ሁሉም ኩባንያዎች ስኬታማ እና ብልጽግና ለመሆን ይፈልጋሉ። በአሁኑ ጊዜ የእራስዎን የሸማች-ተኮር ስልት ሳይፈጥሩ ይህ የማይቻል ነው. የገዢው ዋጋ እና የፍላጎቱ እርካታ ማንኛውንም ንግድ የማስተዋወቅ ዋና ሀሳብ ነው. እንደ ደንቡ ፣ የግብይት ክፍል ስፔሻሊስቶች ይህንን የእንቅስቃሴ መስክ ይመለከታሉ። ይህ ሙያ ምንድን ነው?
ግብይት በአሰሪዎች ዘንድ ከፍተኛ ፍላጎት ያለው እና ጥሩ ገቢ ስለሚያስገኝ በአመልካቾች ዘንድ ተወዳጅ የሆነ ወጣት ልዩ ባለሙያ ነው። ብዙ ተማሪዎች ማጥናት ሲጀምሩ, ምን እንደሆነ በጣም ግልጽ ያልሆነ ሀሳብ አላቸው. ለሙያ ምርጫ በቁም ነገር መቅረብ እና ወደፊት ምን ማድረግ እንዳለቦት ለመረዳት መሞከር የተሻለ ነው።
ስለዚህ በትርጉም እንጀምር። በአጠቃላይ ከ2 ሺህ በላይ ውሎች አሉ።
ግብይት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመፍጠር፣ ለማስተዋወቅ እና ለመሸጥ ያለመ እንቅስቃሴ ነው። አሁን ባለው ገበያ ውስጥ የሸማቾችን ፍላጎት እና አቅም እና እርካታ ለማግኘት በዝርዝር ትንታኔ ላይ በመመርኮዝጥቅሞች።
ግብይት በጣም ሰፊ መስክ ሲሆን በርካታ ክፍሎችን ያቀፈ ነው፡
- ማስታወቂያ እና ሽያጭ።
- ምርት።
- የገበያ ትንተና።
- ፍላጎቶችን መለየት።
እነዚህ ሁሉ የአንድ ሥርዓት ክፍሎች የመጨረሻውን ግብ ለማሳካት ይረዳሉ፡ የደንበኛ እርካታ እና ትርፍ።
ዋና ተግባራት፡
- ድርጅት፤
- ቁጥጥር፤
- ማስተባበር፤
- እቅድ፤
- ተነሳሽነት።
ብዙ ጠባብ የግብይት ፍቺዎች አሉ፣እነሱም እንደ፡
- የመጣ። ከፍተኛ አፈጻጸም ግዢ።
- ወደ ውጪ ላክ። የውጭ ገበያዎችን ማሰስ።
- ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል። የሳይንሳዊ እና ቴክኒካል እንቅስቃሴዎች እቃዎችን መግዛት እና መሸጥ።
- ውስጣዊ። የሀገር ውስጥ።
- አለምአቀፍ። ከሌላ ሀገር ተወካይ እቃዎችን መግዛት ወይም መሸጥ።
- ግብይት ለንግድ ባልሆኑ እንቅስቃሴዎች መስክ። ስለ አንድ ሰው፣ ኩባንያ፣ ወዘተ ጥሩ ስሜት መፍጠር።
- የግል ኢንቨስትመንት ግብይት። ውጭ አገር ኢንቨስት ማድረግ፣ የውጭ ኢንቨስትመንትን መሳብ።
ሙያ
የዕድገት ተስፋዎች ትልቅ ናቸው፣ ጥሩ ስፔሻሊስት ሁል ጊዜ የመምሪያው ኃላፊ፣ ምክትል የግብይት ዳይሬክተር፣ የኩባንያ ዳይሬክተር የመሆን እድል አለው።
በዚህ ልዩ ሙያ ላይ ፍላጎት ካሎት፣ ማን ገበያተኛ እንደሆነ እና ምን እንደሚሰራ እንይ።
የሙያው ባህሪያት
