የፍላጎት ትንበያ የሸማቾችን ፍላጎት ለመረዳት እና ለመተንበይ የሚሞክር የትንታኔ መስክ ነው። በድርጅት ሰንሰለት እና በንግድ አስተዳደር በኩል የአቅርቦት ሰንሰለት ውሳኔዎችን ለማመቻቸት። የፍላጎት ትንበያ እንደ ታሪካዊ የሽያጭ መረጃን እና የስታቲስቲክስ ዘዴዎችን በመጠቀም የቁጥር ዘዴዎችን ያጠቃልላል። በተጨማሪም ትንታኔዎች በምርት እቅድ እና የእቃ ዝርዝር አስተዳደር እና አንዳንድ ጊዜ የወደፊቱን የአቅም መስፈርቶችን ለመገምገም እና ወደ አዲስ ገበያ ለመግባት ውሳኔዎችን ለማድረግ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
የፍላጎት ትንበያ
ይህ ታሪካዊ የሽያጭ መረጃ የተለያዩ የሚጠበቁ የደንበኛ ፍላጎት ትንበያዎችን ለማዘጋጀት ጥቅም ላይ የሚውልበት ሂደት ነው። ለንግድ ድርጅቶች፣ ይህ የትንታኔ መስፈርት ደንበኞቹ ወደፊት ስለሚገዙት ዕቃዎች እና አገልግሎቶች መጠን መረጃን ይሰጣል። እንደ ወሳኝ የንግድ ግምቶችእንደ ተርን ኦቨር፣ የትርፍ ህዳግ፣ የገንዘብ ፍሰት፣ የካፒታል ወጪ፣ የአደጋ ቅነሳ፣ ወዘተ የመሳሰሉት እንዲሁ ወደፊት ሊሰሉ ይችላሉ።
አይነቶች
የፍላጎት ትንበያ የተለያዩ የጊዜ ወቅቶችን እና የገበያ መጠኖችን ባገናዘበ የዝርዝር ደረጃ ላይ በመመስረት በሰፊው ሊመደብ ይችላል።
ዛሬ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉ ዋና ዋና የፍላጎት ዓይነቶች የሚከተሉት ናቸው፡
- ተገብሮ ጥናት እና የፍላጎት ትንበያ። በጣም ወግ አጥባቂ የእድገት እቅዶች ላሏቸው የተረጋጋ ኢንተርፕራይዞች ይካሄዳል። ቀላል የታሪካዊ መረጃዎችን ማውጣት በትንሹ ግምቶች ይከናወናል። ይህ ያልተለመደ የትንበያ አይነት ነው፣ ለአነስተኛ እና ለአገር ውስጥ ንግዶች የተገደበ።
- ንቁ ትምህርት። በግብይት ተግባራት፣ የምርት ክልሉን በማስፋት እና የተፎካካሪዎችን ስራ እና የውጪ ኢኮኖሚ አካባቢን ከግምት ውስጥ በማስገባት ኢንተርፕራይዞችን ጠንከር ያለ የእድገት ዕቅዶችን ለማስፋት እና ለማስፋፋት ነው የሚከናወነው።
- የአጭር ጊዜ ትንበያ። ለአጭር ጊዜ - ከ 3 እስከ 12 ወራት ይካሄዳል. ይህ አመለካከት የወቅቱን መዋቅር እና የታክቲክ ውሳኔዎች በግዢ ፍላጎቶች ላይ ያለውን ተፅእኖ ግምት ውስጥ ያስገባል።
- የህዝብ ፍላጎትን የመሃል እና የረዥም ጊዜ ትንበያ። እንደ አንድ ደንብ ከ 12 እስከ 24 ወራት (በአንዳንድ ኩባንያዎች 36-48) ይካሄዳል. ሁለተኛው አማራጭ የንግድ ስልቶችን፣ ሽያጭ እና ግብይትን፣ የካፒታል ወጪዎችን እና የመሳሰሉትን እቅድ ማውጣትን ይወስናል።
የውጭ ማክሮ ደረጃ
