር፣የዓለም ረሃብና ድህነት፣ማህበራዊ ጉዳዮችን ችላ በተባለበት የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ትክክለኛው ፍልስፍና ነው ወይ የሚሉ ጥያቄዎች ተነስተዋል። የደንበኞችን ግላዊ መስፈርቶች የሚያሟሉ ጥቅሞች ፣ በጣም ለመረዳት በሚቻል ፣ የደንበኞች እና የህብረተሰቡ የረጅም ጊዜ ፍላጎቶች ውስጥ ይሰራሉ። የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ በደንበኞች የሚጠበቁ፣ የደንበኛ ፍላጎቶች እና የረጅም ጊዜ ማህበራዊ ደህንነት መካከል ሊፈጠሩ የሚችሉ ግጭቶችን ያስወግዳል።
በዚህ መጣጥፍ ማዕቀፍ ውስጥ ግብይትን እንመለከታለን - በቀላል ቃላት ምን እንደ ሆነ እንመለከታለን።
ፍቺ
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ እጅግ በጣም ብዙ ትርጓሜዎች አሉ። በተለያዩ ምንጮች ከ 300 በላይ. ለመግለጽ፣ በቀላል አገላለጽ፣ ግብይት - ምን እንደሆነ፣ በጣም ታዋቂዎቹን ትርጓሜዎች አስቡባቸው።
ግብይት ግለሰቦች እና ቡድኖች ዋጋ ካላቸው እቃዎች እና አገልግሎቶች ጋር በመፍጠር፣ በማቅረብ እና በመለዋወጥ የሚፈልጉትን የሚያገኙበት ማህበራዊ ሂደት ነው። ይህ ፍቺ ነበር።በF. Kotler የተሰጠ።
አጭሩ የግብይት ትርጉም "ፍላጎቶችን ማሟላት፣ ትርፍ ማግኘት" ነው።
በሚገባ የተረዳው ግብይት የተንኮል እና ልዩ ተግባራት ስብስብ ሳይሆን በደንብ የታሰበበት ስልት እና ውጤት ያለው የድርጊት ስልቶች በዒላማ ገዥዎች ላይ ያተኮረ በእውቀት እና በምርምር ላይ የተመሰረተ ከ የገበያ እውነታዎች።
በአጭር እና ቀላል ቃላት ግብይት ማለት የገዢዎችን እና የደንበኞችን ፍላጎት በማርካት ትርፍ ለማግኘት ያለመ ድርጅት እንቅስቃሴ ነው።
እንደ መሰረታዊ ጥያቄዎችን ይገልፃል፡
- የተወሰኑ ተቀባዮች (ገዢዎች) ፍላጎቶች እርካታ የሚያመጡ የገበያ እድሎችን መፈለግ እና መገምገም እና የእነዚህ ፍላጎቶች ትክክለኛ ፍቺ ፤
- በዚህ እውቀት እና የማከፋፈያ ስትራቴጂ መሰረት ምርትን ማዳበር፤
- ተገቢ የዋጋ አሰጣጥ ስልት በማዘጋጀት ላይ፤
- የገበያ ግንኙነት።
ሌላው የግብይት ፍቺ በአጭር እና በቀላል አነጋገር ለደንበኞች፣ አጋሮች እና ማህበረሰቡ ጠቃሚ የሆኑ ምርቶችን ለመፍጠር፣ ለማስተላለፍ፣ ለማድረስ እና ለመለዋወጥ የሚያገለግሉ ተቋማት እና ሂደቶች ስብስብ ነው።
ይህ ጽንሰ-ሀሳብ የድርጅቱን እና የግለሰቦችን ግቦችን ለማሳካት ያለመ ዋጋዎችን የማውጣት ፣የምርት ፣ሸቀጦች እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ እና የማከፋፈል ሂደት እንደሆነ መረዳት አለበት።
ፅንሰ-ሀሳብ
በገበያ ላይ ያለ ጽንሰ ሃሳብ በቀላል አነጋገር የንግድ ፍልስፍና ነው። ግዛቱን የመመርመር ችሎታን ይመለከታልገበያ፣ የዋጋ አወጣጥ መሰረታዊ ነገሮች፣ ደንበኞችን እና ምርጫዎቻቸውን የመተንበይ ችሎታ፣ ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት ከእነሱ ጋር በብቃት መገናኘት እና የመጨረሻውን ትርፍ ማግኘት።
በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ መሰረት የግብይት ግብ የደንበኛ እርካታ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።
ታዋቂው ሳይንቲስት P. Drucker እንዳሉት የግብይት ዋና ግብ ደንበኛው በቀጣይ የሚሸጠውን ሸቀጥ ያለ ብዙ ጥረት ጠንቅቆ ማወቅ ነው።
ከተቀመጠው ግብ ዋና ዋና ተግባራትን እናቀርባለን፡
- የዝርዝር የገበያ ትንተና፤
- የጥናት የዋጋ አሰጣጥ ስርዓት እና ፖሊሲ፤
- የተፎካካሪ ትንታኔ፤
- የመደብ መፍጠር፤
- በፍላጎት ዕቃዎችን ይልቀቁ፤
- አገልግሎት፤
- የግንኙነት ገጽታዎች።
በአጭር እና ቀላል አገላለጽ የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ የአራት አካላት ጥምረት ነው - 4Rs፡ ምርት፣ ዋጋ፣ ማስታወቂያ፣ አካባቢ።
መርሆች
በማርኬቲንግ ፍቺ ውስጥ መሠረታዊው የመሠረታዊ መርሆዎች ጽንሰ-ሀሳብ ነው።
ሦስት ዋና ዋናዎቹ አሉ፡
- የደንበኛ ትኩረት፤
- የግብይት እንቅስቃሴዎች ውህደት፤
- ትርፋማነት (የረዥም ጊዜ)።
የግብይት ዋና መርህ የደንበኛ ዝንባሌ ነው። አፈፃፀሙ በገዢዎች ቡድን ክፍፍል እና መግለጫ (ክፍልፋዮች እና መገለጫዎች ፣ የበለጠ ትክክለኛ ባህሪያቸውን ከግምት ውስጥ በማስገባት) ፣ የግብይት አቅርቦቱ የሚያተኩርባቸው ሰዎች ምርጫ (የታለመው ገበያ መወሰን) እና እርምጃዎችበግንዛቤያቸው (አቀማመጥ) ውስጥ ጥሩ ቦታን በመያዝ።
ከሌሎች መርሆዎች መካከል፡ ይገኙበታል።
- የኩባንያውን የማምረት አቅም ጥናት፤
- የግብይት ዘዴዎችን እና ፕሮግራሞችን ማቀድ፤
- የገበያ ክፍል፤
- የምርቱን መስመር በፍላጎት ማዘመን፤
- ተለዋዋጭ መላመድ።
ተግባራት
የግብይት ተግባራትን መግለጽ የሚከተሉትን ክፍሎች ያካትታል፡
- የመተንተን ተግባር፤
- የዕቃ ሽያጭ፤
- የምርት አስተዳደር ተግባር፤
- አዲስ ፈጠራ፤
- የአስተዳደር እና የቁጥጥር ተግባር።
የመጀመሪያው ተግባር ኩባንያውን የሚነኩ ውጫዊ እና ውስጣዊ ምክንያቶችን በማጥናት የደንበኞችን ጣዕም እና ምርጫ እና የምርት መጠንን ይሞክራል። የገበያውን ተወዳዳሪነት ለመከታተል የድርጅቱን የውስጥ አካባቢ አጠቃላይ ጥናት እንደሚያስፈልግ ልብ ሊባል ይገባል።
የእቃ ሽያጭ የዋጋ አወጣጥ እና የምግብ ፖሊሲዎችን ይይዛል፣የሸቀጦች ስርጭትን ይፈጥራል እና ፍላጎት ይጨምራል።
በምርት ተግባር ስር አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ ፣ለኩባንያው አስፈላጊ የሆኑ የቁሳቁስ እና ቴክኒካል ሀብቶች አቅርቦትን በማደራጀት የሸቀጦችን መፈጠር ተረድቷል። የምርት ተግባሩ የተጠናቀቀውን ምርት ወይም አገልግሎት ጥራት እና ተወዳዳሪነት አስተዳደርን ያመለክታል, ማለትም, በተቀመጡት ደረጃዎች መሰረት ከምርቱ ጥራት ጋር ይዛመዳል.