ገበያ - ማነው እና ምን ያደርጋል? ይህ የኩባንያው ስፔሻሊስት ስም ነው ወይምየግብይት ኢንተርፕራይዞች. የእሱ ኃላፊነቶች ለአንድ የተወሰነ ምርት መለቀቅ እና ሽያጭ ተገቢነት ምክሮችን ለአስተዳዳሪው መስጠትን ያጠቃልላል። ይህ በጣም የተለመደ ሙያ ነው, ብዙዎች እንደ ዋና የሥራቸው ዓይነት ይመርጣሉ. ሁለንተናዊ ነው፣ ለወንዶችም ለሴቶችም ተስማሚ ነው።
በስራ ገበያው ውስጥ ብዙ ፕሮፌሽናል ገበያተኞች ቢኖሩም ብዙ ኩባንያዎች ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን ስፔሻሊስቶች ያለማቋረጥ ይፈልጋሉ። እና ይህ አያስደንቅም፣ ምክንያቱም የዚህ ቦታ ወሰን ሰፊ ነው።
የገበያ ባለሙያ ኃላፊነቶች እና የስራው ልዩ ሁኔታ ምንድነው፡
- የሸማቾችን ጣዕም ማጥናት።
- የኢንዱስትሪ ክትትል ምርት።
- ትንበያ።
- የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ በመተንተን ጥቅሞቻቸውን መወሰን።
- የምርምር መመሪያ።
- የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ወሰን ማቋቋም።
- ምርቱ በጣም ተስማሚ የሆነ የሸማቾች ቡድን መምረጥ።
- የማስታወቂያ ብራንዶችን ማስተዋወቅ ይቆጣጠሩ።
- የግብይት እንቅስቃሴዎችን ገንቢነት መገምገም።
- ከማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ኤጀንሲዎች ጋር ያሉ ግንኙነቶችን መጨመር።
እንደምታየው ይህ ስራ ቀላል አይደለም የማያቋርጥ ትኩረት እና ሰፊ እውቀትን ይጠይቃል።
ግብይት በዋነኛነት የአእምሮ ስራ ሲሆን የተሳካ የግብይት ስራ በቀጥታ የሚመረኮዝ ነው።
ደሞዝ በሞስኮ ከ30-55 ሺህ ሮቤል ሲሆን በሴንት ፒተርስበርግ - 26-35 ሺህ. እነዚህ በአማካይ ብቻ ናቸውጠቋሚዎች, የላይኛው ገደብ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል. በኩባንያው ስኬት እና በግል ችሎታዎችዎ እና ጥረቶችዎ ይወሰናል።
የሚፈለጉ ክህሎቶች እና የግል ባህሪያት
በርግጥ መንዳት እና ተነሳሽነት በጣም ጥሩ ናቸው፣ነገር ግን ጥሩ ገበያተኛ የሚከተሉትን ማድረግ መቻል አለበት፡
- ሀሳብህን በአጭሩ እና በትክክል ግለጽ፤
- የመዋቅር መረጃ፤
- አስደሳች መረጃዎችን በተለያዩ ምንጮች ያግኙ፣ ዋና ሃሳቦችን ያግሉ፤
- ለመጠይቅ፤
- ምሳሌዎችን ምረጥ፣ አስፈላጊውን ዘዬዎችን በማድረግ፤
- ከአቀማመጥ ዲዛይነሮች ጋር መስራት፤
- የግምገማ እና የማስተዋወቂያ ጽሑፎችን ይፍጠሩ፤
- Sketch Infographics።
በተጨማሪም የወደፊት ሰራተኛው የሚከተሉትን መንፈሳዊ ባህሪያት ሊኖረው ይገባል፡
- ትኩረት፤
- የአመራር ዝንባሌዎች፤
- ሀላፊነት፤
- ከቁጥሮች ጋር የመስራት ችሎታ፤
- የማይጠፋ የማወቅ ጉጉት፤