ይህ ዓይነቱ ትንበያ የበለጠ ላይ ያተኮረ ነው።ሰፊ የገበያ እንቅስቃሴ, እሱም በቀጥታ በማክሮ ኢኮኖሚ አካባቢ ላይ የተመሰረተ ነው. የውጪው ማክሮ ደረጃ የሚካሄደው እንደ የምርት መስፋፋት፣ አዲስ የደንበኛ ክፍሎች፣ የቴክኖሎጂ መቆራረጦች፣ የሸማቾች ባህሪ ለውጥ እና የአደጋ መከላከያ ስልቶች ያሉ ሁሉንም አይነት ስትራቴጂያዊ የንግድ አላማዎችን ለመገምገም ነው።
የውስጥ ንግድ ንብርብር
ስሙ እንደሚያመለክተው የዚህ አይነት ትንበያ ከንግዱ ውጫዊ ስራዎች ጋር አይገናኝም፣ ነገር ግን እንደ የምርት ምድብ፣ የሽያጭ ሃይል ወይም የምርት ቡድን ካሉ ጋር አይገናኝም። እነዚህ ዕቃዎች ዓመታዊ የንግድ ትንበያ፣ የተሸጡ ዕቃዎች ዋጋ፣ የተጣራ ገቢ፣ የገንዘብ ፍሰት እና የመሳሰሉትን ያካትታሉ።
የትንበያ ምሳሌዎች
አንዳንድ ተግባራዊ አማራጮችን ይስጡ።
ባለፉት 12 ወራት የተሽከርካሪዎቻቸውን ትክክለኛ ሽያጭ በሞዴል፣በሞተር አይነት እና በቀለም ደረጃ የሚመለከት ከፍተኛ አምራች። በሚጠበቀው እድገት ላይ በመመስረት በሚቀጥሉት 12 ወራት ውስጥ የግዢ፣ምርት እና የእቃ ዝርዝር እቅድ ፍላጎት የአጭር ጊዜ ፍላጎት ይተነብያል።
መሪው የምግብ ኩባንያ በየወቅቱ የሚያቀርባቸውን እንደ ሾርባ እና የተፈጨ ድንች ላለፉት 24 ወራት ትክክለኛ ሽያጭ እየተመለከተ ነው። የፍላጎት ትንበያ ትንተና በጣዕም እና በጥቅል መጠን ደረጃ ይከናወናል. ከዚያም በገበያ አቅም ላይ በመመስረት በሚቀጥሉት 12-24 ወራት ውስጥ ለቁልፍ ግብዓቶች ማለትም እንደ ቲማቲም፣ድንች እና የመሳሰሉት አቅርቦት ላይ ትንተና ተዘጋጅቷል።እንዲሁም ለአቅም እቅድ እና የውጪ ማሸጊያ ፍላጎቶች ግምገማ።
የስህተት ስሌት አስፈላጊነት በቅድሚያ
የፍላጎት ትንበያ ፅንሰ-ሀሳብ የአንድ ኩባንያ ስትራቴጂካዊ እና ተግባራዊ እቅዶች የሚዘጋጁበት ዋና የስራ ሂደት ነው። በትንታኔዎች ላይ በመመስረት, የረጅም ጊዜ የንግድ እቅዶች ይዘጋጃሉ. እነዚህም የፋይናንስ እቅድ፣ ሽያጭ እና ግብይት፣ የፍላጎት ግምገማ እና ትንበያ፣ የአደጋ ግምገማ እና የመሳሰሉትን ያካትታሉ።
የአጭር እና የመካከለኛ ጊዜ ታክቲካል ስልቶች እንደ ቅድመ ዝግጅት፣ ማበጀት፣ የኮንትራት ማምረት፣ የአቅርቦት ሰንሰለት እቅድ ማውጣት፣ የአውታረ መረብ ማመጣጠን እና የመሳሰሉት በአፈጻጸም ላይ የተመሰረቱ ናቸው። የፍላጎት ትንበያ እንዲሁ አስፈላጊ የአስተዳደር እንቅስቃሴዎችን ያመቻቻል። የአፈጻጸም ምዘናዎችን፣ በጠባብ ቦታዎች ላይ ያለውን ብልጥ የሀብት ምደባ እና የንግድ መስፋፋትን ግንዛቤን ይሰጣል።
የፍላጎት ትንበያ ዘዴዎች ምን እንደሆኑ ማወቅ አስፈላጊ ነው።
በሂደቱ ውስጥ ካሉት በጣም አስፈላጊ እርምጃዎች አንዱ ትክክለኛውን ዘዴ መምረጥ ነው። መጠናዊ ወይም ጥራት ያለው ፍላጎት ትንበያ ቴክኒኮችን በመጠቀም ሊተገበሩ ይችላሉ። እነሱን የበለጠ በዝርዝር አስባቸው።
የግብይት ምርምር