የማስተዋወቂያ ተግባርአዲስ ምርት ወይም አገልግሎት በመፍጠር እና በመፍጠር ረገድ ፈጠራ ሚና ይጫወታል።
የአስተዳደር እና የቁጥጥር ተግባር የሂደቱን እቅድ እና ትንበያ በድርጅቱ ውስጥ ፣የግንኙነት ስርዓቱን አደረጃጀት ፣ የመረጃ ድጋፍ እና የአደጋ አስተዳደርን ይሰጣል።
መሳሪያዎች
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በቀላል አነጋገር እና መሳሪያዎችን ለማጥናት ምን ማለት እንደሆነ።
የግብይት መሳሪያዎች የግብይት ድብልቅ የሚባሉትን ይመሰርታሉ። በጣም ታዋቂው 4P ጽንሰ-ሐሳብ ምርት (ምርት)፣ ዋጋ (ዋጋ)፣ ስርጭት (ቦታ) እና ማስተዋወቅ (ማስተዋወቂያ) ነው።
የግብይት እድገቱ የዚህ ተጨማሪ ንጥረ ነገሮች ስብስብ እንዲስፋፋ ምክንያት ሆኗል - ሰዎች (ሰዎች), አካላዊ ማስረጃዎች, ሂደት, ወዘተ ሌሎች የግብይት መሳሪያዎች ጽንሰ-ሐሳቦች አሉ, ለምሳሌ የ 4C ጽንሰ-ሐሳብ ነው - የደንበኛ ዋጋ፣ ወጪ፣ የግዢ ምቾት፣ ግንኙነት።
ከዋነኞቹ መሳሪያዎች መካከል፡
- የገበያ ጥናት፤
- የሕዝብ አስተያየት፤
- ምልከታ፤
- የፍላጎት ማመንጨት ዘዴዎች፤
- ትንታኔ፤
- የውጫዊ የአካባቢ ሁኔታዎች ጥናት፤
- የደንበኛ ምርምር፤
- የኩባንያው ምርቶች ትንተና፤
- ለወደፊት የምርት ድብልቅ ማቀድ፤
- የዋጋ መመሪያ መፍጠር፤
- ማማከር እና ሌሎች
ስለሆነም ግብይትን በቀላል ቃላት እና ምን እንደሆነ ስንገልጽ ይህ ሳይንስ በዋናነት በገዢው እና በፍላጎቱ ላይ ያተኮረ ነው ማለት እንችላለን።
የገበያ አይነቶች ምደባ
ጉዳዩን ስንመረምር ግብይት - ምንድን ነው፣ አስፈላጊው ደረጃ የምድብ አቀራረብ ነው።
በገበያው መጠን ላይ በመመስረት የጅምላ (ያልተለየ)፣ የተጠናከረ (ተነሳሽ) እና የተለያየ ግብይት አለ።
ልዩ ያልሆኑ ሰዎች አስተምህሮ ለሁሉም የገበያ ክፍሎች የተነደፈ ምርት ይዟል። በተመሳሳይ ጊዜ የምርቶች ልዩነት የለም, እቃዎች በቅናሽ ዋጋ ይሸጣሉ.
