ልዩነት ሁሌም ጥሩ ነው። ማንኛውንም ነገር ማባዛት ይችላሉ፡ ለምሳሌ የገንዘብ ቁጠባዎን በተለያዩ ባንኮች እና በተለያዩ ምንዛሬዎች ያስቀምጡ። በተለያዩ ቅርጫቶች ውስጥ የእንቁላል መርህ በሁሉም ቦታ ይሠራል. ምክንያቱም የአደጋ ቅነሳ ነው፣ ይህም ደግሞ በሁሉም ቦታ ነው።
ለመጀመር፣ መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦችን እና ቀመሮችን እናልፍ። ከነባር ሁሉ በጣም በቂ የሆነው የሚከተለው ይመስላል፡
Diversification በጣም የተለያየ የእንቅስቃሴ ልማት ላይ ያተኮረ ነው።
ልዩነት ስትራቴጂ ንግድን በአንድ ወይም በሌላ መልኩ ለማስፋት የመቀየር እቅድ ነው።
ለምን ይለያዩ፡
- ለፋይናንስ ጥንካሬ እና አጠቃላይ መረጋጋት፤
- ትርፍ፤
- ተፎካካሪነት።
የድርጅት ዳይቨርሲቲው ስትራቴጂ አስቀድሞ መታከም አለበት፣እርምጃዎችዎን እና ለውጪ ክስተቶች ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችን በማስላት ብዙ እርምጃዎች ወደፊት።
ስትራቴጂ ምሁራዊ ፅንሰ-ሀሳብ ነው፣ ምክንያቱም ከፍተኛ የበረራ አስተዳደር ውሳኔዎች የሚደረጉት እዚህ ነው - በጥናት፣ በመተንተን፣ንጽጽር, ምርጥ አማራጮች ምርጫ. ልዩነቱ በድርጅቱ አጠቃላይ ስትራቴጂ ውስጥ ከተካተተ በልዩ ቅርጸት ፣ የአፈፃፀም ዘዴ እና የውጤታማነት ግምገማ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል ። የመውደቅ አደጋ አለ, ነገር ግን በሚቀጥለው ደረጃ ሊታከም ይችላል - የድርጊት መርሃ ግብር እና የሂደት ትግበራ.
የዳይቨርሲፊኬሽን ስትራቴጂ ዓይነቶች
ያልተገናኘ፣ወይም በጎን ፣ልዩነት፡ከዋናው ሥራ በተጨማሪ ኩባንያው ከዚህ በፊት ያላደረገው አዲስ የንግድ ሥራ መፈጠር። እንዲያውም አዲስ ኢንዱስትሪ ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ ታዋቂ አርቲስቶች ኢንቨስት ሲያደርጉ እና የካፌዎች እና ሬስቶራንቶች ባለቤቶች ሲሆኑ በጣም ተደጋጋሚ ጉዳዮች ናቸው። ይህ የአርቲስቱ ተወዳጅነት በእጁ ላይ ብቻ የሚጫወትበት ፍጹም የተለየ የእንቅስቃሴ መስክ ነው።
የተገናኘ የዳይቨርሲፊኬሽን ስትራቴጂ፡ በዚህ ጉዳይ ላይ በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ ከነባር ንግዶች ጋር የተገናኙ ንግዶች ይፈጠራሉ። ለምሳሌ ታዋቂዎቹ የፈረንሣይ ፋሽን ቤቶች ከአለባበስ በተጨማሪ ሽቶ፣ መዋቢያዎች እና ሌሎች በርካታ መለዋወጫዎችን ሲለቁ ቆይተዋል።
