ሰዎች እምነታቸውን የሚገልጹት በምን ዓይነት የመተማመን ደረጃ ነው? እውነታውን መግለጽ ወደ እውነት መድረስ የሚፈልግ ሰው የሚተጋው ነው። ከዚህ በታች ያለው መጣጥፍ የመግለጫውን ትርጉም ይገልፃል እና አቋምዎን እንዴት አሳማኝ በሆነ መንገድ መከራከር እንደሚችሉ ከሳይኮሎጂስቶች ተግባራዊ ምክር ይሰጣል።
ምን እየገለፀ ነው?
ብዙውን ጊዜ በክርክር ውስጥ ተቃዋሚዎን ትክክል እንደሆኑ ማሳመን ያስፈልግዎታል። ይህንን ለማድረግ፣ በፍርዶችዎ እውነት ላይ እርግጠኛ መሆን አለብዎት፣ እና እንዲያውም በተሻለ፣ ለፍርዶችዎ ተጨባጭ መከራከሪያ ያቅርቡ። ማንኛውንም ቦታ በጥብቅ ያስቀምጡ. በተመሳሳይ ጊዜ ተጨባጭ ሁነቶችን መግለጽ እና በህብረተሰቡ የሚታወቁትን ክስተቶች መግለጽ ማለት እውነታዎችን መናገር ማለት ነው።
የእንዲህ ዓይነቱ የመረጃ አቀራረብ ልዩነቱ በአንድ ወይም በሌላ ስሜት ውስጥ “ቀለም” አለመኖር ነው። ምን ማለት ነው? መግለጫ ለይዘቱ ግላዊ አመለካከትን ሳይገልጽ የ"ደረቅ" መረጃ አቀራረብ ነው። ከእውነታዎች ጋር ይግባኝ ማለት አንድ ሰው ውይይቱ የሚካሄድበትን አካባቢ እንዲያውቅ ያስችለዋል. ሆኖም ግን, አንዳንድ ጊዜ በመገናኛ ውስጥ ቀላል መተማመን, እንዲሁም እንደ "ሁሉም ሰው ያውቃል …" የመሳሰሉ ሀረጎችን መጠቀም አሳማኝ ሆኖ እንዲታይ ይረዳል."በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው እውነታ ነው…"፣ "እንደዚያ ምንም ጥርጥር የለውም…" እና ሌሎች አሳማኝ መከራከሪያ ነጥቦችን ለመጀመር የሚረዱ ሀረጎች።
የቃሉ ሥርወ ቃል
መግለጫ - ከፈረንሳይ "ኮንስታተር" የተገኘ ቃል - ለመመስረት፣ ለማስረገጥ። እውነት ለመናገር ፍርዱን ማረጋገጥ ነው። በአንዳንድ ሁኔታዎች ይፋዊ ያድርጉት። ይሁን እንጂ የመረጃው መግለጫ ሁል ጊዜ የህዝብ ይሁንታ እና እውቅናን አያመጣም. የታሪክ ገጾችን ብቻ ተመልከት። ስለዚህ፣ ለምሳሌ፣ ሄሊዮሴንትሪዝምን ለማክበር እና ምድር በፀሐይ ዙሪያ የምትዞርበትን እውነታ በመግለጽ ተመራማሪው ጆርዳኖ ብሩኖ በእሳት ላይ ተቃጥለዋል።
የአጠቃቀም ምሳሌዎች
ይህ ቃል በሳይንሳዊ፣ጋዜጠኝነት፣ሥነ ጥበባዊ እና ሌሎች ጽሑፎች ላይ ሊውል ይችላል። ለምሳሌ፡- “የመስክ መኮንን የባልደረባውን ሞት ተናግሯል” ወይም “እና ዛሬ መጥፎ ትመስላለህ” ሲል ኢቫን ቫሲሊቪች ተናግሯል።
አረጋግጥ - ይህ ቃል በኦፊሴላዊ የንግድ ፅሁፎች፣ የዜና ማሰራጫዎች፣ የባለሞያዎች አስተያየቶች ውስጥ በጣም የተለመደ ነው። ነገር ግን፣ የስነ-ጽሑፋዊ ፅሁፎች አዘጋጆች የታሪኩን ኦፊሴላዊ የንግድ ድባብ ለመመስረት፣ በገፀ ባህሪያቱ መካከል ያለውን የውይይት አስፈላጊነት ለማጉላት፣ ይህንን ቃል ሁል ጊዜም ተገቢ አይደለም የሚለውን መጠቀም ይችላሉ።
ሌሎችን ማሳመን