በተከታታይ ግብይት ውስጥ፣ ሁኔታው ተቀልብሷል። እቃዎች ወይም አገልግሎቶች የሚፈጠሩት ለተወሰነ የደንበኞች ቡድን ነው።
የተለያየ ግብይት በርካታ የገበያ ክፍሎችን ያነጣጠሩ የተለያዩ የማስታወቂያ እድሎችን ይጠቀማል። ግን ለእያንዳንዱ የገበያ ዘርፍ የተወሰነ አቅርቦት መፈጠሩን ልብ ሊባል ይገባል። የዚህ አይነት ግብይት ካለፉት ሁለት ዓይነቶች የበለጠ ተስፋ ሰጪ ነው ተብሎ ይታሰባል።
የአውታረ መረብ ግብይት ይዘት
የኔትወርክ ማሻሻጥ ምን እንደሆነ በቀላል አነጋገር እናስብ።
የአውታረ መረብ ግብይት (ኤምኤልኤም - ባለብዙ ደረጃ ግብይት) ከአምራች ወደ ተጠቃሚው የሚመጡትን ምርቶች አተገባበር ማዳበር ሲሆን ይህም በተፈጥሮ ምክር ነው። በዚህ ሁኔታ አከፋፋይ ተብሎ የሚጠራው ምርቱን መሸጥ ብቻ ሳይሆን አዲስ የሽያጭ ወኪሎችን ወደ ኩባንያው መሳብ ይችላል. የኤምኤልኤም የንግድ እቅድ አከፋፋዮች፡ ይገምታል
- ይህን ምርት ተጠቅመዋል፤
- ለደንበኞች ሸጦታል፤
- ይማርካልሌሎች የሽያጭ ወኪሎች የነጋዴዎችን መረብ ለመፍጠር።
አምራች የማድረስ ኃላፊነት አለበት። አከፋፋዩ ምርቶቹን በቤት ውስጥ መቀበሉን ያረጋግጣል. ውጤታማ ስራ ለመስራት የሽያጭ ወኪሎች የሽያጭ አቅሞችን ለማዳበር እና በስራቸው ስኬትን ለማረጋገጥ ሴሚናሮችን እና ስልጠናዎችን ያካሂዳሉ።
ለነጋዴ የዚህ አይነት ግብይት የሚስብ ነው፣ምክንያቱም ልምድ እና በካፒታል ውስጥ ትልቅ የመነሻ ኢንቨስትመንቶችን አያስፈልገውም።
ለደንበኛው፣ የአውታረ መረብ ግብይት እንዲሁ ወጪ ቆጣቢ ይመስላል፣ ምክንያቱም ኃላፊነት የሚሰማቸው የኤምኤልኤም ኩባንያዎች ጥራት ያላቸው ምርቶችን እና ለእነሱ ዋስትና ይሰጣሉ። አንድን ምርት ከመግዛቱ በፊት ተጠቃሚው ስለ ምርቱ ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎች ለራሱ ይቀበላል እና ወደ ቤቱ አስረክቧል።
የአውታረ መረብ ግብይት ገቢር እና ታጋሽ ገቢን ይፈጥራል። ተወካዩ ንቁ ትርፍ ይቀበላል. ተገብሮ ገቢ የሚገኘው የማከፋፈያ ኔትወርክ በመፍጠር እና ንቁ ልማት ነው።
የአውታረ መረብ ግብይት እንደ ማራኪ ንግድ ይታሰባል ነገር ግን ከጥቅሞቹ በተጨማሪ ብዙ ጉዳቶችም አሉ።
የኔትወርክ ግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች ከዚህ በታች ባለው ሠንጠረዥ ቀርቧል።
| አዎንታዊ | አሉታዊ ጎኖች |
| ዝቅተኛ የመግቢያ እንቅፋቶች | ዝና |
| ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት | ቀስ ያለ የንግድ እድገት |
| የትርፍ ሰዓት | ጥቂቶች ብቻ ወደ ጉልህ ስኬት የሚመጡት |
| በኢንተርኔት በኩል ንግድ መስራት ይቻላል | ከጓደኞች ጋር ያለው ግንኙነት መበላሸቱ |
| የሥልጠና ፕሮግራሞች መኖር |
አከፋፋዩን ወደ MLM ንግድ ለመሳብ የሚከተሉትን ዘዴዎች መጠቀም ይችላሉ፡
- በአካባቢው ያሉ አጋሮችን ፈልግ፤
- ከጓደኞች እና ከሚያውቋቸው መካከል አጋርን ይፈልጉ፤
