አካባቢን በሚተነተኑበት ወቅት የተገኘውን መረጃ ወደ የድርጅቱ ስትራቴጂ እቅድ የመቀየር ዘዴው ስልታዊ ትንተና ነው። የእሱ መሳሪያዎች የቁጥር ዘዴዎች, መደበኛ ሞዴሎች እና የአንድ ድርጅት ልዩ ነገሮች ጥናት ናቸው. በተለምዶ ስልታዊ ትንተና በሁለት ደረጃዎች ያልፋል - ንፅፅር ፣ በድርጅቱ ዒላማዎች እና በተጨባጭ እድሎች መካከል ያለው ክፍተት ሲተነተን እና ስትራቴጂካዊ አማራጮችን በመለየት ለዚህ ድርጅት ልማት ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮች ሲተነተኑ። ይህ የመጨረሻው የስትራቴጂ ልማት ደረጃ፣ በጣም ትክክለኛው አማራጭ ምርጫ እና የስትራቴጂክ እቅድ ዝግጅት ይከተላል።
የመጀመሪያው የትንታኔ ዘዴ
የክፍተት ትንተና በጣም ቀላል እና በአስተዳደር ውስጥ ውጤታማ ዘዴ ሲሆን የስትራቴጂክ ትንታኔ የመጀመሪያ እርምጃ ነው። ዓላማው በድርጅቱ ፍላጎቶች እና በችሎታው መካከል ያለውን ክፍተት ለመወሰን ነው, እና እንደዚህ አይነት ክፍተት ካለ, በጣም ውጤታማውን መሙላት መፈለግ አስፈላጊ ነው. ስልታዊ ትንተና በእንደዚህ አይነት ክፍተት ጥናት ውስጥ የተወሰነ ስልተ-ቀመር ያስፈልገዋል።
መጀመሪያበስትራቴጂካዊ እቅድ ውስጥ የተገለጸውን የኩባንያውን ዋና ፍላጎት መለየት ያስፈልጋል. የሽያጭ መጨመር, ለምሳሌ. በተጨማሪም, እውነተኛ እድሎች ተብራርተዋል, የአካባቢያዊ ስልታዊ ትንተና ይከናወናል እና የድርጅቱ የወደፊት ሁኔታ ለምሳሌ በአምስት ዓመታት ውስጥ ይገለጻል. በስትራቴጂክ እቅድ ውስጥ ከኩባንያው ዋና ፍላጎቶች ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ አመልካቾችን መግለፅ አስፈላጊ ነው. ከዚያ በተለዩት ጠቋሚዎች እና በእውነተኛው ሁኔታ በተደነገገው ሁኔታ መካከል ያለው ልዩነት ይመሰረታል. እና በመጨረሻም ይህንን ክፍተት ለመሙላት መንገዶችን ያካተቱ ልዩ ፕሮግራሞች እየተዘጋጁ ነው።
ሁለተኛ ትንተና ዘዴ
የክፍተት ትንተና ለማካሄድ ሁለተኛው መንገድ እጅግ በጣም ልከኛ በሆኑ ትንበያዎች እና በጣም በሚጠበቁ መካከል ያለውን ልዩነት መወሰን ነው። ለምሳሌ ማኔጅመንቱ ባፈሰሰው ካፒታላቸው ሃያ በመቶ እውነተኛ ተመኖች የሚጠብቅ ከሆነ፣ እና በጥናት የተረጋገጠው ትክክለኛው መጠን ቢበዛ አስራ አምስት በመቶ ከሆነ፣ የገንዘብ ማሰባሰብያ ዝርዝር ውይይት እና የአምስት በመቶ ክፍተት ለመሙላት አስፈላጊው እርምጃ ይሆናል። ያስፈልጋል።