የተያያዙ ዳይቨርሲቲዎች በአቀባዊ እና አግድም ዓይነቶች የተከፋፈሉ ናቸው። ለየብቻ ሊነገራቸው ይገባል።
የጎን ወይም ያልተዛመደ ልዩነት
ይህ ዓይነቱ የምርት ብዝሃነት ስትራቴጂ ጠቃሚ የሚሆነው የራሱ ነባር ምርቶች ገበያ እየተዳከመ ከሆነ - በድቀት ደረጃ ላይ ነው። ብዙ እና ጠንካራ ተፎካካሪዎች ያሉት አዲስ የእንቅስቃሴ መስክ "መያዝ" ይቻላል. ወደ ጎን የመከፋፈል ሀሳብ በወረቀት ላይ በጣም ጥሩ ይመስላል። ግን በህይወት ውስጥ አይደለም: አይደለምአዲስ የንግድ ሥራ ከተለመደው ንግድ የበለጠ ብዙ ጥረት እና ገንዘብ እንደሚፈልግ መዘንጋት የለብንም. አዎ፣ እና እንደዚህ ባሉ ድርጊቶች ውስጥ ያለው አደጋ ሊገመት በማይችል መልኩ ከፍተኛ ነው።
ሁለት አይነት የማይገናኙ ዳይቨርሲቲዎች አሉ፡
- የተማከለ የብዝሃነት ስትራቴጂ አዳዲስ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ማምረት ነው፣ነገር ግን ባለው የንግድ ማዕቀፍ ውስጥ - በራሱ ኢንዱስትሪ። የድሮው ንግድ በኩባንያው ውስጥ ዋናው ሆኖ ይቆያል፣ አዲሱ ቅርንጫፍ በትይዩ ይሰራል እና የወላጅ ንግድን የቴክኖሎጂ እና ድርጅታዊ አቅም ይጠቀማል።
- Conglomerative Diversification የእውነተኛ ምርት ፖርትፎሊዮ እድሳት ነው አዲስ ምርት ከአሁን በኋላ ካለው ንግድ ጋር ያልተገናኙ።
የተማከለ ብዝሃነት ስትራቴጂ ለሩሲያ ሥራ ፈጣሪዎች ተወዳጅ የንግድ ሥራ መንገድ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ይህ ለመረዳት የሚቻል ነው: አነስተኛ አደጋዎች እና ወጪዎች አሉ, ምክንያቱም ንግዱ በሁሉም ዝርዝሮች ይታወቃል. እና በአስፈላጊ ሁኔታ ፣ የልዩነት ሀሳቡ ውድቀት በዚህ ዓይነት መሠረት ከተከናወነ በጣም ህመም አይሆንም። ነገር ግን በጣም ጥሩው አማራጭ ለአንድ የተወሰነ ንግድ በጣም ጥሩ በሆነው ዓይነት ላይ ለማተኮር በመጀመሪያ ሁሉንም ዓይነት የዳይቨርሲፊኬሽን ስልቶችን መከለስ ነው እንጂ በገበያ ላይ በጣም ታዋቂ በሆነው ዳይቨርስቲንግ ላይ አይደለም።
የታሰረ ልዩነት፡ አቀባዊ አይነት
ይህ የድርጅት ብዝሃነት ስትራቴጂዎች የንግድ ማስፋፊያ "በአምራች ሰንሰለት" ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ይህ በአዳዲስ ሂደቶች ወይም በኢንተርፕራይዞች ንግድዎ ውስጥ ማካተት ነው ፣አሁን ባለው ምርት አጠቃላይ የቴክኖሎጂ ዑደት ውስጥ የተካተቱት. እንዲህ ዓይነቱ ለውጥ የድርጅቱን ትርፋማነት የሚጨምር ከሆነ የዚህ ዓይነቱ የምርት ብዝሃነት ስትራቴጂ ውጤታማ ይሆናል። የምርቶች ግዥ፣ ምርት እና ግብይት አጠቃላይ ሂደቱን ለማመቻቸት እና ለማዋሃድ "መንቀሳቀስ" የሚችሉበት የተለመደ ሰንሰለት ነው። የዳይቨርሲቲው አቀባዊ አይነት እንዲሁ ወደ ብዙ አማራጮች ተከፍሏል፡