- ምርቶችን ለማስተዋወቅ ድር ጣቢያ ለመስራት እድሉ፤
- በማህበራዊ አውታረ መረቦች በኩል አጋሮችን ይፈልጉ፤
- ከአዳዲስ ሰዎች ጋር መገናኘት እና ወደዚህ አይነት ንግድ እንዲገቡ ማድረግ።
በኔትወርክ ግብይት የሽያጭ ወኪሎች ስልጠና ነፃ ነው ወይም ዲስኮች፣ መጽሃፎች ወይም ቪዲዮ ክሊፖችን ማሰልጠን ጥቅም ላይ ይውላሉ።
የኔትዎርክ ግብይት ስኬታማ እድገትን የሚያሳዩ ባለቀለም ምሳሌዎች ኩባንያዎችን ያካትታሉ፡ Amway፣ Avon፣ Oriflame፣ Faberlic እና Mary Kay።
የአውታረ መረብ ግብይት ምርቱን በማስተዋወቅ እና ለተሰራው ስራ አከፋፋዩን በመሸለም ላይ ያተኮረ ነው።
የበይነመረብ ግብይት ይዘት
የኢንተርኔት ግብይት ምን እንደሆነ በቀላል አነጋገር እናስብ።
የበይነመረብ ግብይት በአሁኑ ጊዜ ምርቶች እና አገልግሎቶችን በማስተዋወቅ ረገድ መሠረታዊ ፈጠራ ነው።
የድር ማሻሻጥ የተለመደ የመስመር ላይ ማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች አተገባበር ነው።
የኢንተርኔት ግብይት ግብ የድረ-ገጽ ወይም ብሎግ ጎብኝዎችን ቁጥር በመጨመር ገቢ መፍጠር ሲሆን በኋላም የተወሰኑ ምርቶች እና አገልግሎቶች ገዢ ይሆናሉ።
የምርቶች እና አገልግሎቶች ሽያጮችን ለመጨመር እናበበይነመረቡ ላይ ያለውን የትራፊክ ብዛት ይጨምሩ፡
- SEO ማመቻቸት። ተግባር፡ ብሎግ ወይም ገጽ በ Yandex እና Google የፍለጋ ሞተሮች ውስጥ እንዲታይ ማድረግ።
- የባነር ማስታወቂያ። የባነር ማስታወቂያ ማለት በሌሎች ድረ-ገጾች ላይ የገበያ ቦታ መግዛት ማለት ነው።
- የአውድ ማስታወቂያ። በበይነመረብ እና በፍለጋ ሞተሮች ላይ ታዋቂ።
- ማነጣጠር - በማህበራዊ ድረ-ገጾች ላይ ማስታወቂያ።
- የኢሜል ጋዜጣዎች ለአንድ ልዩ ፍላጎት ጋዜጣ ከተመዘገቡ ታዳሚዎች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር እና ለማጠናከር ያግዝዎታል።
የመስመር ላይ ገበያተኞች የሚከተሉት ተግባራት አሏቸው፡
- የምርቶች እና አገልግሎቶች ሽያጭ በቀጥታ ሽያጭ ያስተዋውቃል፤
- አሳታፊ ይዘትን ለታለመው ቡድን ይስሩ፤
- ሂደት የደረሰው ውሂብ፤
- የድር ጣቢያ እንቅስቃሴን ተቆጣጠር፤
- የኩባንያውን ዘይቤ በበይነ መረብ ላይ ያቆዩ፤
- አንድ የተወሰነ ስራ ለመስራት ከፍተኛ ልዩ ባለሙያዎችን መቅጠር።
የአውታረ መረብ ግብይት የሚከተሉትን ንጥረ ነገሮች ይዟል፡- ምርት፣ ወጪ፣ ማስተዋወቂያ፣ ቦታ።
የድር ግብይት እንደሚከተሉት ያሉ ስልቶች አሉት፡
- የቫይረስ ግብይት፤
- አጠቃላይ የመስመር ላይ ግብይት፤
- PR።
የመጀመሪያው አይነት በጣም አስቸጋሪው ግን እጅግ ዋጋ ያለው የመስመር ላይ የግብይት ስትራቴጂ ነው። እያንዳንዱ ሸማች ደጋግሞ የሚመረምረው አሳታፊ መረጃ ለመፍጠር ያለመ ነው።
የሰዎች የቫይረስ ተሳትፎ የሚበላው በ:
- የፊልም መግቢያዎች፤
- የመስመር ላይ ጨዋታዎችን በማስተዋወቅ ላይ፤
