ከኩባንያው የውስጥ ሀብቶች እና የኢንዱስትሪ ሁኔታዎች በተጨማሪ፣ በኩባንያው አፈጻጸም ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ሌሎች በርካታ የማክሮ ኢኮኖሚ ምክንያቶች አሉ። እንደ አዳዲስ ፕሮጀክቶች ወይም የምርት ማስጀመሪያ ሃሳቦች ባሉ ሁኔታዎች ውስጥ እነዚህ ነገሮች ለድርጅቱ ስኬት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆኑ ለማወቅ በጥንቃቄ መተንተን ያስፈልጋል። ከአንድ የተወሰነ ሁኔታ ጋር የተያያዙ ውጫዊ ማክሮ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎችን ለመገምገም በብዛት ጥቅም ላይ ከሚውሉት የትንታኔ መሳሪያዎች አንዱ የ PEST ትንተና ነው. የ PEST ትንተና ምሳሌዎችን እንይ እና ስለ ጥቅሞቹ እንነጋገር።
የ PEST ትንተና ምንድነው?
PEST-ትንተና ውጫዊ አካባቢ በኩባንያው ውጤታማ ስራ ላይ ያለውን ተጽእኖ ለመገምገም የሚያስችል የግብይት ዘዴ ነው። ብዙውን ጊዜ በስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል እና ከ 3 እስከ 5 ዓመታት ውስጥ ይዘጋጃል. የተገኘው መረጃ የ SWOT ትንታኔን ለማጠናቀር ሊያገለግል ይችላል። በመሠረቱ የውጫዊው አካባቢ ትንተና አራት ካሬዎችን ባካተተ ማትሪክስ መልክ ቀርቧል።
የውጭ አካባቢ ግምት ውስጥ ይገባል፡
- ማይክሮ አካባቢ (ባለአክሲዮኖች፣ ደንበኞች፣አበዳሪዎች፣ ወዘተ)
- የማክሮ አካባቢ (ኢኮኖሚ፣ የፖለቲካ ሂደቶች፣ የአየር ንብረት ሁኔታዎች፣ ወዘተ)
እያንዳንዱን ማክሮ ፋክተር ለየብቻ እንመልከተው።
የፖለቲካ (ፖለቲካዊ ምክንያት)
የመጀመሪያው የትንታኔ እርምጃ ከመንግስት ስራ ጋር የተያያዙ ክስተቶችን ማጥናት ነው። ስትራቴጂ ሲነድፉ እና የኩባንያውን የዕድገት ተስፋ ሲገመግሙ፣ እንደዚህ ያሉ ፖለቲካዊ ክስተቶች እንደይታሰባሉ።
- የግዛት መረጋጋት፤
- የተቀበሉት ህጎች በድርጅቱ እንቅስቃሴ ላይ የሚያሳድሩት ተጽዕኖ፤
- የስቴት ተጽእኖ ኩባንያው በሚሰራበት ኢንዱስትሪ ላይ፤
- የሃብት ስርጭት በመንግስት ወዘተ።
ኢኮኖሚ (ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች)
ይህን ገጽታ የምናጤንበት ዋናው ምክንያት የኩባንያው ትርፍ የማግኘት አቅም ነው። ለኩባንያው ተጨማሪ እድገት ያለውን ተስፋ ለመገምገም ፍላጎትን በትክክል መተንበይ እና ዋጋ ማውጣት ያስፈልጋል። የኢኮኖሚ ሁኔታን የማጥናት አላማዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የኢንቨስትመንት ፖሊሲ ግምገማ፤
- የኃይል ሀብቶች እና ጥሬ ዕቃዎች የዋጋ ትንተና፤
- የዋጋ ግሽበት እና የኑሮ ውድነት፤
- የሕዝብ የመግዛት አቅምን እና ፍላጎትን የሚነኩ የሌሎች ማክሮ ኢኮኖሚ አመልካቾች ግምገማ።
ማህበራዊ (ማህበራዊ ሁኔታዎች)
ይህን ግቤት ሲመለከቱ የሚከተሉት ግምት ውስጥ ይገባሉ፡
- የአኗኗር ዘይቤ፤
- የህዝብ ብዛት እና መዋቅር፤
- ማህበራዊ እንቅስቃሴ፣ ጤና እና ትምህርት፤
- የባህሪ ደረጃዎች፣ የህዝብ አስተያየት፣ ወዘተ.