- የምርት ሰንሰለት ሙሉ ውህደት - ሁሉም ሂደቶች ከጥሬ ዕቃዎች እና ሌሎች አካላት ሎጂስቲክስ እስከ የተጠናቀቁ ምርቶች በችርቻሮ ሽያጭ - ይህ በንግዱ ውስጥ አጠቃላይ ዑደቱን የማካተት ምሳሌ ነው።
- ከፊል ውህደት - በጣም የተለመደው አማራጭ አንዳንድ አካላት በሌሎች ኩባንያዎች ውስጥ ሲመረቱ ነው።
- Quasi-Integration ሳቢ የዳይቨርሲፊኬሽን ነው፣በዚህም ኩባንያዎች ያለህጋዊ ባለቤትነት ወደ ኢንዱስትሪያል ህብረት የሚቀላቀሉበት።
በአምራች ሰንሰለቱ ወደ ፊትም ወደ ኋላም መንቀሳቀስ ይቻላል፣ይህም በአቀባዊ ተያያዥነት ባለው ልዩነት ውስጥ ይንጸባረቃል፡
- "ወደ ፊት" አንቀሳቅስ - ቀጥተኛ የዳይቨርሲፊኬሽን ስትራቴጂ ምርቱን በሚያመርተው ኢንተርፕራይዝ እና ይህንን ምርት በሚሸጥበት ስርዓት መካከል ያለውን አጠቃላይ ሂደት መቆጣጠር ነው። ብዙውን ጊዜ ይህ አካባቢ ሎጂስቲክስ ነው - ዕቃዎችን ወደ ሽያጭ ቦታዎች ማከማቸት እና ማድረስ። የሎጂስቲክስ እና ሽያጭን የመቆጣጠር መብት ማግኘት የደንበኞችን አገልግሎት ጥራት ለማሻሻል እና እቃዎችን ወደ መጨረሻው መድረሻ የማድረስ ፍጥነትን ለማሻሻል እድል ይሰጣል.ተጠቃሚ።
- እንቅስቃሴ "ተመለስ" - የተገላቢጦሽ ልዩነት በራሱ "የጥሬ ዕቃ በራስ የመመራት" ላይ ያለመ ነው። እነዚህ ስልታዊ እንቅስቃሴዎች የአቅርቦትን ወይም አዲስ ቴክኖሎጂን ምንጭ ለማግኘት ስለሚፈቅዱ ነው። ክፍሎቹ ወጪዎችን ይቀንሳሉ፣የምርት ጊዜን አክባሪነት ያሳድጋሉ እና በውጤቱም እጅግ በጣም ጥሩ የንግድ ስራ ዘላቂነት።
የታሰረ ልዩነት፡ አግድም አይነት
ይህ የንግድ ሥራ መስፋፋት በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ተፎካካሪ ንግዶችን በማጣመር ነው። የዚህ የኮርፖሬት ብዝሃነት ስትራቴጂ በጣም የተለመደው ልዩነት በአዳዲስ ክልሎች ውስጥ የድርጅቱ ቅርንጫፎች መፈጠር የጂኦግራፊያዊ መስፋፋት ነው። ይህ በአዲስ ቦታ ላይ ቅርንጫፎች መፈጠር ሊሆን ይችላል፣ የነባር ግዢ ሊሆን ይችላል ወይም ደግሞ መውረጃ ሊሆን ይችላል (ይህም ይከሰታል)።