- የድር ጣቢያ ትግበራ።
በማህበራዊ ድረ-ገጾች ላይ የቫይረስ ግብይትን ከማስታወቂያ ጋር በማጣመር ውጤታማ ስራ እና ስኬት ማግኘት ይቻላል።
ይህ አይነት ምንም ልዩ ወጭ ስለማይፈልግ ወጪ ቆጣቢ ነው። የማስታወቂያ ሕጉ የቫይረስ ማስታወቂያን አይጎዳውም። ይህ ማለት ሳንሱር የለም፣ ምንም ገደብ የለም፣ የመስመር ላይ ግብይትን የበለጠ ነፃ ማድረግ ማለት ነው።
የዚህ አይነት መሰረታዊ ጉዳቱ በድርጊት ላይ ያለ ቁጥጥር ማነስ ነው።
አጠቃላይ የኢንተርኔት ግብይት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በገበያ ላይ ለማስተዋወቅ የተለያዩ ግብዓቶችን እና የግብይት ቻናሎችን ይዟል።
የተቀናጀ የኢንተርኔት ግብይት መዋቅር እንደሚከተለው ነው፡
- የተለመደ ግብይትን ማጠናከር፤
- በርካታ ክፍሎችን መድረስ፤
- የማስታወቂያ ገቢ ሪፖርቶች፤
- የሽያጭ ቁጥጥር በክፍል ውስጥ፤
- ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ የተዋሃደ ስርዓት መፍጠር፤
- ቴሌፎን፤
- የሽያጭ ስልጠና።
PR የምርት ስም ግንዛቤን ይጨምራል። ይህ ስትራቴጂ በሁሉም ኩባንያዎች መተግበር አለበት, ቦታቸው ምንም ይሁን ምን, የድርጅቶችን ገቢ ለመጨመር, ደንበኞችን ለመሳብ ስለሚረዳ. የምርት ስሙ በበይነመረብ ላይ ታዋቂ እና ታዋቂ ይሆናል።
የበይነመረብ ግብይት ግቦችን፣ መሳሪያዎች እና ስልቶችን ካጠናን በኋላ ጥቅሞቹን ማጉላት እንችላለን፡
- የታለመው ቡድን ትልቅ ሽፋን፤
- በቤት ውስጥ መረጃ መቀበል፤
- አነስተኛ የማስታወቂያ ወጪዎች።
ግብይት በትምህርት
የትምህርት ግብይት ምን እንደሆነ በቀላል አነጋገር እናስብ።
የትምህርት ግብይት በተጨማሪም የትምህርት ተቋሙን ከትምህርት ገበያ እንቅስቃሴ አንፃር ያሉትን ዘዴዎች እና ቴክኒኮች ስብስብ የሚያመለክት ሲሆን ይህም የገዢዎችን ፍላጎት እና ፍላጎት (ተማሪዎችን፣ ወላጆችን እና ህብረተሰቡን በአጠቃላይ) ወደ አንድ ይለውጣል። የትምህርት ተቋም ገቢ (ቁሳቁስ እና ሞራላዊ)።
የትምህርት ግብይት ለግዛቱ ኢኮኖሚ እድገት ትልቅ ሚና ይጫወታል፡
- በትምህርት የላቁ አስተሳሰቦችን ማሰራጨት (በተለያዩ ዘርፎች ያሉ ፈጠራዎች እና ቴክኖሎጂዎች ልማት እና ትግበራ)፤
- የትምህርት አገልግሎት መገኘት እንደ መጠናቸው የሚወሰን ሆኖ የህብረተሰቡን አጠቃላይ የኑሮ ጥራት መሻሻል በቀጥታ ይጎዳል፤
- የትምህርት ተቋማት በመንግስት በጀት እና በአገልግሎት አሰጣጥ ላይ ለንግድ አገልግሎት ይሰጣሉ።
በአሁኑ ጊዜ የትምህርት ገበያው የራሱን ተጠቃሚ አንድ ምርት ለማቅረብ ዝግጁ ነው። እንደዚህ ያሉ ፕሮግራሞች በውድድር እድገት ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ, በትምህርታዊ አደረጃጀቱ ውስጥ ያለውን ልዩነት ያደበዝዛሉ እና ገዥዎች የትምህርት ገበያውን ርዕሰ ጉዳይ ባህሪያት ለመረዳት, ለማስታወስ እና ለመለየት አስቸጋሪ ያደርጉታል.