በተለያዩ መንገዶች መሙላት ይችላሉ። የሚፈለገውን ሀያ በመቶ ለማሳካት ምርታማነት መጨመር ወይም ምኞቶችን እና እርካታን በአስራ አምስት መተው ሊሆን ይችላል. የመጨረሻው በእርግጠኝነት ቀልድ ነው. ነገር ግን በማንኛውም ሁኔታ የድርጅቱ ስልታዊ ትንታኔ በእርግጠኝነት እርስዎ በሚፈልጉት እና በሚያደርጉት መካከል ያለውን ክፍተት ለመሙላት ትክክለኛውን መንገድ እንዲፈልጉ ያስገድዳል።
ክላሲክሞዴል
የድርጅት ስትራቴጂካዊ ትንተና በጣም ኃይለኛ ከሆኑት ሞዴሎች አንዱ በ1926 ታየ፣ የወጪ ተለዋዋጭነት አስቀድሞ እየተጠና እና የልምድ ጥምዝ እያንዣበበ ነበር። በዚህ ዘዴ የስትራቴጂው ፍቺ እና በትንሽ ወጪዎች የጥቅማ ጥቅሞችን ማሳካት ተያይዘዋል. የምርት መጠን ከጨመረ ወጪዎቹ እንዴት ቀነሱ? ይህ በተወሰኑ ምክንያቶች የተነሳ ነው. በእያንዳንዳቸው ላይ ጥልቅ ውስጣዊ ስልታዊ ትንተና ተካሂዷል. በመጀመሪያ ደረጃ, በምርት መስፋፋት ምክንያት ወጪዎች ቀንሰዋል, በዚህ ውስጥ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ሁልጊዜም እንደዚህ አይነት ጥቅም የሚሰጡ ናቸው. በትይዩ - እንዲህ ያለውን ልምድ በማስተላለፍ ጋር ምርት እና ስልጠና በማደራጀት በጣም ውጤታማ መንገድ ምርጫ. በዚህ መንገድ ድርጅቱ የልኬት ምጣኔን ያሳካል።
የልምድ ኩርባ በዋነኝነት የሚተገበረው በቁሳቁስ ምርት መስክ ነው። በዚህ መሰረት የስትራቴጂክ ትንተና አላማ የድርጅቱን ስትራቴጂ ዋና አቅጣጫ መለየት ነው። ብዙውን ጊዜ ይህ በተቻለ መጠን ብዙ የገበያ ድርሻን ለመያዝ ነው, ምክንያቱም ከተወዳዳሪዎቹ መካከል ትልቁ ብቻ ዝቅተኛ ወጪዎችን ለማግኘት እድሉ ስላላቸው እና ስለዚህ ከፍተኛ ትርፍ. ነገር ግን የወጪ ቅነሳው ከምርት መጨመር ጋር ብቻ የተያያዘ ላይሆን ይችላል። እጅግ በጣም ትንሽ የሆነን ጨምሮ ለማንኛውም ልኬት ምርት ተብሎ የተነደፈ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች መኖሩ በጣም አስፈላጊ ነው። ዛሬ፣ ለምሳሌ፣ ሞዱላር መሳሪያዎች ወይም ኮምፒዩተራይዜሽን በሁሉም ቦታ በትክክል ዘልቀው ገብተዋል፣ እና ይህ ከፍ ያለ ማቅረብ አይችልም።አፈጻጸም. ዋናው ነገር በጣም የተለያየ እና በጣም ልዩ የሆኑ ስራዎችን ለመፍታት ለማንቀሳቀስ, ለፈጣን መልሶ ማዋቀር እድሎች ማግኘት ነው. በእርግጥ ይህ ሞዴል ውሎ አድሮ ድክመቶችን አሳይቷል. ዋናው የድርጅቱን አንድ ውስጣዊ ችግር ብቻ ያገናዘበ ነው, እና የውጪው አካባቢ ስልታዊ ትንታኔ በጭራሽ አይከናወንም (ይህም የደንበኞችን ፍላጎት ለምሳሌ ችላ ይባላል).