- የማጠቃለል ችሎታ፤
- ምኞት፤
- ማህበራዊ ችሎታዎች፤
- የመማር ችሎታ።
በጣም አስፈላጊው ጥራት ለራስ ከፍ ያለ ግምት መስጠት ነው። ደግሞም በራስህ ካላመንክ ምርቱን ማመን አትችልም እና ስለዚህ ሸማቾች ይህን ምርት እንዲገዙ አሳምናቸው።
ችሎታዎች በራስዎ መማር እንደሚችሉ ያስታውሱ። ስለዚህ፣ ከላይ ያሉት የባህርይ መገለጫዎች ካሉህ፣ እንዴት ገበያተኛ እንደምትሆን በማሰብ ጊዜህን አታጥፋ።
የኢንተርኔት ግብይት
የኢንተርኔት አሻሻጭ ሙያ በግብይት ልዩ ዘርፍ ሙሉ በሙሉ አዲስ አቅጣጫ ነው፣ራሱን የቻለ አሃድ ሆኗል።
በአሁኑ ጊዜ፣ ይህ ልዩ ሙያ ገና እየተፈጠረ ባለበት ወቅት፣ በበይነ መረብ አሻሻጭ ሥራ ውስጥ የተካተቱት የኃላፊነት ወሰኖች በግልጽ አልተገለጹም።
ይህ በኔትወርኩ ላይ ያለውን የተጠቃሚውን አጠቃላይ የባህሪ ሁኔታ የተረዳ ሰው ነው። ደረጃዎችን እንዴት በትክክል መገንባት እንደሚቻል፣ ደንበኛ ሊሆን የሚችለውን እንዴት ወደ ዳግም ጥቅም ላይ ሊውል ወደሚችል ገዢ እንዴት እንደሚለውጥ ያውቃል።
ይህ ልዩ ባለሙያ፣ በመጀመሪያ ደረጃ፣ ስምምነት ለማድረግ ሁሉንም የኔትወርክ መሣሪያዎችን በትክክለኛው ቅደም ተከተል ማገናኘት መቻል አለበት።
የኦንላይን ንግድ ትርፍ እና ሽያጮችን ለመጨመር ሀላፊነት አለበት።
ያለ ልምድ ይስሩ
በገበያ ውስጥ ሥራ ማግኘት ፈጽሞ የማይቻል ነው። ነገር ግን ሁልጊዜ በማስታወቂያ ላይ እጅዎን መሞከር ይችላሉ. የዚህ ደረጃ ዋና ግብ ጠቃሚ የሆኑ የመጀመሪያ ጓደኞችን (በዋነኛነት አስተዳዳሪዎች እና የግብይት ዳይሬክተሮች) እና የንግድ ዕውቀት ማግኘት ነው።
በእርግጥ ኩባንያዎች በዚህ መስክ ከፍተኛ ሙያዊ ትምህርት ያለው ሰው ለመቅጠር የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናሉ። ስለዚህ፣ እንዴት ገበያተኛ መሆን እንደሚችሉ በቁም ነገር እያሰቡ ከሆነ፣ በመጀመሪያ የትኞቹ ዩኒቨርሲቲዎች የማርኬቲንግ ክፍል እንዳላቸው ይወቁ።
የመግቢያ ፈተናዎች
እንደ ገበያተኛ ለመስራት ምን አይነት ባህሪያት እና ክህሎቶች እንደሚያስፈልጉ ተወያይተናል፣ እና አሁን ለአመልካቾች ብዙም የማያስደስት ጥያቄ እንነጋገር። ይኸውም፡ ምን አይነት ትምህርቶች መውሰድ እንዳለቦት እና እንደ ገበያተኛ የት እንደሚማር።
ለመግባት ፈተናውን በሶስት የትምህርት ዓይነቶች ማለፍ አለቦት፡ ሩሲያኛ፣ ሂሳብ (እነዚህ የግዴታ ትምህርቶች ናቸው)ከመመረቁ በፊት ለመጨረሻ ፈተናዎች), ማህበራዊ ጥናቶች. አንዳንድ የትምህርት ተቋማት የውጪ ቋንቋ ውጤት ያስፈልጋቸዋል ስለዚህ በተሳካ ሁኔታ ለመግባት 4ቱን የትምህርት ዓይነቶች ማለፍ ይሻላል።
ምን እያጠኑ ነው?
