የህብረተሰባችን ማህበራዊ እና ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል እድገት በአብዛኛው የሚወሰነው በህብረተሰቡ ውስጥ ባደጉት የገበያ ግንኙነቶች አይነት ነው።
የገዥው ገበያ ተብሎ የሚጠራው የገበያ ግንኙነት ለዕድገት በጣም ተመራጭ ተደርጎ ይወሰዳል። አብዛኞቹ ኢንተርፕራይዞችን እና ድርጅቶችን ለልማት የሚያነቃቃው ይህ በገበያ ውስጥ ያሉ የተጫዋቾች ሃይሎች ሚዛን ነው። እና በጣም ጠንካራ እና ስኬታማው ተጫዋች ያሸንፋል።
የገዢ ገበያ ምን እንደሆነ እናስብ።
ገበያ ምንድነው
ገበያ በአሁኑ ጊዜ በሸማቾች ፍላጎት እና በአከፋፋዮች አቅርቦት ላይ ያሉ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ልውውጥ ስብስብ ነው። ዘመናዊው ገበያ በግዛት የተገደበ አይደለም እና እንደ ዓለም አቀፋዊ ጽንሰ-ሀሳብ አለ።
የገበያ ተግባራት
በዘመናዊው ኢኮኖሚ ውስጥ ያለው ገበያ የሚከተሉትን ተግባራት ያከናውናል፡
- በአንዳንድ እቃዎች እና አገልግሎቶች ምርት እና አጠቃቀማቸው መካከል የጠበቀ ግንኙነትን ይሰጣል።
- ምርትን ወደ ጥራት እና መጠናዊ እድገት ያበረታታል።
- ቴክኖሎጂን በማመቻቸት የምርት ወጪን ይቀንሳል።
- የሳይንሳዊ እድገትን ያበረታታል።
ገበያው አምራቹ የሸማቾችን ፍላጎት የሚያሟሉ ምርቶችን በትክክል እንዲያመርት ያበረታታል። አምራቹ እና በገበያው ውስጥ ያለው ስኬት የሚወሰነው ምርቱ የገበያውን ፍላጎቶች በትክክል እንዴት እንደሚያሟላ ላይ ነው. በዘመናዊ የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ጠንካራ አምራች የኢኮኖሚ ሀብቱን በተቀላጠፈ መልኩ የሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት የሚጠቀም ነው።
ስለዚህ በተወዳዳሪዎች ገበያ ውስጥ ምርጡ ጥራት ያለው እና የህብረተሰቡን ፍላጎት የሚያሟላ ጠንካራው አምራች ያሸንፋል።
ገበያው አምራቹ በየጊዜው ምርቶችን እንዲያሻሽል፣እንዲቀይር ያነሳሳዋል።
የገበያው ቁልፍ ባህሪያት
የገበያው ዋና ዋና ባህሪያት፡
ናቸው።
- ተለዋዋጭነት። ፍላጎቱም ሆነ አቅርቦቱ በየጊዜው እየተለዋወጠ ነው በተለያዩ ሁኔታዎች፡- የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ ኢኮኖሚያዊ እና አልፎ ተርፎም ፖለቲካዊ፣ ሥነ-ልቦናዊ እና ሌሎች ውጫዊ፣ ከኑሮ ሁኔታ እና ከውስጥ ጋር የተያያዙ፣ ከሸማቹ እና አከፋፋይ ሥነ-ልቦና ጋር የተያያዙ።
- ራስን መቆጣጠር። ገበያው በእቃዎቹ ብዛት እና ጥራት ላይ ለሚደረጉ ለውጦች በራስ-ሰር ምላሽ ይሰጣል። ለምሳሌ የሸቀጦች እጥረት ሲኖር ዋጋው ይጨምራል፣ ሲበዛ ደግሞ ይቀንሳል። እንዲሁም አዳዲስ ምርቶች በሚታዩበት ጊዜ የድሮ ምርቶች ዋጋ ይቀንሳል፣ፍላጎት ስለሚቀንስ።