ገበያ እና የህይወት ኡደት
ስትራቴጂክ እቅድ እና ስልታዊ ትንተና የገበያ ተለዋዋጭነትን ሳይተነተን ሊሰራ አይችልም ለዚህም የሚደጋገም የታወቀ ሞዴል መተግበር ከባዮሎጂካል ፍጡር የህይወት ኡደት ፣የየትኛውም የህይወት ኡደት ጋር በማመሳሰል ነው። ምርት. በገበያ ቦታ፣ አንድ ምርትም በዋና ዋና ደረጃዎች ውስጥ ያልፋል፣ እያንዳንዱም የራሱ የስርጭት ደረጃ እና ብዙ ልዩ የግብይት ባህሪያት አሉት። ለምሳሌ አዲስ የሕፃን ምርት ተወልዶ ወዲያው ወደ ሕይወት ይገባል ማለትም ገበያው መጀመሪያ ላይ ምንም ትልቅ ስኬት የማይጠበቅበት ማለትም ሽያጩ አነስተኛ ይሆናል፣ አምራቾችም በእድገት ላይ ብቻ ያተኩራሉ።
ይህ ደረጃ ሊዘገይ ይችላል, ነገር ግን ህፃኑ ጤናማ ከሆነ እና ምርቶቹ ከፍተኛ ጥራት ካላቸው, በፍጥነት ያድጋል, እና ሽያጮች ይጨምራሉ. ሁለተኛው ደረጃ የእድገት ደረጃ ነው, የተለየ ስልት ያስፈልገዋል. የሚቀጥለው ብስለት ይመጣል፡ ስልቱ በመረጋጋት ላይ ያተኩራል፣ ምክንያቱም ሽያጮች የተረጋጋ ናቸው። እና በመጨረሻም እርጅና. ገበያው በዚህ ምርት የተሞላ ነው፣ ማሽቆልቆሉ ይከሰታል፣ ሽያጮች እየቀነሱ ነው፣ እና ስለዚህ የመቀነስ ስትራቴጂ እየተዘጋጀ ነው። አላማይህ ሞዴል በገበያ ላይ ያሉትን ምርቶች ደረጃ በደረጃ በመከታተል በንግዱ ውስጥ ትክክለኛውን ስልት ለመወሰን ነው. በእንደዚህ አይነት የህይወት ዑደቶች ላይ ብዙ ማሻሻያዎች አሉ, ሁሉም በምርት ዓይነት ላይ የተመሰረተ ነው. ነገር ግን ዘመናዊ ስልታዊ ትንታኔን ከህይወት ዑደት ሞዴል ጋር በጥብቅ ማያያዝ አይቻልም።
ምርቶች እና ገበያ
በ1975 አንድ ታዋቂ ኢኮኖሚስት ስቴነር አዲስ ሞዴል አቅርቧል፣ይህም የማትሪክስ አይነት ከገበያዎች ምደባ ጋር እንዲሁም ቀድሞ የነበሩ፣ አዲስ፣ ከነባሩ ጋር የተያያዙ እና ሙሉ ለሙሉ አዲስ የሆኑ ምርቶች ነው። ይህ ማትሪክስ የተለያዩ የገበያ እና የምርት ውህደቶችን ግምት ውስጥ በማስገባት የተሳካ ምርት እና ጥቅም የማግኘት እድልን እና የተለያዩ የአደጋ ደረጃዎችን ያሳያል። ይህ ሞዴል ለተለያዩ ክፍሎች ኢንቨስትመንቶችን ሬሾን የማየት ችሎታ ሳያሳጣው ገና መጀመሪያ ላይ የስኬት እድሎችን ለመወሰን የስትራቴጂክ አስተዳደር ትንተና ለማካሄድ ዛሬም ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ ሁሉ ማለት የአንድ ድርጅት ሴኩሪቲ ፖርትፎሊዮ በትክክል መመስረት ይቻላል ማለት ነው።
የስትራቴጂካዊ ትንተና እድገቱ የሚካሄደው ፖርትፎሊዮ ሞዴሎች በሚፈጠሩበት ወቅት ነው ፣ከዚህ ጊዜ ጀምሮ የጀማሪ ንግድ የአሁኑን እና የወደፊቱን መተንበይ ፣የገበያውን ማራኪነት እና ችሎታን ግምት ውስጥ ማስገባት ስለሚቻል ነው። በእሱ ላይ ለመወዳደር አዳዲስ ምርቶች. የመጀመሪያው ክላሲክ ፖርትፎሊዮ ሞዴል የመጣው ከቦስተን አማካሪ ቡድን (BCG) ነው። በእሱ እርዳታ የአዲሱ የንግድ ሥራ ዋና ቦታዎች ተወስነዋል. ከነሱ አራቱ አሉ፡
1። ንግዱ በፍጥነት እያደገ ላለው ገበያ የተፈጠረ ከፍተኛ ውድድር ነው። ቦታው ተስማሚ ነው - "ኮከብ"።
2። ንግዱም ከፍተኛ ፉክክር ያለው ነው፣ነገር ግን አስቀድሞ ለበሰሉ እና ለተሞሉ፣ ለመቀዛቀዝ እንኳን ለሚጋለጥ ገበያዎች የተፈጠረ ነው። ይህ ለድርጅቱ በጣም ጥሩ የገንዘብ ምንጭ ነው - "ጥሬ ገንዘብ ላም", "የገንዘብ ቦርሳ".