የአግዳሚ ዳይቨርሲፊኬሽን ስትራቴጂ አንጋፋ ምሳሌ የአሜሪካ ጠማቂዎች የገበያ ባህሪ ነው። በመጀመሪያ, ለቢራ (ቀጥ ያለ ልዩነት) ጥሬ ዕቃዎችን በማምረት እና በማከፋፈል ውስጥ ገብተዋል. ከዚያም የምርት ብዝሃነት ስትራቴጂን ተግባራዊ አድርገዋል - የተለያዩ የተጠቃሚዎቻቸውን ምርጫ ግምት ውስጥ በማስገባት የምርት መስመሩን አስፋፉ። በአለም ዙሪያ ያሉ ጠማቂዎች ይህንን "ቢራ" የገበያ ባህሪ በተሳካ ሁኔታ ተቀብለዋል።
በሩሲያ ውስጥ በትልልቅ የሩስያ ባንኮች ድርጊት ውስጥ የዳይቨርሲፊኬሽን ስትራቴጂ ቁልጭ ያለ ምሳሌ በግልጽ ይታያል። በሁለት አግድም አቅጣጫዎች የተተገበረ ነው፡ እነዚህ በአዲስ መልክዓ ምድራዊ ክልሎች የሚገኙ ቅርንጫፎች እና የፋይናንሺያል አገልግሎቶች መስፋፋት ናቸው።
ጥቅሞችልዩነት
ብዙ ጥቅሞች አሉ ነገር ግን ዋናዎቹ በሚከተለው ሊመደቡ ይችላሉ፡
- የሀብቶች ቀልጣፋ ድልድል።
- በማስማማት ችሎታዎች ጨምር።
- የሽያጭ እድሎችን በማስፋት ላይ።
- የሁሉም የድርጅት አቅሞች ጥሩ አጠቃቀም።
የዳይቨርሲቲው ዋና አላማ ከብዝሃነት ተጨማሪ ተጽእኖ የመፍጠር እድል ከሆነ ዋናው ጥቅሙ ንቁ የሆነ የተግባር ዘይቤ ነው። በችግር መልክ የእጣ ፈንታን አይጠብቁ ወይም በገበያው ውስጥ በትንሹ እድል ለመዋጥ ዝግጁ የሆኑ አዲስ ጠንካራ ተጫዋቾች። ለመከተል, ለማሰብ, መደምደሚያ ላይ ለመድረስ እና ውሳኔዎችን ለማድረግ, አደጋዎችን ለመውሰድ ድፍረትን ለማግኘት - ይህ ለኩባንያው ውጤታማ የገበያ ብዝሃነት ስትራቴጂ መፍጠር እና መተግበር የሚችል የአንድ መሪ ብቃት ዝርዝር ያልተሟላ ነው..
የልዩነት ጥቅም
በምንም መልኩ ስራ ፈት ጥያቄ አይደለም -ሁልጊዜ ስለ ብዝሃነት ማሰብ እና ከዚህም በላይ በአንድ ወይም በሌላ መልኩ መተግበር አስፈላጊ ነውን?
መልስ፡ ሁልጊዜ አይደለም፣ በእርግጥ። በመጀመሪያ በቤትዎ ንግድ ውስጥ ለማደግ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ መንገዶችን መሞከር ያስፈልግዎታል። ካምፓኒው በገበያው ውስጥ ጠንካራ አቋም ካለው እና ገበያው ራሱ በጥሩ ፍጥነት እየጎለበተ ከሄደ የገበያ ልዩነት ጨርሶ አያስፈልግም።
ፍጹም የተለየ ጥያቄ የኩባንያው ምርት ወይም አገልግሎት መስመር ነው። ምርቶችን በአግድም የመለየት ስትራቴጂ ማንንም አይጎዳም። በዚህ አጋጣሚ አዳዲስ የሸማች ቡድኖችን ስለመሳብ እና በመጨረሻ ትርፍ ስለማሳደግ እያወራን ነው።
ልዩነት ስልቶች
ስለማብዛት የሚቻል ሀሳቦች በአእምሮ ውስጥ ይታያሉበአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎች፡