- የኢኮኖሚ ነፃነት። ሸማቹ እና አምራቹ በተናጥል ይወስናሉሁሉም የመስተጋብር መንገዶች።
- ነፃ ውድድር። ውድድር ለገበያ ዕድገት፣ የሸቀጦች እና አገልግሎቶችን ጥራት ለማሻሻል እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ለማሻሻል አስፈላጊ ሁኔታ ነው።
- የገበያ አቅም በገበያው የተወሰነ አይነት ምርትን በተወሰነ የጊዜ አሃድ ውስጥ ለመምጠጥ ባለው አቅም የሚወሰን ባህሪ ነው።
በእነዚህ ባህሪያት እና የገበያ አካላት መስተጋብር ባህሪያት ላይ በመመስረት አጠቃላይ ገበያው ወደ ሻጭ ገበያ፣ መካከለኛ ገበያ እና የገዢ ገበያ ሊከፋፈል ይችላል።
የሻጭ ገበያ፣ የደላላ ገበያ እና የገዢ ገበያ
በገበያው ውስጥ የመሪነቱን ሚና ማን እንደሚወስድ ላይ በመመስረት ሁሉም ገበያዎች በሚከተለው ሊከፋፈሉ ይችላሉ፡
- የሻጭ ገበያ - የሸቀጦች አምራቾች እና አቅራቢዎች የመሪነት ሚና የሚጫወቱበት፣በአመዛኙ አሁን ያለውን ሁኔታ፣እንዲሁም የሸቀጦች አቅርቦትን እና ፍላጎትን የሚወስኑበት እና በዋጋ ላይ ትልቅ ክብደት ያለው ገበያ። ይህ የአንዳንድ እቃዎች እና አገልግሎቶች እጥረት ያለበት ገበያ ነው።
- አማላጅ ገበያ አከፋፋዮች፣ የግብይት ቻናል አማላጆች፣ የመሪነት ሚና የሚጫወቱበት፣ ፍላጎት፣ አቅርቦትና ዋጋ በአብዛኛው የሚወሰኑበት ገበያ ሲሆን ጉዳዩ የዕቃው መኖር እና አለመገኘት ሳይሆን፣ ጥሩ ነው። -የተገነባ አቀማመጥ፣ ግብይት እና ሎጅስቲክስ.
- የገዢው ገበያ ደንቦቹ በዋና ሸማቾች የሚዋቀሩ ገበያ ነው። ሻጮች ንቁ ቦታ እንዲይዙ ይገደዳሉ ፣ የእቃዎቹ ብዛት ይጨምራል ፣ ዋጋው ይቀንሳል እና ጥራት ይጨምራል። ይህ በተወሰነ ደረጃ ገዢዎች እንዲጭኑ ያስችላቸዋልየገበያ ደንቦች. የገዥ ገበያ ሙሉ በሙሉ በሸማቾች ፍላጎት ቁጥጥር የሚደረግበት የገበያ አይነት መሆኑ ተረጋግጧል።
የገዢው ገበያ ባህሪያት
የገዢው ገበያ ጠቃሚ ባህሪያት፡
ናቸው።
- የእቃ ወይም የአገልግሎቶች እጥረት የለም፤
- አብዛኞቹ ምርቶች ከፍተኛ ጥራት ባለው ደረጃ የተሰሩ ናቸው፤
- አምራቾች ዋጋውን ለመቀነስ በሚችሉት መንገድ ሁሉ እየሞከሩ ነው፤
- በአምራቾች እና ሻጮች መካከል ከፍተኛ ውድድር፤
- ሻጮች ዕቃዎቻቸውን ለመሸጥ ጥረት እንዲያደርጉ ይገደዳሉ፤
- የስኬት አስፈላጊ መስፈርት ቋሚ የደንበኛ ትኩረት፣የደንበኞች ጥናት፣ፍላጎታቸው፣ፍላጎታቸው እና ባህሪያቸው በገበያ ውስጥ ነው። የገዢው ገበያ ከደንበኞች ጋር ያለውን መስተጋብር ይወስናል፤
- በገበያ ላይ ያሉ ምርቶች በጣም የተለያዩ ናቸው፤
- የእቃ አቅርቦት ከፍላጎታቸው ይበልጣል።