3። ጥሩ የውድድር ቦታዎች የሌሉት ነገር ግን ተስፋ ሰጭ በሆነ ገበያ ውስጥ የሚሰራ ንግድ። ገና በጥሩ ሁኔታ የተገለጸ ወደፊት አይደለም፣ ከጥያቄ ምልክት ጋር።
4። በገበያ ውስጥ ደካማ የውድድር ቦታ ያለው ንግድ በቆመበት. እነዚህ ከንግዱ አለም የተገለሉ ናቸው።
የቦስተን ሞዴል በመጠቀም
የቢሲጂ ሞዴል ስለ አንድ የንግድ ሥራ አቀማመጥ፣ በድርጅት ውስጥ ስላሉት እያንዳንዱ የንግድ ክፍሎቹ እና፣ ስለ ስልታዊ አመለካከቶች እርስ በርስ የተያያዙ አስተያየቶችን ለማድረግ ይጠቅማል። በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች እና የንግድ ክፍሎች ውስጥ ያሉ ሁሉም የካፒታል ኢንቨስትመንቶች ጥምረት ስለሚወሰኑ የድርጅቱ አስተዳደር ይህንን ማትሪክስ በመጠቀም ፖርትፎሊዮ ይመሰርታል። በዚህ ሞዴል ውስጥ ሌላ ጥሩ ነገር ምንድነው፡- የቢሲጂ ማትሪክስ ለስልቶች የተለያዩ አማራጮችን ይሰጣል። በገቢያ ድርሻ እና በንግድ እድገት እድገት ፣ “የጥያቄ ምልክት” በቀላሉ ወደ “ኮከብ” ይቀየራል ፣ እና “የጥሬ ገንዘብ ላም” ስትራቴጂን በመከተል ፣ ማለትም ፣ የገበያ ድርሻን በመጠበቅ ፣ ንግዱ ጠቃሚ የሆኑ ገቢዎችን ይይዛል ። የፋይናንሺያል ፈጠራ እና እያንዳንዱ እያደገ ያለውን የንግድ አይነት የሚያጋጥሙትን ችግሮች መፍታት።
ሦስተኛው አማራጭ መቼ "መኸር" የሚባለው ነው።ንግዱ ከፍተኛውን የአጭር ጊዜ ትርፍ ድርሻ ያገኛል፣ ምንም እንኳን የገበያ ድርሻን ቢቀንስም። ይህ ስልት ለጠንካራ ንግዶች አይደለም. አሮጌዎቹ “ላሞች” እና “የጥያቄ ምልክቶች” የሚሠሩት በዚህ መንገድ ነው፣ ይህም አጋኖ ሊሆን አልቻለም። በአስቸጋሪ ንግድ ውስጥ ለመዋዕለ ንዋይ ለማፍሰስ እድሎች ከደረቁ, እና ቦታው አሁንም ካልተሻሻለ, ለዚህ ጉዳይ ስልት አለ. ንግዱ እየተሟጠጠ ነው፣ እና ገቢው በሌሎች ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል።
ጥቅሞች እና ጉዳቶች
የቢሲጂ ሞዴል ጥቅሞቹ፣ በመጀመሪያ፣ ድርጅቱን በሚዋቀሩ ሁሉም የንግድ ክፍሎች መካከል ያለውን ግንኙነት ለመተንተን፣ የረዥም ጊዜ ግቦችን ማሳካት መቻሉ ነው። በሁለተኛ ደረጃ, ይህ ሞዴል በአጠቃላይ የንግድ ሥራውን የተለያዩ የእድገት ደረጃዎችን እና እያንዳንዱን የንግድ ሥራ ክፍሎችን ለመተንተን ይችላል. እና በጣም ጠቃሚው ጥቅም: ሞዴሉ ቀላል እና ለመረዳት ቀላል ነው, ነገር ግን የቢዝነስ ፖርትፎሊዮ ለመሰብሰብ (ይህም የድርጅቱን ዋስትናዎች) ለመሰብሰብ ጥሩ አቀራረብ ያቀርባል.