ቴክኖሎጂምክንያቶች)
በኢንዱስትሪው ውስጥ የቴክኖሎጂ እድገትን የሚያሳዩ ምክንያቶች። ይህ የገፅታ ቡድን ዛሬ አለም አቀፋዊ ጠቀሜታ አለው ምክንያቱም በፍጥነት በማደግ ላይ ያሉ ቴክኖሎጂዎች ባለበት ወቅት የኢንዱስትሪ መሳሪያዎች የገበያውን ሚዛን ሊለውጡ ይችላሉ.
ቴክኖሎጂያዊ ሁኔታዎችን ስናስብ ዋና ዋናዎቹ፡
- በኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ፈጠራ፤
- የምርት ሂደቱን ማሻሻል አዳዲስ መሳሪያዎችን በማስተዋወቅ፤
- የሞባይል ቴክኖሎጂዎች እና የኢንተርኔት ልማት፤
- በሚቀጥሉት 5 ዓመታት በቴክኖሎጂ ላይ ሊደረጉ የሚችሉ ለውጦች።
PEST-በዘይት እና ጋዝ ኩባንያ ምሳሌ ላይ
ለምሳሌ፣የግል የሩሲያውን የነዳጅ ኩባንያ ሉኮይል ፒጄኤስሲ እንውሰድ።
- ፖለቲካዊ። የህዝብ የጋራ-አክሲዮን ኩባንያ እንቅስቃሴ ውጤታማነት ሙሉ በሙሉ በሀገሪቱ ውስጥ ባለው የፖለቲካ ስሜት ላይ የተመሰረተ ነው. በነዳጅ ምርት ላይ የታክስ መጨመር፣በሩሲያ የነዳጅ ኩባንያዎች ላይ የሚጣለው ማዕቀብ፣የግዛት የሀይል ዋጋ ደንብ የኩባንያውን የተጣራ ትርፍ በእጅጉ ይቀንሳል።
- ኢኮኖሚ። የህዝብ የመግዛት አቅም መቀነስ መኪኖች አነስተኛ ጥቅም ላይ የሚውሉበትን እውነታ ሊያመራ ይችላል, ስለዚህ የኩባንያው የተጣራ ምርቶች ፍጆታ ይቀንሳል. የዋጋ ግሽበት መጨመር የምርት ዋጋ መጨመርን ያመጣል, ይህም ኩባንያው የመጨረሻውን ምርት ዋጋ ከፍ እንዲል ያስገድዳል. የዘይት ዋጋ በኩባንያው ትርፍ ላይም ተጽዕኖ ይኖረዋል።
- ማህበራዊ። እራሱን እንደ መስርቶአስተማማኝ አቅራቢ ፣ ሉኮይል ፒጄኤስሲ በገበያው ውስጥ እራሱን አረጋግጧል። ሸማቾች በሞተር ነዳጅ ጥራት ላይ እርግጠኞች ናቸው, ይህም የምርት ስም መቀየርን ያስወግዳል. ይሁን እንጂ በሥነ-ምህዳር መስክ የሸማቾች አሳሳቢነት ኢኮ-ነዳጅ (ጋዝ, ኤሌክትሪክ) የሚባሉትን መኪናዎች መጨመር ያመጣል. እንደዚህ አይነት አዝማሚያዎች ፍላጎትን እና የድርጅት ትርፍን ይቀንሳሉ::
- ቴክኖሎጂ። በዘይት ማጣሪያ መስክ የቴክኖሎጂ ቀጣይነት ያለው መሻሻል ንጹህ እና የበለጠ ተወዳዳሪ ምርቶችን ዋስትና ይሰጣል። እንዲሁም ዘመናዊ መሣሪያዎች አነስተኛ ኃይል-ተኮር ናቸው, ይህም የእቃዎችን ዋጋ ይቀንሳል. ለኩባንያው የሳይንሳዊ እና ቴክኒካል እድገት አሉታዊ ተፅእኖ የኤሌክትሪክ ሞተሮች ያላቸው መኪኖች ገጽታ - ከፍላጎት መቀነስ ዳራ አንፃር ኩባንያው ገንዘብ እያጣ ነው።