የገዢው ገበያ በትላልቅ ምርቶች ምርጫ የሚለይ፣ ለእያንዳንዳቸው ልዩ ፍላጎቶች የሚስማማውን በትክክል የማግኘት ችሎታ ያለው ገበያ ነው። ገበያውን እና ሸማቾችን ማጥናት የአምራች ወይም አከፋፋይ ስኬትን በአብዛኛው ይወስናል።
የገዢው ገበያ ክፍል
ስኬታማ ለመሆን እና በገዢው ገበያ ከፍተኛ ሽያጭ ለማግኘት የፍላጎት እና የግዢ ባህሪን ማጥናት አስፈላጊ ነው። ፍላጎቱን ለማጥናት ቀላሉ መንገድ ሁሉንም ገዥዎች በተወሰኑ ባህሪያት ተመሳሳይ ወደሆኑ ቡድኖች በመከፋፈል ነው።
ስለዚህ ከገበያ ጥናት ዋና ነጥቦች አንዱየእሱ ክፍል ነው።
የገቢያ ክፍፍል የጠቅላላው የገዢዎች ብዛት ወደ ተለያዩ ቡድኖች መከፋፈል ነው፣ እሱም እንደተጠበቀው፣ ለተወሰኑ የግብይት ድርጊቶች ተመሳሳይ ምላሽ ይሰጣል። የገዥዎች ገበያው ክፍል በግምት በተመሳሳይ መልኩ ከምርቱ ጋር መስተጋብር የሚፈጥሩ የሰዎች ስብስብ ነው።
የገዢ ገበያ አዝማሚያዎች
የገበያው አዝማሚያ በውስጡ ባለው የኢኮኖሚ ሂደቶች አቅጣጫ ላይ በመመስረት በአንድ አቅጣጫ ወይም በሌላ አቅጣጫ የመቀየር እድሉ ነው።
አዝማሚያው የገበያ አቅም ለውጥ፣የመጠን ለውጥ፣የነጋዴዎች ትርፍ እና ሌሎች በርካታ ምክንያቶች ሊሆን ይችላል።
የሻጩን ገበያ እና አዝማሚያውን በአምራችነት መከታተል ከተቻለ እና በሻጩ እና በገዢው መካከል የጥራት ግንኙነት መፍጠር ከተቻለ የገዢው የገበያ አዝማሚያ በአብዛኛው በማህበራዊ ጉዳዮች ላይ እና የአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው..
አቅርቦት ከፍላጎት በላይ በሆነበት ሁኔታ፣የጨዋታው ውል በሸማች ነው የሚወሰነው። እና አሸናፊው እንደ ደንቡ የሸማቾችን ባህሪ መተንበይ ወይም በራሳቸው ፍላጎት ማመንጨት የቻለ ነው።
ፍላጎት የሚመነጨው በግብይት እና በማስታወቂያ ዘመቻዎች እንዲሁም በመገናኛ ብዙሃን ሽምግልና ነው።
የገዢው ገበያ ለህብረተሰብ እድገት ፍፁም ማነቃቂያ ነው
የሻጩ ገበያ ለሸማቹ ቦርሳ የሚደረገውን ትግል ያካትታል። የሸቀጦች እጥረት ሁኔታዎች ቢኖሩም ውጤታማ ፍላጎት አሁንም ውስን ነው. እና በዚህ ሁኔታ, ጠበኛማስታወቂያ እና ምርቱን ለገበያ ለማቅረብ አስቸጋሪ መንገዶች።
ነገር ግን በተፈጥሮ አካባቢ ውስጥ እንደዚህ ያለ ሁኔታ ብዙም አይቆይም። እንደ ደንቡ, አዳዲስ ተጫዋቾች ወደ ገበያው ይገባሉ. እናም በዚህ ሁኔታ ገበያው ወደ ገዥ ገበያ ይሸጋገራል - በዋና ተጠቃሚው የምርት ፍላጎት ላይ ያተኮረ ገበያ።
በገዢው ገበያ ላይ ያለው ሁኔታ ከእነሱ ጋር መስተጋብር ለመፍጠር የተወሰኑ የግብይት ስልቶችን መገንባት እንዲሁም የምርቱን ጥራት እና ተግባራዊነቱን ማሻሻል ይጠይቃል።