ጉዳቱ ሁለት ነገሮች ናቸው። የመጀመሪያው በዚህ ሞዴል እገዛ የንግድ ሥራ እድሎች ሁልጊዜ በትክክል አይገመገሙም, ሁሉም እድሎች አይሰሉም. ሁሉም የውስጥ እና የውጭ ለውጦች ገና ካልተጠናቀቁ እና የንግዱ አቀማመጥ አሁንም ሊስተካከል አልፎ ተርፎም ወደ ስኬታማው ደረጃ ሊሄድ በሚችልበት ጊዜ ገበያውን ለቀው እንዲወጡ ምክር ሊሰጡ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ በሰባዎቹ ዓመታት ውስጥ ያለ አንድ ገበሬ ኑሯቸውን አሟልቶ አልወጣም ነበር፣ ከዚያም የኦርጋኒክ ምርቶች ፋሽን ሄደ፣ እና ንግዱ “የገንዘብ ላም” ሊሆን ይችላል ፣ ግን ዘግይቶ ተሽጦ ነበር ፣ ምክንያቱም የቢሲጂ ሞዴል ይህንን ዕድል አስቀድሞ አላወቀም ነበር ።.ሁለተኛው መሰናክል በጥሬ ገንዘብ ፍሰት (ጥሬ ገንዘብ) ላይ ከመጠን ያለፈ ትኩረት ነው ፣ እና ድርጅታዊ ጊዜዎች ሁል ጊዜ በኢንቨስትመንት ይደገፋሉ ፣ ይህ መንገድ የበለጠ ቀልጣፋ ነው። እጅግ በጣም ፈጣን እድገት ላይ ያለው ትኩረት እንዲሁ ጥሩ አይደለም፣ ምክንያቱም ንግዱን ለማሻሻል አዲስ እና የበለጠ ውጤታማ የአስተዳደር ዘዴዎችን የመተግበር ዕድሎችን ስላላየ ነው።
ባለብዙ ደረጃ ማትሪክስ
ይህ በሩስያ ውስጥ እንኳን የሚሰራ ታዋቂ አለም አቀፍ አማካሪ ድርጅት በሆነው McKinsey & Company የተሰራው የፖርትፎሊዮ ሞዴል የበለጠ የተወሳሰበ ስሪት ነው። ይህ ማትሪክስ በጄኔራል ኤሌክትሪክ ኮርፖሬሽን የታዘዘ ነው። ከቀላል ፖርትፎሊዮ ሞዴል ቀጥሎ ባለ ብዙ ፋክተር ማትሪክስ ብዙ ጥቅሞች አሉት እና ምንም ያነሰ ጉልህ ጉዳቶች አሉት።
በመጀመሪያ ደረጃ ይህ ትልቁን የድርጅት ውጫዊ እና ውስጣዊ አከባቢን ግምት ውስጥ በማስገባት ላይ ነው። ነገር ግን ይህንን ሞዴል በመጠቀም ትንታኔውን ከተሳሳቱ መደምደሚያዎች ሙሉ በሙሉ መጠበቅ አይቻልም. ምናልባትም ለዚያም ነው በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ለሚደረጉ እንቅስቃሴዎች የተለየ የባህሪ ምክሮች የሉትም። በገበያው ውስጥ ያለውን የንግድ ስራ ሁኔታ ተጨባጭ ወይም የተዛባ ግምገማም ይቻላል።
የስትራቴጂካዊ ትንተና ዓላማ
ዋናው ግቡ በተተነተነው ድርጅት ወቅታዊ እና የወደፊት አቋም ላይ ከፍተኛ ተፅእኖዎችን መገምገም ነው, በተመሳሳይ መልኩ በስትራቴጂካዊ ምርጫ ላይ ያለውን ልዩ ተፅእኖ መወሰን አስፈላጊ ነው. በተለዩት የድርጅቱ ግቦች ላይ በመመስረት, የድርጅቱ ዋና ተግባራት ተወስነዋል, ይህም አመላካቾችን ለማቅረብ ይረዳል.ስልታዊ እቅድ ማውጣት (ከዚህም በላይ የእነዚህ አመልካቾች ባህሪ ምንም ይሁን ምን - ፋይናንሺያል ወይም አይደለም)።