የማስታወቂያ ኢንቬንቶሪ ዘዴን በአግባቡ መተግበር የትምህርት ተቋም ከውድድሩ ጎልቶ እንዲወጣ፣ ትክክለኛ የተማሪዎችን ቁጥር እንዲስብ እና ገቢ እንዲያገኝ ያስችለዋል።
የማስታወቂያ ግንኙነት ጉዳዮች፡ ሊጠሩ ይችላሉ።
የትምህርት ተቋማት (ትምህርት ቤቶች፣ ተቋማት፣ ዩኒቨርሲቲዎች፣ የተጨማሪ ትምህርት ማዕከላት)፤
ተጠቃሚዎችየትምህርት አገልግሎቶች (ዜጎች እና ድርጅቶች)፤
በትምህርት ሥርዓቱ መዋቅር ውስጥየውጭ ወኪሎች (ለትምህርት ሥራ ክሬዲት የሚሰጡ የገንዘብ ተቋማት፣ በየደረጃው ያሉ የትምህርት ባለሥልጣኖች፣ እውቅና እና ፈቃድ ሰጪ አካላት)፤
የትምህርት አገልግሎቶችን (የፖለቲካ ፓርቲዎችን፣ የተለያዩ ማህበራትን እና ሌሎች ለትርፍ ያልተቋቋሙ ተቋማትን) የሚያስተዋውቁ የህዝብ ድርጅቶች። የትምህርት አገልግሎቶች እና እቃዎች ዋና ተቀባዮች የትምህርት ተቋማት ተማሪዎች ናቸው።
ይህ ዓይነቱ ግብይት የወደፊት ስፔሻሊስቶችን ፣መስፈርቶችን ፣የትምህርት ቦታን እና ቅርፅን ፣የገንዘብ ምንጮችን ፣እንዲሁም የወደፊት እድገትን በመምረጥ ሂደት የገዢዎችን ተሳትፎ ይጠይቃል።.
ማጠቃለያ
እንደ የዚህ ጽሑፍ አካል፣ ግብይት በቀላል ቃላት ምን ማለት እንደሆነ ፍቺው ታሳቢ ተደርጎ ነበር።
በማጠቃለያ፣ ግብይት ለነጋዴዎች እጅግ አስደሳች ሳይንስ መሆኑን እናስተውላለን። የማስታወቂያ እቅድ እንዴት እንደሚታይ ፣ መቼ እና መቼ ይህንን ወይም ያንን የማስታወቂያ ስትራቴጂ እንደሚጠቀሙ ማወቅ ፣ ገንዘብ በሚያገኙበት ጊዜ በገበያ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ተወዳዳሪ ሆነው ሊቆዩ ይችላሉ። እና የኢንተርኔት ግብይትን ከተለማመዱ በኋላ በራስዎ ኩባንያ ውስጥ ትልቅ ስኬት ማግኘት ይችላሉ።