- ጠንካራ ውድድር።
- የምርቶች ፍላጎት መቀነስ።
- የሸማቾች የመግዛት አቅም መቀነስ።
በእነሱ ስም "መቀነስ" የሚለውን ቃል ያካተቱትን ክስተቶችን ባንጠብቅ ጥሩ ነው። በገበያ ውስጥ ጠንካራ እና ግልጽ የሆነ ውድድር ንግድዎን ለማስፋፋት ስትራቴጂ ለመንደፍ ቀድሞውኑ ፍጹም ማስረጃ ነው። በጣም ተወዳዳሪ የሆኑ ኢንዱስትሪዎች ምሳሌዎች የአየር ተሳፋሪዎች መጓጓዣ፣ የስፖርት ዕቃዎች እና የኢንተርኔት ወይም የሞባይል ግንኙነቶች ሽያጭ ያካትታሉ። በእነዚህ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የሚሰሩ ሁሉም ኩባንያዎች በንግድ መዋቅሮቻቸው ውስጥ በአቀባዊ እና በአግድም አዳዲስ የአገልግሎት ዓይነቶች አሏቸው።
በማንኛውም ኩባንያ ውስጥ ያሉ ለውጦች በአራት መንገዶች ብቻ ሊተገበሩ ይችላሉ፡
- በምርቶች ወይም አገልግሎቶች ውስጥ፣ አብዛኛው ጊዜ የምርት መስመር ቅጥያ።
- የምርት ማከፋፈያ ቻናሎች መስፋፋት።
- የእንቅስቃሴ ቦታዎችን ማስፋፋት - ወደ አዲስ "ላተራል" ንግዶች መግባት።
- የኩባንያውን እራሱን በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለውን አቋም ይቀይሩ።
M&A
በመጀመሪያ ይህ አለምአቀፍ አዝማሚያ ነው። በአጠቃላይ ህዝብ ዘንድ ያልተገባ አሉታዊ ገጽታ ስላለን ውህደት እና ግዢ ከጥንታዊ የዳይቨርሲፊሽን አይነቶች አንፃር ትልቅ ጠቀሜታ አለው፡
- የመደርደሪያ ኩባንያ ተቀላቅሏል፤
- ነባሩን ለመተካት ገበያ ማዘጋጀት አያስፈልግም፤
- አቅራቢዎች እና አማላጆች የንግዱን ልዩነት ያውቃሉ እና እርስ በእርስ በደንብ ይገናኛሉ፤
- የገበያ ተሳታፊዎች እያስተባበሩ ነው።ሌሎች አባላት፤
- የተቆራኙ ኩባንያዎች ሰራተኞች ስራቸውን በደንብ ያውቃሉ - የሰራተኞች ከፍተኛ ሙያዊ ብቃት።
በመሆኑም ግዢዎች እና ውህደቶች አዲስ ምርት፣ የማስታወቂያ ወጪዎች እና ጊዜ (ይህም ዋና ግብዓት የሆነው) ለህጋዊ አካል ከመጀመሩ ጋር የተያያዙ የተለመዱ ወጪዎች እንዲቀንስ ያደርጋሉ። በአነስተኛ ወጪ በጣም ውጤታማ የሆነ የብዝሃነት አይነት ናቸው።
የልዩነት ምሳሌዎች
የሚታወቀው እና በጣም የተባዛው የሁሉም አይነት እና አይነት የዳይቨርሲፊኬሽን ስትራቴጂ ምሳሌ በቨርጂን ብራንድ ስር የሚገኘው የሪቻርድ ብራንሰን ቡድን ነው። የዚህ የገበያ ጃንጥላ ልዩነቱ እና ጠንካራው ነጥብ እጅግ በጣም ብዙ ያልተዛመዱ ብዝሃነት ጉዳዮች ነው። የአየር ጉዞን፣ የባንክ አገልግሎትን፣ የፊልም ፕሮዳክሽንን፣ የኢንሹራንስ ንግድን እና የመሳሰሉትን ያጣምራል - ሁሉንም መዘርዘር አይችሉም። ብራንሰን በብዝሃነት ጥሩ እየሰራ ነበር ብሎ ማሰብ ስህተት ነው። የእሱ ንግድ ወደ አዲስ ገበያዎች ለመግባት ዋና እና ከፍተኛ ውድቀት ታሪክ አለው. ለምሳሌ፣ በሞባይል ስልክ ማምረቻ ስቲቭ ጆብስን ማሸነፍ ፈልጎ ነበር።