ስለዚህ በስትራቴጂክ ትንተና ውስጥ የመጀመሪያው እርምጃ የሚከተሉትን አካላት መለየት ነው፡ ዋናው ግብ፣ ዋና አላማዎች፣ የሚጠበቁ እና በድርጅቱ ውስጥ ስልጣን መስጠት። ከዓላማው ዳራ እና ከዋና ዋና ተግባራት አንጻር ስልቶችን እና ሁሉንም መመዘኛዎች ለመገምገም በጣም ቀላል ነው. በግቡ ውስጥ - የንግዱ ሕልውና እና የድርጅቱ ተፈጥሮ አጠቃላይ ትርጉም. ይህንን ግብ ለማሳካት ዋናዎቹ ተግባራት የመካከለኛ እና የረጅም ጊዜ እቅዶች ናቸው።
የውጭ እና የውስጥ ዕቃዎች
ይህ ሁለተኛው የስትራቴጂክ ትንተና አካል ነው - ድርጅቱ ያለበትን ውጫዊ አካባቢ መግለጫ እና ሁሉም የውጭ አካባቢ አካላት - ኢኮኖሚያዊ, ማህበራዊ, ቴክኖሎጂያዊ, ፖለቲካዊ - መመርመር አለባቸው. ውጫዊው አከባቢ በየጊዜው ፈሳሽ እና ከፍተኛ ለውጦችን ለማድረግ ስለሚገደድ ድርጅቱ በሚነሱበት ጊዜ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ስልታዊ ችግሮች መፍታት ይኖርበታል. ማይክሮ እና ማክሮ አካባቢ አለ, እና እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው. ማይክሮ ኤንቬሮን የቅርብ አካባቢ ነው. ይህ ድርጅት የሠራበትን የዚህን ኢንዱስትሪ ተወዳዳሪ መዋቅር, እንዲሁም የዚህ ኢንዱስትሪ ልማት መለኪያዎችን መተንተን ያስፈልጋል. ማክሮ ምህዳሩ በዚህ ድርጅት ላይ በቀጥታ የሚነኩ ማክሮ ኢኮኖሚያዊ ፣ማህበራዊ ፣ህጋዊ ፣ቴክኖሎጂ ፣አለምአቀፍ ሁኔታዎችን ለመተንተን ያቀርባል።
ሦስተኛው የስትራቴጂክ ትንተና አካል ውስጣዊ ነው።በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሁኔታ. የዚህን ንግድ ዋና ዋና ጉዳቶችን እና ጥቅሞችን ከግምት ውስጥ በማስገባት በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ሀብቶች ጥራት እና ሙሉነት ይወስናል. የውስጥ ስልታዊ ትንተና በስትራቴጂካዊ ምርጫዎች ላይ የሚጣሉ ገደቦች እና ተፅእኖዎች ትልቅ ምስል ያሳያል ፣ የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች በመለየት ፣ የሚጠበቁትን እና እድሎችን በመለየት በአፈፃፀም እቅድ ሂደት ላይ።