የ PEST-ትንተና በ PJSC "Lukoil" ምሳሌ ላይ የዘይት እና የጋዝ ዘርፉ አደጋዎች ከፍተኛ መሆናቸውን መገንዘብ ይቻላል. ውጫዊ ሁኔታዎች በኩባንያው ተግባር ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ አላቸው።
በድርጅት ምሳሌ ላይ PEST-ትንታኔን ከግምት ውስጥ በማስገባት የአተገባበሩን ዘዴ ለማስታወስ አስቸጋሪ አይደለም። በተመሳሳይ መርህ ማትሪክስ በሌሎች የኢኮኖሚ ዘርፎች ውስጥ ላሉ ኩባንያዎች ተሰብስቧል። የግብርና ድርጅት የ PEST ትንተና ምሳሌ ተመሳሳይ ይሆናል።
በተመሳሳይ ሁኔታ ለሆቴል ንግድ ውጫዊ ሁኔታዎች ግምገማ ነው። በዩኬ ውስጥ ያለ የሆቴል PEST ትንተና ምሳሌን ተመልከት፡
- P - ወደዚህ ክልል ቪዛ የማግኘት ችግሮች የቱሪስቶች ቅነሳን ሊያስከትሉ ይችላሉ፣ ይህም ለሆቴሉ ንግድ አሉታዊ ነው። የታክስ መጨመር እና አዲስ ህግን በጥበቃ ላይ ማስተዋወቅም ተፅእኖ አለው.አካባቢ።
- E - ብዙ ቱሪስቶች በሚመጡባቸው አገሮች ያለው የገንዘብ ቀውስ የኩባንያውን ትርፍ በእጅጉ ይጎዳል። በክልሉ እየጨመረ ያለው የዋጋ ግሽበት እና ስራ አጥነት ችግርንም ያስከትላል።
- S - ሳሙና፣ ሳሙና መጠቀም እና የውሃ ሀብትን ጉልህ በሆነ መልኩ መጠቀም የ"አረንጓዴዎችን" ቂም ያስከትላል። የሆቴሉ ቦታ አዎንታዊ ተጽእኖ ሊኖረው ይችላል: እንደ አካባቢው, የሰዎች ምርጫ ይለወጣል. በዓላትን የማክበር ወይም የመዝናናት ልማዳቸው በእርግጠኝነት የሆቴሉን ውጤታማነት ይነካል።
- T - የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ልማት ፣የቦታ ማስያዝ ማመልከቻዎች ፣የአየር ንብረት ቁጥጥር ማስተዋወቅ በሆቴል ደረጃ አሰጣጥ ላይ በጎ ተጽእኖ ይኖረዋል።
የሬስቶራንቱ PEST ትንታኔ ምሳሌ ተመሳሳይ ስልተ-ቀመር በመጠቀም ይዘጋጃል።
የተራዘሙ የPEST ትንተና ልዩነቶች
በጣም የተለመደው የPEST ትንተና ልዩነት PESTEL ነው። የዚህ ዓይነቱ ትንተና፣ አስቀድሞ ከሚታወቁት በተጨማሪ፣ ሁለት ተጨማሪ ነገሮችን ያካትታል፡
- ህጋዊ - ህጋዊ ሁኔታዎች።
- አካባቢ-አካባቢያዊ ሁኔታዎች።
ህጋዊ ሁኔታዎች ለንግድ ስራ እንቅስቃሴ ህጋዊ አካባቢን ይገልፃሉ እና የኩባንያውን ትርፋማነት እና አፈጻጸም ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ የህግ ለውጦችን በጥልቀት ይመልከቱ። የአካባቢ ሁኔታዎች የኩባንያው እንቅስቃሴ በአካባቢ ላይ ያለውን ተፅእኖ እና ይህ ወደፊት የፋይናንስ መግለጫዎችን እንዴት እንደሚነካ ይወስናሉ።
ከPESTEL ትንታኔ በተጨማሪ ሌሎችም አሉ።ልዩነቶች፡
- PEST + EL + I (የኢንዱስትሪ ትንተና) - በተጨማሪ የኢንዱስትሪ ገበያ ትንታኔን ያስተዋውቁ።