ይህ ከአንድ የተወሰነ ምርት ጋር ያለውን ልዩ ሁኔታ የሚያንፀባርቅ በጣም አስፈላጊው የስራ መስክ ነው። ይህ የገበያ ግምገማ ፍላጎት ትንበያ ቴክኒክ እምቅ መረጃዎችን ለማመንጨት የደንበኛ ዳሰሳ ጥናቶችን ያካሂዳል። እነዚህ ሙከራዎች አብዛኛውን ጊዜ ከዋና ተጠቃሚዎች የግል፣ የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ ምርጫ እና ኢኮኖሚያዊ መረጃን የሚጠይቁ መጠይቆችን ይወስዳሉ።ሸማቾች።
ይህ ዓይነቱ ጥናት በዘፈቀደ ናሙና ላይ የተመሰረተ ስለሆነ ከክልሎች፣ ከቦታ ቦታ እና ከዋና ደንበኛ የስነ-ሕዝብ አንጻር ጥንቃቄ መደረግ አለበት። የዚህ አይነት እንቅስቃሴ ምንም አይነት የፍላጎት ታሪክ ለሌላቸው ምርቶች ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
የአዝማሚያ ትንበያ ዘዴ
የረጅም ጊዜ የሽያጭ መረጃ ካላቸው ለምሳሌ ከ18-24 ወራት በላይ ለሆኑ ኢንተርፕራይዞች በብቃት ሊተገበር ይችላል። ይህ ታሪካዊ መረጃ ያለፉ ግብይቶችን የሚወክል "የጊዜ ተከታታይ" ያመነጫል እና በመደበኛ ሁኔታዎች ውስጥ የተወሰነ የምርት ምድብ ፍላጎትን የሚያመለክት ወይም ቢያንስ ካሬዎችን በመጠቀም።
ባሮሜትሪክ
ይህ የፍላጎት ትንበያ ዘዴ በአሁን ጊዜ ለወደፊቱ ክስተቶችን በመመዝገብ መርህ ላይ የተመሰረተ ነው። በፍላጎት ትንተና ሂደት ውስጥ, ይህ የተገኘው እስታቲስቲካዊ እና ኢኮኖሚያዊ አመልካቾችን በመተንተን ነው. እንደ አንድ ደንብ, ትንበያዎች ግራፊክ ትንታኔን ይጠቀማሉ. የፍላጎት ትንበያ ምሳሌ መሪ ተከታታዮች፣ ኮንኩረንት ተከታታይ ወይም የዘገየ ተከታታይ ነው።
ኢኮኖሚሜትሪክ ትንታኔ
በፍላጎት እና በእሱ ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድሩ ነገሮች መካከል ግንኙነቶችን ለመመስረት አውቶማቲክ የተቀናጁ ተንቀሳቃሽ አማካዮችን እና ውስብስብ የሂሳብ እኩልታዎችን ይጠቀማል። ቀመሩ አስተማማኝ ታሪካዊ ውክልና ለመስጠት የተገኘ እና በጥሩ ሁኔታ የተስተካከለ ነው። ተጽዕኖ ፈጣሪዎቹ የሚገመቱት እሴቶች ለመፍጠር በቀመር ውስጥ ገብተዋል።ትንበያዎች።
የተለያዩ የፍላጎት ትንበያ ሞዴሎች አሉ። ለምሳሌ፣ በልዩ የንግድ መስፈርቶች ወይም በምርት ምድብ ላይ በመመስረት ብጁ ንድፍ ሊዘጋጅ ይችላል። እንዲህ ዓይነቱ ሞዴል የተለያዩ የጥራት እና የቁጥር ዘዴዎች ማራዘሚያ ወይም ጥምረት ነው. ብጁ ወረዳን የመንደፍ ተግባር ብዙውን ጊዜ ተደጋጋሚ ፣ ዝርዝር እና ልምድ ላይ የተመሠረተ ነው። ተስማሚ የፍላጎት አስተዳደር ሶፍትዌርን በመተግበር ሊዳብር ይችላል።
የጊዜ ተከታታይ ትንተና
ታሪካዊ መረጃ ለአንድ ምርት ሲገኝ እና አዝማሚያዎች ግልጽ ሲሆኑ፣ ንግዶች ፍላጎትን ለመተንበይ የጊዜ ተከታታይ የትንታኔ ዘዴን ይጠቀማሉ። ወቅታዊ መዋዠቅን፣ ዑደቶችን እና ቁልፍ የሽያጭ አዝማሚያዎችን ለመለየት ይጠቅማል።