እንዲህ ያለው ገበያ ለዕድገት የበለጠ ምቹ ነው፣ምክንያቱም ለደንበኞች ተፈጥሯዊ ፉክክር አለ፣ይህም ማለት የምርቱን ጥራት መከታተል፣እንዲሁም ማሻሻል ያስፈልጋል። ተዛማጅ ምርቶችን፣ አሳቢ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ይዘው ይምጡ።
ምርቱ የተመሰረተው በገበያ ጥናት ውጤቶች ላይ ነው። እና አምራቾች ለገዢው የሚያስፈልጉትን እቃዎች ብቻ አስቀድመው ፈጥረዋል. ዋናዎቹ የገዢዎች ገበያዎች በአንድ ወቅት የሻጮች ገበያዎች ነበሩ።
በተፈጥሮ አካባቢው ያለው ገበያ ሁል ጊዜ ቀስ በቀስ ደንበኛን ያማከለ በመሆኑ ነው - ይህ ተፈጥሯዊ ሂደት ነው።
የገበያ ዝግመተ ለውጥ በሞስኮ እና በክልሎች የሪል እስቴት ምሳሌ
በ2000ዎቹ አጋማሽ ላይ የሪል እስቴት ገበያ የአቅርቦት እና የፍላጎት መጠን ቀንሷል፣እንዲሁም ሙሉ በሙሉ በመገኘት እና የብድር ምርት ለማግኘት ቀላል በሆነ ሁኔታ ላይ ነበር። በሪል እስቴት ውስጥ የሻጭ ገበያን በመፍጠር የእውነተኛ ፍላጎት አቅርቦት ውስን በሆነበት ጊዜ ጨምሯል።
ይህ ከቁጥጥር ውጪ በሆነው የዋጋ ጭማሪ አስተዋጽዖ አድርጓልመኖሪያ ቤት. በከተሞች ያሉ የቅንጦት መኖሪያ ቤቶች በዋጋ ከ65% በላይ ጨምረዋል።
የገበያ ዕድገት አዝማሚያ ጤናማ አልነበረም። ለሻጮቹ ግን ሁኔታው ምቹ እና ምቹ ነበር - ማንኛውም ነገር ሊሸጥ ይችላል።
በዚያን ጊዜ ነበር በግንባታው ደረጃ የአፓርታማዎችን ግዢ በስፋት ማግኘት የቻለው።
ከ2008 በኋላ፣ በፋይናንሺያል አለመረጋጋት ውስጥ ፍላጎት መለዋወጥ ጀመረ። ገዢዎች የብድር ምርት ለመግዛት ያላቸውን ፍላጎት ያነሰ አሳይተዋል።
ፍላጎት በመጀመሪያ በሞስኮ ከዚያም በክልሎች መቀነስ ጀመረ።
በተመሳሳይ ጊዜ የቤት ውስጥ ሻጮች እንደገና አልተገነቡም, ዋጋዎች በተመሳሳይ ደረጃ ላይ ይቆያሉ, የሪል እስቴት ገበያ ለረጅም ጊዜ በቆመ ሁኔታ ውስጥ ነበር. ግብይት አልነበረም። የገዢው ገበያ እስካሁን አልተፈጠረም።
ከ2014 ጀምሮ የሪል እስቴት ገበያ ወደ ገዢው ገበያ እየቀረበ ነው። የሪል ስቴት ፍላጎት እያሽቆለቆለ ነው፣ ከዶላር ዋጋ መጨመር ጋር ተያይዞ ያለው ደስታ እንኳን ወደ ዝላይ አላመራውም፣ በተመሳሳይ ደረጃ ላይ ጥሎታል። የሟሟ እድገቱ ቀንሷል፣ እና በዚህ መሰረት፣ የሪል እስቴት ዋጋ እየቀነሰ ነው።
የግንባታ አማራጮችን ወይም ያልተጠናቀቁ ቤቶችን መግዛት በጣም ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል።
የቅርብ ዓመታት የግንባታ እድገት በሞስኮ ውስጥ በተከታታይ ከፍተኛ የሆነ የመጀመሪያ ደረጃ መኖሪያ ቤት እንዲኖር አድርጓል። ፍላጎት በጣም በዝግታ እያደገ ነው፣ይህም የሞስኮ የቤቶች ገበያ ለረጅም ጊዜ የገዢ ገበያ ሆኖ መቆየቱን ለማረጋገጥ ይረዳል።