- PEST + E (ሥነ ምግባራዊ) - ሥነ ምግባራዊ ሁኔታዎች ተግባራዊ ይሆናሉ።
- PEST + ረጅም + ብሄራዊ + አለምአቀፍ ሁኔታዎች - አካባቢያዊ እና አለምአቀፋዊ ግምገማዎች።
የመደብሩ ውጫዊ አካባቢ ትንተና
እንደ አንድ የተራዘመ የሱቅ PEST ትንተና ምሳሌ፣ ትልቅ የችርቻሮ ሰንሰለት Walmart እንጠቀማለን።
|
ፖለቲካዊ ሁኔታዎች፡
|
ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች፡
|
|
ማህበራዊ ሁኔታዎች፡
|
ቴክኖሎጂያዊ ምክንያቶች፡
|
|
አካባቢያዊ ሁኔታዎች፡
|
ህጋዊ ሁኔታዎች፡
|
ይህ ወይም ያ በኩባንያው ላይ ምን ያህል ተጽዕኖ እንደሚያሳድር፣የኤክስፐርት ግምገማ ከ1 እስከ 5 ይሰጣል።አማካይ ነጥብ ታይቷል እና ለንግድ ስራው በየትኛው አካባቢ መስራት እንዳለቦት ይወሰናል። ለማዳበር።
የ SWOT ትንተና ምንድነው?
SWOT ትንተና የኩባንያውን የውድድር ደረጃ ለመገምገም የሚያገለግል መዋቅር ሲሆን ጠንካራ ጎኖቹን፣ ድክመቶቹን፣ እድሎቹን እና ስጋቶቹን በመለየት ነው። በተለይም፣ SWOT ትንተና አንድ ድርጅት ማድረግ የሚችለውን እና የማይችለውን እንዲሁም ሊኖሩ የሚችሉ እድሎችን እና ስጋቶችን የሚለካ የመሠረት ግምገማ ሞዴል ነው።
የ SWOT ትንተና አካላት
የ SWOT ትንተና ሲጠቀሙ አንድ ድርጅት ስለ ጥሩ እና መጥፎ ባህሪያቱ እውነታዊ መሆን አለበት። ድርጅቱ ግራጫውን አካባቢ በማስወገድ እና ከትክክለኛ ሁኔታዎች ጋር በተዛመደ በመተንተን ትንታኔውን ተጨባጭ ማድረግ አለበት. ለምሳሌ የኩባንያው ምርቶች እና አገልግሎቶች ለምን ከተፎካካሪ ድርጅቶች የተሻሉ ናቸው? የ SWOT ትንታኔ አጭር እና ቀላል መሆን አለበት፣ እና አብዛኛው መረጃ ግላዊ ስለሆነ ውስብስብ እና ከመጠን በላይ ትንታኔን ማስወገድ አለበት። ስለዚህ ኩባንያዎች እንደ የምግብ አዘገጃጀት ሳይሆን እንደ መመሪያ ሊጠቀሙበት ይገባል።
S (ጥንካሬዎች)
ጥንካሬዎች ድርጅትን ከተፎካካሪዎቹ የሚለየውን ይገልፃሉ፡- ጠንካራ ብራንድ፣ ታማኝ ደንበኛ መሰረት፣ ጠንካራ የሂሳብ መዝገብ፣ ልዩ ቴክኖሎጂ እና የመሳሰሉት። ለምሳሌ, የአጥር ፈንድየገበያ ውጤቶችን የሚመልስ የባለቤትነት ንግድ ስትራቴጂ ነድፎ ሊሆን ይችላል። ከዚያም አዲስ ባለሀብቶችን ለመሳብ እንዴት እንደሚጠቀምባቸው መወሰን አለበት።
ወ (ድክመቶች)
ድክመቶች አንድ ድርጅት በጥሩ ደረጃ እንዳይንቀሳቀስ ይከለክላሉ። እነዚህ አንድ የንግድ ሥራ ተወዳዳሪ ሆኖ ለመቀጠል መሻሻል ያለበትባቸው ቦታዎች፡ ከኢንዱስትሪ ትርኢት ከፍ ያለ፣ ከፍተኛ የእዳ መጠን፣ በቂ ያልሆነ የአቅርቦት ሰንሰለት ወይም የካፒታል እጥረት።