የጊዜ ተከታታዮች አካሄድ ውጤታማ በሆነ መልኩ ጥቅም ላይ የሚውለው ከተመሰረቱ ንግዶች ጋር ለመስራት የበርካታ አመታት መረጃ ባላቸው እና በአንጻራዊነት የተረጋጋ የአዝማሚያ ቅጦች ባላቸው ንግዶች ነው።
የፍላጎት ትንበያ ስርዓቱ በማስመሰል ላይ የተመሰረተ ነው። የምክንያት ሞዴል ለንግዶች በጣም የተወሳሰበ መሳሪያ ነው ምክንያቱም በተለዋዋጮች መካከል ስላለው ግንኙነት የተለየ መረጃ ስለሚጠቀም እንደ ተፎካካሪዎች ፣ ኢኮኖሚያዊ እድሎች እና ሌሎች ማህበራዊ ሁኔታዎች። እንደ የጊዜ ተከታታይ ትንተና፣ ታሪካዊ መረጃ የምክንያት ሞዴል ትንበያ ለማድረግ ቁልፍ ነው።
ለምሳሌ፣ አይስክሬም ንግድ ግምት ውስጥ በማስገባት ትንታኔውን ሊመሰርት ይችላል።ታሪካዊ የሽያጭ መረጃ፣ የግብይት በጀት፣ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች፣ በአካባቢያቸው ያሉ ማንኛውም አዲስ አይስክሬም ሱቆች፣ የተፎካካሪዎቻቸው ዋጋ፣ የአየር ሁኔታ፣ የአካባቢያቸው አጠቃላይ ፍላጎት፣ የአካባቢው የስራ አጥነት መጠን እንኳን።
ወቅታዊ እና አዝማሚያዎችን መተንበይ
ይህ ቃል በየተወሰነ ጊዜ (እንደ በዓላት ያሉ) የፍላጎት መለዋወጥን ይመለከታል። አዝማሚያዎች በማንኛውም ጊዜ ሊከሰቱ እና አጠቃላይ የባህሪ ለውጥ (ለምሳሌ የአንድ የተወሰነ ምርት ተወዳጅነት መጨመር) ያመለክታሉ።
የተሳካ የፍላጎት ትንበያ የአንድ ወገን ተግባር አይደለም። ይህ ቀጣይነት ያለው የሙከራ እና የመማር ሂደት ነው፡-
- የደንበኞችን አገልግሎት፣ የምርት አቅርቦቶችን፣ የሽያጭ ቻናሎችን እና ሌሎችንም በማሳደግ ፍላጎትን በንቃት ያመነጫሉ።
- የላቁ ትንታኔዎችን በመጠቀም እና በመተግበር ብልህ እና ቀልጣፋ የፍላጎት ምላሽ ያረጋግጡ።
- ስርአታዊ ስህተቶችን በመቀነስ ላይ ይስሩ።
ፍላጎትን ለመተንበይ ጥሩው መንገድ ደንበኞች ከንግዱ ወደፊት ምን እንደሚጠብቁ መገመት ነው። ስለዚህ፣ ስራ ፈጣሪው እነዚህን ፍላጎቶች ለማሟላት አቅርቦቶችን እና ግብዓቶችን ማዘጋጀት ይችላል።
የራስ-ሰር ፍላጎት ትንበያ እርምጃ የእድገት ግምትን ማስወገድ ነው።
በመተንተን፣ የማቆየት እና ሌሎች የስራ ማስኬጃ ወጪዎችን በማይፈልጉበት ጊዜ መቀነስ ይችላሉ። ይህን ሲያደርጉ ከፍተኛ ወቅቶች ሲከሰቱ ሊታከሙ ይችላሉ።
ባህላዊ የእጅ መጠቀሚያ ዘዴዎች እና የውሂብ ትርጓሜ ትንበያበፍጥነት ከተለዋዋጭ ደንበኞች እና የገበያ ተስፋዎች ጋር ለሚገናኙ ንግዶች ተግባራዊ ያልሆነን ይጠይቁ። ድርጅቶች በውሂባቸው ላይ በተመሰረተው የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት በእውነት ቀልጣፋ እንዲሆኑ፣ ወደፊት ማሰብ በእውነተኛ ጊዜ መከሰት አለበት። ስራውን ለማከናወን ቴክኖሎጂን መጠቀም ማለት ነው።