የወደፊት ስፔሻሊስቶች ኢኮኖሚክስ እና የከፍተኛ የሂሳብ መሰረታዊ ነገሮችን ተምረዋል። የስታቲስቲክስ ጥናትም ጠቃሚ ሚና ይጫወታል. የደንበኛ እርካታ እቅድ እንዲፈጥሩ ያግዝዎታል።
ሶሺዮሎጂ እና ሳይኮሎጂ ወደፊት ለመገምገም እና ለመተንበይ የሚረዳ ጠንካራ የሰው ልጅ እውቀትን ለመገንባት ይረዳል።
አንዳንድ ዩኒቨርሲቲዎች በተጨማሪ የአለም አቀፍ የግብይት ኮርስ ያጠናሉ፣ይህም ዓላማ ለወደፊቱ ስፔሻሊስቶች ስኬታማ ስራን ለማረጋገጥ ነው።
ዩኒቨርስቲዎች ለገበያተኞች
እንዲህ ዓይነቱ መገለጫ በአስተዳደር እና ሶሺዮሎጂ ፋኩልቲ ውስጥ መፈለግ አለበት።
የሚከተሉት መዳረሻዎች አሉ፡
- ማርኬቲንግ፤
- የተተገበሩ የሶሺዮሎጂ ጥናት ዘዴዎች፤
- ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት።
በግብይት ትምህርት የሚያገኙባቸው ዩኒቨርሲቲዎች ዝርዝር፡
- የኖቮሲቢርስክ ስቴት ኢኮኖሚክስ እና አስተዳደር ዩኒቨርሲቲ።
- SUSU (ደቡብ ኡራል ስቴት ዩኒቨርሲቲ)።
- ቤልጎሮድ ስቴት ዩኒቨርሲቲ።
- የሶቺ ግዛት ዩኒቨርሲቲ።
- Voronezh የከፍተኛ ቴክኖሎጂዎች ተቋም።
- የባይካል ስቴት ዩኒቨርሲቲ።
- ሴንት ፒተርስበርግ ግዛትዩኒቨርሲቲ።
- የባልቲክ ስቴት ቴክኒካል ዩኒቨርሲቲ።
የሞስኮ ዩኒቨርሲቲዎች ከማርኬቲንግ ፋኩልቲ ጋር፡
- MGU።
- የምርምር ተቋም ከፍተኛ የኢኮኖሚክስ ትምህርት ቤት።
- የሩሲያ ፕሬዝዳንታዊ የብሔራዊ ኢኮኖሚ እና የህዝብ አስተዳደር አካዳሚ።
- የስቴት አስተዳደር ዩኒቨርሲቲ።
- የሩሲያ ግዛት ማህበራዊ ዩኒቨርሲቲ።
ከተመረቁ በኋላ፣ እውነተኛ ልምድ እንዲቀስሙ እና ተስፋ ሰጪ ስራ እንዲያገኙ በሚያግዙ የአጭር ጊዜ ልምምድ ላይ መተማመን ይችላሉ።
የሙያው ጥቅሞች እና ጉዳቶች
እንዴት ገበያተኛ መሆን እንደሚችሉ ላይ መረጃ ከደረሰን በኋላ፣የዚህን ልዩ ባለሙያ ሁሉንም ጉዳቶች እና ጥቅሞች መገምገምዎን አይርሱ።
ጥሩ ባሕርያት፡
- ከሰዎች ጋር መገናኘት፤
- በ የስራ ገበያ ከፍተኛ ፍላጎት፤
- ጥሩ ደሞዝ፤
- የፈጠራ ስራ።
ጉዳቶች፡
- መሰራት እና መዋቀር የሚያስፈልገው ትልቅ መጠን ያለው መረጃ።
- ተደጋጋሚ ቀደምት ስራ።
- ጥብቅ ምርጫ። ስልቶቹ ካልሰሩ እና ሽያጮች ከጨመሩ፣ ቢበዛ፣ የመጨመር ተስፋ ሳይኖር መደበኛ ስራ ይጠብቅዎታል።
የተሳካ የግብይት ስራ
ዛሬ ለማወቅ ሞክረናል ገበያተኛ፡ ማን ነው እና ምን ያደርጋል።
ይህ ሙያ ብዙ ንዑስ ዘርፎች እና ቅርንጫፎች አሉት፣ስለዚህ በተለይ ማራኪ ነው፣ለእርስዎም ትኩረት የሚስብ ርዕስ ለማግኘት ስለሚያስችል።
ልዩነቱ በጣም ታዋቂ ነው፣ ይወክላልስኬታማ ሥራ ፣ ጥሩ ደመወዝ። ስለዚህ፣ ብዙ ሰዎች እንዴት ገበያተኛ መሆን እንደሚችሉ ቢያስቡ ምንም አያስደንቅም።
ነገር ግን በልዩ የግብይት ዘርፍ ውስጥ ያለው ስራ 20% የሚስብ እና የተገልጋዩን አእምሮ ለመቆጣጠር የሚያስደስት ተግባር መሆኑን እና ቀሪው 80% ደግሞ የአንድ ስራ አስኪያጅ ከባድ ስራ መሆኑን አይርሱ። በተጨማሪም፣ ልዩ ችሎታዎች እና የግል ባሕርያት ያስፈልጋሉ፣ ያለዚህ በግብይት ውስጥ የተሳካ ሥራ የመገንባት ዕድል የለውም።
ነገር ግን ይህንን ለማድረግ ከወሰኑ ትክክለኛውን እውቀት እና ግንኙነቶች አሁን ማግኘት ይጀምሩ። በእርግጥ ብዙ ጠንክሮ መሥራትን ይጠይቃል ነገርግን ውጤቱ እራስን ማወቅ፣ስኬት እና የገንዘብ ደህንነትን ያመጣል።