ሪቻርድ ብራንሰን በታላቁ እና በአስፈሪው ኮካኮላ ወድቋል። በጣም ያልተለመደ የማስታወቂያ ዘመቻ የታጀበ ተወዳዳሪ መጠጥ ለቋል፣ ይህም በመጨረሻ በማንኛውም የችርቻሮ ሰንሰለት ተቀባይነት አላገኘም። ስለ ሪቻርድ ብራንሰን በብዙ ጽሑፎች ውስጥ ስለ ሪቻርድ ብራንሰን ታሪኮችን የያዙ ገጾችን መፈለግ የተሻለ ነው ፣ ምክንያቱም እነዚህ “ምን እና እንዴት ማድረግ እንደሌለባቸው” ላይ ጥሩ የቁስ ትምህርቶች ናቸው ።ወደ አዲስ ገበያዎች ሲገቡ መደረግ አለባቸው. ሪቻርድ ብራንሰን ራሱ እነዚህን ትምህርቶች በትክክል ተምሯል።
ከIBM ጋር የነበረው ሁኔታ በመሠረቱ የተለየ ነበር። ሪቻርድ ብራንሰን ንግዱን የበለጠ “ለሥነ ጥበብ ፍቅር” እያሰፋ ከሆነ፣ IBM ንግዱን ከጥሩ ሕይወት ሳይሆን ማስፋፋት ጀመረ። እ.ኤ.አ. በ 2009 የኮምፒዩተሮች ሽያጭ ማሽቆልቆል ሲጀምር ኩባንያው ሁለት አዳዲስ አገልግሎቶችን - ሶፍትዌር እና የአገልግሎት መሳሪያዎችን ወሰደ. ፈጣን እና ብልህ ውሳኔዎች በአይቲ ኢንዱስትሪው ግንባር ቀደም እንድትሆን ረድተዋታል።
ሌላው ምሳሌ የስፔን የግብርና ብዝሃነት ስትራቴጂ ነው። እስከ 20ኛው መቶ ክፍለ ዘመን አጋማሽ ድረስ ይህች አገር በስንዴ እና በኢንዱስትሪ ሰብሎች በብዛት የሚመረተው የግብርና ግዛቶች ነበረች። ለ15 ዓመታት ያህል፣ እንደ የስፔን ተአምር ፕሮግራም፣ ስፔን የእህል እርሻን ወደ ኢንዱስትሪ በማደግ ላይ እና ኃይለኛ ወደ ውጭ በመላክ የተለያዩ አትክልትና ፍራፍሬዎችን ልካለች። እህል አሁን ከውጪ ገብቷል፣ እሱን ማብቀል ከአሁን በኋላ ትርፋማ አይደለም።
ማጠቃለያ
የተለያየ ንግድ በፍጥነት በሚለዋወጥ ውጫዊ አካባቢ ውስጥ ጠንካራ ይሆናል። እርስ በርስ የማይዛመዱ ከተለያዩ ምንጮች ገቢን ለመቀበል ያስችላል. በተመሳሳይ ጊዜ የብዝሃነት ስትራቴጂው እድሎችን እና አደጋዎችን ለመገምገም በጣም ብቁ የሆነ አካሄድ ይጠይቃል። ከአስተዳደር እይታ አንጻር ልዩ ትኩረት ሊሰጠው የሚገባው የውህደት ሂደቱን የበለጠ ሊያወሳስቡ የሚችሉ ብዙ ዝርዝሮችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ትክክለኛ የወጪ እቅድ ላይ መሆን አለበት።