ለምሳሌ የTredeGecko ፍላጎት ትንበያ ባህሪ ስርዓተ ጥለቶችን ለመወሰን ቁልፍ ሽያጮችን እና የእቃ ዝርዝር መረጃዎችን ይጠቀማል። ስለወደፊት ፍላጎቶች በተመረጠው የዝርዝር ደረጃ በምርት፣ ተለዋጭ፣ አካባቢ እና የመሳሰሉት መረጃ ያግኙ።
የፍላጎት ትንበያ ስርዓቱ አውቶማቲክ የአክሲዮን ማንቂያዎችን በትንታኔዎች ላይ ተመስርተው የሚመከሩ ቅደም ተከተሎች እና የመጠን ለውጦችን ያስነሳል። በሌላ አገላለጽ አንድ ሥራ ፈጣሪ ምንም ዓይነት የእጅ ትንበያ ማድረግ ሳያስፈልገው ክምችትን እንደገና ማዘዝ እና በመረጃ ላይ የተመሰረቱ የንግድ ውሳኔዎችን መቼ እንደሚያደርግ ማወቅ ይችላል። ይህ ማለት የበለጠ ቅልጥፍና እና ጊዜ መቆጠብ ማለት ነው፣ ለማንኛውም ንግድ ስኬት ወሳኝ የሆኑ ሁለት ነገሮች።
የትንበያዎች ትርጉም
የፊት ስሌት ማንኛውንም ንግድ ለማካሄድ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ይህ ድርጅቱ ከንግድ እንቅስቃሴዎች ጋር የተያያዙ አደጋዎችን ለመቀነስ እና አስፈላጊ ውሳኔዎችን ለማድረግ ይረዳል. የፍላጎት ትንበያ ስለ ካፒታል ኢንቨስትመንት እና ድርጅታዊ ማስፋፊያ ደንቦች ግንዛቤን ይሰጣል።
የመተንተን አስፈላጊነት በሚከተለው አንቀጾች ውስጥ ይታያል፡
1። የተሟላ ተግባር።እያንዳንዱ የንግድ ክፍል የሚጀምረው አስቀድሞ በተወሰኑ ግቦች እንደሆነ ተረድቷል። እነሱን ለማሳካት ትንታኔዎች ይረዳሉ። ድርጅቱ በገበያ ውስጥ ያለውን የአገልግሎቶች ፍላጎት ትንበያ እየገመገመ እና አላማዎቹን ለማሳካት እየገሰገሰ ነው።
ለምሳሌ አንድ ድርጅት 50,000 ምርቶችን የመሸጥ ግብ አውጥቷል። በዚህ ሁኔታ, የዚህን ምርት ፍላጎት ይተነብያል. ዝቅተኛ ከሆነ ድርጅቱ ኢላማውን ለማሳካት የእርምት እርምጃ ይወስዳል።
2። በጀቱን በማዘጋጀት ላይ። ወጪዎችን እና የሚጠበቁ ገቢዎችን በመገመት ምስረታው ላይ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ለምሳሌ, አንድ ድርጅት በ 10 ሩብልስ የሚገመተው የምርት ፍላጎት 100 ሺህ ዩኒት እንደሚሆን ተንብዮ ነበር. በዚህ ሁኔታ, አጠቃላይ የሚጠበቀው ገቢ 10100,000=1 ሚሊዮን ነው. ስለዚህ የፍላጎት ትንበያ ድርጅቶች በጀታቸውን እንዲያሰሉ ያስችላቸዋል።
3። ስራ እና ምርትን ያረጋጋል። አንድ ድርጅት የሰው ኃይል እንቅስቃሴውን እንዲቆጣጠር ይረዳል። በተተነበየው የምርት ፍላጎት መሰረት እቅድ ማውጣት የድርጅቱን ሀብቶች እንዳይባክን ይረዳል. ብቃት ያላቸውን ሰራተኞች መቅጠርም ያስችላል። ለምሳሌ፣ አንድ ድርጅት የምርቶቹን ፍላጎት መጨመር የሚጠብቅ ከሆነ፣ የጨመረውን ፍላጎት ለማሟላት ተጨማሪ ጉልበት ሊጠቀም ይችላል።