ሌሎች የእርስዎን ንግግር በፍላጎት እንዲያዳምጡ፣እርስዎን እንዲያምኑ፣መግለጽ ብቻ በቂ አይደለም። የዚህ ቃል ተመሳሳይ ቃል መጥራት፣ ማሳመን ነው። በንግግርህ ውስጥ የበለጠ ተጨባጭ መረጃ፣ እውነታው ሙሉ በሙሉ ባይሆንም የበለጠ ታማኝነት ታነሳሳለህአስተማማኝ. በሕዝብ ንግግር ወቅት በራስ መተማመንን ለማግኘት የሥነ ልቦና ባለሙያዎች እንዲተገብሩባቸው የሚመከሩ በርካታ ምክሮች አሉ፣ የራስዎን አስተያየት ሲከራከሩም ጭምር።
የሰውነት ቋንቋ ተጠቀም
የሳይኮሎጂስቶች ዋና ምክር "የሰውነት ቋንቋ" ተጠቀም። የእጅ ምልክቶች እና ቃላቶች በአድማጮች እና በተለዋዋጮች ግንዛቤ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ባለሙያዎች እርግጠኞች ናቸው።
እንዲሁም ባለሙያዎች ሰዎች ብዙውን ጊዜ ውጥረትን ለማስታገስ የሚጠቀሙባቸውን ትኩረት የሚከፋፍሉ ነገሮችን መጠቀምን አጥብቀው ይከለክላሉ። ይህ በአንድ ነጠላ ንግግር ጊዜ ወደ ኋላ እና ወደ ፊት መራመድ፣ እጆችዎን ወይም እግሮችዎን መንቀጥቀጥ፣ ጸጉርዎን ማዞር ሊሆን ይችላል። ጠያቂውን ከንግግሩ ርዕስ የሚያዘናጋ ማንኛውም ነገር አሳማኝነቶን ይጎዳል።
ቀጥታ ጀርባ ማለት በአደባባይ ንግግር ላይ ብቻ ሳይሆን መትጋት ያለበት ነገር ነው። ጥሩ አኳኋን የተናጋሪውን ውስጣዊ ትኩረት ያሻሽላል እንዲሁም የአድማጮችን ትኩረት ይስባል፣ የተናጋሪውን የድካም ደረጃ ይቀንሳል እና ኢንቶኔሽን ለመጠበቅ ይረዳል።
የአይን ዕውቂያ
በአሳማኝ ሁኔታ ለመነጋገር፣ የተጠላለፉትን መረዳት የሚሹትን እውነታዎች ለመግለጽ፣ ከተቃዋሚው ጋር ያለውን ግንኙነት መከታተል ያስፈልጋል። ይህ ማለት ግን ተቃራኒው ሰው በእይታ መቆፈር አለበት ማለት አይደለም። በተቃራኒው፣ በንግግርህ ላይ በተወሰኑ ቃላት ላይ በማተኮር፣ በአድማጩ የፊት ገጽታ ላይ የእነዚህን ቃላት ምላሽ ማየት አለብህ፣ ከእሱ ጋር ተገናኝ። ስለዚህ፣ የአድማጮችህን ዓይን በየጊዜው ለመሳብ ሞክር፣ በምስል አነጋግራቸውእውቂያ።
ኢንቶኔሽን
ሌሎች በጆሮ የሚያውቁትን ንግግር እንዲቀቡ የሚያስችልዎ ኢንቶኔሽን ነው። በንግግርዎ ውስጥ አስፈላጊ በሆኑ ቦታዎች ላይ የድምፅ ዘዬዎችን ይስሩ ፣ በምልክቶች እራስዎን ያግዙ ፣ እና ከዚያ የማሳመን ችሎታዎ ይጨምራል። የድምፅ ገመዶችን መደራረብ ወይም መቀደድ በጭራሽ አስፈላጊ አይደለም. ጥልቅ ትንፋሽ ወስደህ አሳማኝ ታሪክህን ቀጥልበት። ይህ ዘዴ በአደባባይ በሚናገርበት ወሳኝ ጊዜ ላይ ትኩረት ለማድረግ ይረዳል እና አንጎል አስፈላጊውን የኦክስጂን ክፍል ይሰጣል።
ክፍተቶቹን ሙላ
የማሳመን ዋና ጠላት ረዣዥም አናባቢዎች ሲሆን እነዚህም ብዙውን ጊዜ በቃላት መካከል ያለውን እረፍት ለመሙላት ያገለግላሉ። የጥገኛ ቃላትን መጠቀማችን ንግግራችንን እንደማያጌጥ እና ግለሰባዊነትን እንደማይሰጥ ማስታወስ አስፈላጊ ነው, ነገር ግን በተቃራኒው አድማጮችን ያበሳጫል. ይህ ያልተሳካ ውይይት ሊያስከትል ይችላል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ረጅም "ኡህ" ከማለት ዝም ማለት ይሻላል።