ኦ (እድሎች)
እድሎች አንድ ድርጅት ተወዳዳሪ ጥቅም ለመስጠት ሊጠቀምባቸው የሚችላቸውን ምቹ ውጫዊ ሁኔታዎች ያመለክታሉ። ለምሳሌ አንድ የመኪና አምራች መኪናውን ወደ አዲስ ገበያ በመላክ ሀገሪቱ ታሪፍ ከቀነሰች ሽያጩን እና የገበያ ድርሻን ይጨምራል።
T (ስጋቶች)
ዛቻዎች ድርጅትን ሊጎዱ የሚችሉ ነገሮችን ያመለክታሉ። ለምሳሌ, ድርቅ ምርቱን ሊያጠፋ ወይም ሊቀንስ ስለሚችል በስንዴ ኩባንያ ላይ ስጋት ይፈጥራል. ሌሎች የተለመዱ ስጋቶች እንደ የሀብት ወጪ መጨመር፣ ውድድር መጨመር፣ የተገደበ የሰው ሃይል አቅርቦት እና የመሳሰሉትን ያካትታሉ።
በ SWOT እና PEST ትንተናዎች መካከል ያለው ግንኙነት
ሁለቱም ትንታኔዎች በስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ የንግድ ሥራ ግምገማን የግብይት ዘዴን ያመለክታሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, የድርጅቱ የ PEST ትንተና ይካሄዳል, በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ምሳሌዎች ተሰጥተዋል. በተገኘው መረጃ መሰረት, እያንዳንዱ ምክንያት ከአራቱ አካላት አንዱን ይመደባልSWOT ትንተና፡ የኩባንያው ጥንካሬዎች ወይም ድክመቶች፣ ዕድሎች ወይም ማስፈራሪያዎች ለስኬታማ ክንዋኔ።
በኮንስትራክሽን ኩባንያ PEST ትንተና ምሳሌ ላይ፣ግንኙነቱን እንይ።
|
ፖለቲካዊ ሁኔታዎች፡
|
ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች፡
|
|
ማህበራዊ ሁኔታዎች፡
|
ቴክኖሎጂያዊ ምክንያቶች፡
|
ይህ የ SWOT ፣ PEST ትንታኔዎች በገበያ ውስጥ ያለውን የጉዳይ ሁኔታ በተሻለ ሁኔታ ለመገምገም ይፈቅድልዎታል። በተጨማሪም የድርጅቱን እንቅስቃሴ የሚነኩ ጉልህ ሁኔታዎችን መለየት፣ እንዲሁም ትርፍ ለመጨመር እድሎችን ወዲያውኑ መለየት ይቻላል።
ከ PEST-ትንተና ምሳሌዎች እንደሚታየው ይህ ዘዴ ለስትራቴጂክ እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው። ውጭኢንዱስትሪው ምን ያህል ትልቅ እንደሆነ በውጫዊ ሁኔታዎች ትንተና ሊገመገም ይችላል. የንግድዎን ትክክለኛ እቅድ ማቀድ ሁሉም ሥራ ፈጣሪዎች ወደሚያሳድዱት ይመራል - ትርፍ መጨመር። እና የ SWOT ትንተና ተጨማሪ አጠቃቀም የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶችን የማምረት አዝማሚያዎችን ይለያል።