4። ኩባንያዎችን በማስፋፋት ላይ። በዚህ አጋጣሚ የፍላጎት ትንበያ ስራውን ለማስፋት በሚደረገው ውሳኔ ላይ ይረዳል ተብሎ ይታሰባል። ወደ ምርቶች የሚጠበቀው ፍሰት ከፍ ያለ ከሆነ, ድርጅቱ ማቀድ ይችላልተጨማሪ መስፋፋት. የምርቶች ፍላጎት ይቀንሳል ተብሎ ከተጠበቀ፣ ኩባንያው በንግዱ ላይ ያለውን ኢንቨስትመንት ሊቀንስ ይችላል።
5። የአስተዳደር ውሳኔ አሰጣጥ።እንደ እፅዋት አቅም፣ የጥሬ ዕቃ መስፈርቶች እና የሰው ኃይል እና ካፒታል መገኘትን የመሳሰሉ አለም አቀፍ ደንቦችን ለመፍጠር ይረዳል።
6። የአፈጻጸም ግምገማ። ተግባሮችን እና የመፍታት ዘዴዎችን ለማስተካከል ይረዳል። ለምሳሌ የአንድ ድርጅት ምርቶች ፍላጎት አነስተኛ ከሆነ የማስተካከያ እርምጃ መውሰድ እና የምርቶቹን ጥራት በማሻሻል ወይም ለማስታወቂያ ብዙ ወጪ በማድረግ ደረጃውን ከፍ ማድረግ ይችላል።
7። መንግስትን መርዳት። መንግስት የማስመጣት እና የወጪ እንቅስቃሴዎችን እንዲያቀናጅ እና አለም አቀፍ ንግድን እንዲያቅድ ያስችለዋል።
8። የፍላጎት ትንበያ ግቦች። ትንታኔ የንግድ ውሳኔ አሰጣጥ አስፈላጊ አካል ናቸው። እነዚህ ግቦች በአጭር ጊዜ እና በረጅም ጊዜ የተከፋፈሉ ናቸው. የመጀመሪያው የሚከተሉትን መመዘኛዎች ያካትታል፡
- የምርት ፖሊሲ ቀረጻ። የፍላጎት ትንበያ የወደፊት የጥሬ ዕቃ መስፈርቶችን ለመገምገም ይረዳል ስለዚህ መደበኛ የምርት አቅርቦት እንዲኖር ያስችላል። እንዲሁም ትንበያዎችን መሰረት በማድረግ ክዋኔዎች የታቀዱ በመሆናቸው ከፍተኛውን የሃብት አጠቃቀም ይፈቅዳል። የሰው ሃብት ፍላጎት እንዲሁ በቀላሉ በትንታኔ ይሟላል።
- የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ቀረጻ። በጣም አስፈላጊ ከሆኑት የፍላጎት ትንበያ ተግባራት ውስጥ አንዱን ይመለከታል። ድርጅቱ በገበያው ፍላጎት ላይ በማተኮር ለምርቶቹ ዋጋ ያወጣል። ለምሳሌ, ኢኮኖሚው ወደ ድብርት ወይም ውድቀት ከገባ, ፍላጎትምርቶች ላይ ይወድቃል. በዚህ አጋጣሚ ድርጅቱ ለምርቶቹ ዝቅተኛ ዋጋ ያወጣል።
- የሽያጭ መቆጣጠሪያ። ለአፈጻጸም ግምገማ መሰረት ሆነው የሚያገለግሉ የሽያጭ ኢላማዎችን በማዘጋጀት ላይ ያግዛል። ድርጅቱ ለተለያዩ ክልሎች የፍላጎት ትንበያዎችን ያደርጋል እና ለእያንዳንዳቸው ስልቶችን ያስቀምጣል።
- የፋይናንስ ድርጅት። የድርጅቱ የገንዘብ ፍላጎት የሚገመተው የፍላጎት ትንበያ በመጠቀም እንደሆነ ለመረዳት ተችሏል። ይህ ለድርጅቱ ተገቢውን ፈሳሽ ለማቅረብ ይረዳል።
የረጅም ጊዜ ግቦች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የማምረት አቅም ምርጫ። በፍላጎት ትንበያ ድርጅቱ ለምርት የሚፈለገውን የእጽዋት መጠን ሊወስን እንደሚችል መረዳት ተችሏል። የድርጅቱን የሽያጭ መስፈርቶች ማሟላት አለበት።
- የረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣት። የፍላጎት ትንበያ ስሌት በዚህ ረገድም እንደሚረዳ ያመላክታል። ለምሳሌ የአንድ ድርጅት ምርት ለማግኘት የታቀደው ፍላጎት ከፍተኛ ከሆነ ደንበኞች በተለያዩ የማስፋፊያ እና ልማት ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስት ማድረግ ይችላሉ።
- ተፅዕኖ ፈጣሪ ሁኔታዎች። የፍላጎት ትንበያ ምን አይነት ምርቶች እንደሚያስፈልጉ፣ የት፣ መቼ እና በምን መጠን ለመወሰን የሚያግዝ ንቁ ሂደት ነው። በዚህ ግቤት ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ በርካታ ምክንያቶች አሉ።
የምርት ዓይነቶች
እቃዎች የአምራች ምርቶች፣ የፍጆታ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ሊሆኑ ይችላሉ። በተጨማሪም, አዲስ ሊሆኑ ወይም እንደገና ሊሸጡ ይችላሉ. የተቋቋሙ ምርቶች ቀድሞውኑ በገበያ ላይ ያሉ ናቸው. አዲሶቹ ደግሞ ገና ያልተዋወቁ ናቸው።በሽያጭ ላይ።
የፍላጎት እና የውድድር ደረጃ መረጃ የሚታወቀው ለተቋቋሙ ምርቶች ብቻ ነው፣ ምክንያቱም የአዳዲስ ምርቶችን ፍላጎት ለማስላት አስቸጋሪ ስለሆነ። ስለዚህ ለተለያዩ የሸቀጥ አይነቶች ትንበያ የተለየ ነው።
በከፍተኛ ፉክክር ባለበት ገበያ፣የምርቶች ፍላጎት የሚወሰነው በአሁኑ ጊዜ ባለው የተፎካካሪዎች ብዛት ነው። ከዚህም በላይ ሁልጊዜ አዲስ ተሳታፊዎች የመታየት አደጋ አለ. በዚህ አጋጣሚ ማንኛውንም ነገር ለመተንበይ የበለጠ አስቸጋሪ ይሆናል።
የምርት ዋጋ እንደ ዋናው የፍላጎት ትንበያ ሂደትን የሚነካ ነው። ማንኛውም የድርጅቶች የትንታኔ እንቅስቃሴ በዋጋ ፖሊሲያቸው ላይ በሚደረጉ ለውጦች ላይ በጣም ጥገኛ ነው። በእንዲህ ያለ ሁኔታ፣ ፍጹም ትክክለኛ የምርት ፍላጎትን ለማስላት አስቸጋሪ ነው።
የጥበብ ሁኔታ አስተማማኝ የፍላጎት ትንበያዎችን ለማግኘትም ወሳኝ ነገር ነው። በቴክኖሎጂ ውስጥ ፈጣን ለውጥ በሚከሰትበት ጊዜ, ነባር ፈጠራዎች ወይም የተለመዱ ምርቶች ጊዜ ያለፈባቸው ሊሆኑ ይችላሉ. ለምሳሌ በሲዲዎች እና በኮምፒዩተር ላይ መረጃን ለማከማቸት የተለያዩ ድራይቮች በመምጣታቸው የፍሎፒ ዲስኮች ፍላጎት በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል። በየጊዜው በማደግ ላይ ያለ ቴክኖሎጂ ወደፊት የነባር ምርቶች ፍላጎት ለመተንበይ አስቸጋሪ ነው።
የኢኮኖሚው እይታ የፍላጎት ትንበያዎችን ለማግኘት ትልቅ ሚና ይጫወታል። ለምሳሌ፣ በኢኮኖሚው ውስጥ አዎንታዊ እድገት ካለ፣ የማንኛውም ኩባንያ ትንታኔም አዎንታዊ ይሆናል።
