ምክንያታዊ ሸማች - ይህ ማነው? ባህሪያቱ ምንድን ናቸው?
አጠቃላይ መረጃ
በመጀመሪያ የሸማቾች ባህሪ ምን እንደሆነ እንወቅ። ይህ በገበያ ላይ ካሉት እቃዎች የሚመርጡ ሰዎች ዋጋቸውን እና የግል በጀታቸውን መጠን ግምት ውስጥ በማስገባት ፍላጎት የማመንጨት ሂደት ስም ነው. ምክንያታዊ ሸማች በኢኮኖሚክስ ውስጥ ቁሳዊ እና መንፈሳዊ ፍላጎቶቻቸውን እውን ለማድረግ ወደ ኢኮኖሚያዊ ግንኙነት የገባ ሰው (ገዢ) ነው። ሁሉም ተግባሮቹ የተመጣጠነውን መርህ እና የእቃውን አንጻራዊ ጠቀሜታ ይይዛሉ. ፍላጎታችን ያልተገደበ እና የተለያዩ እና የገዢው ገቢ የተገደበ መሆኑን ከግምት ውስጥ በማስገባት በገበያ ላይ ከሚቀርቡት ብዙ እቃዎች ውስጥ ያለማቋረጥ ምርጫ ማድረግ አለበት. ካሉት አጠቃላይ ምርቶች ምርጡን ለመግዛት እንደሚጥር መገመት ይቻላል።
የዚህ ባህሪ ምክንያት
የስብዕና ችግር ሲጠና ውጤቶቹ የተገኙ ሲሆን በዚህ መሠረት የማንኛውም እንቅስቃሴ ምንጭ በትክክል ፍላጎት ነው። ተግባራዊ ወይም ስነ ልቦናዊ ፍላጎት ወይም ጉድለት በተለይርዕሰ ጉዳይ, ነገር, ግለሰብ, ማህበራዊ ቡድን ወይም ማህበረሰብ ፍላጎቶችን ለማርካት ወደሚፈልጉበት እውነታ ይመራሉ. ነገር ግን በተገደበ ገቢ ገደብ ውስጥ አንድ ሰው ምርጫ ማድረግ አለበት. ፍላጎቶቹን ለማርካት በአገልግሎቶች እና እቃዎች ገበያ ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው በባህሪው ባህሪ, እንደ ኢኮኖሚው አካል እና አሁን ባለው የኢኮኖሚ ሁኔታ ይመራል. አንድ ሰው ምክንያታዊ ሸማች ነው እንዲባል እና ተገቢ ባህሪ እንዲኖረው ምርጫዎችን ሲያወዳድር ውሳኔዎችን ማድረግ እና በምርጫው ላይ የተደረጉ እርምጃዎችን መውሰድ እና ብዙ የተለያዩ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. ይህ ሁሉ የሚደረገው ለራስዎ ትርፋማ እና ጠቃሚ ቅናሽ ለማግኘት ነው። ምክንያታዊ ሸማች የበጀት መስመሩ የግዴለሽነት ኩርባውን በሚነካበት ቦታ ላይ መገልገያውን ከፍ ያደርገዋል። በእራሱ የገቢ መጠን መጠን ላይ ገደብ እንዳለው መታወስ አለበት. ወዮ፣ አሁን የትኛው የሸቀጦች ስብስብ ለእያንዳንዱ የተለየ ሸማች ምርጥ እንደሆነ ሊታወቅ የሚችልበት ተጨባጭ መስፈርት የለም። ይህ ምርጫ የሚደረገው ከርዕሰ-ጉዳይ እይታ አንጻር ነው. ከዚህ በመነሳት አንድ ሰው ሁል ጊዜ በምክንያታዊነት የማይሰራውን ልዩ ባህሪ ይከተላል።
የደንበኛ ባህሪ ቲዎሪ
ምክንያታዊ ሸማቾችን የግለሰብ ምርጫ ሚዛን ያላቸው እና በውስጡ የተወሰነ ገቢ ያላቸው ሰዎች እንደሆኑ ትቆጥራለች። እንዲህ ዓይነቱ ሰው ከፍተኛውን የእርካታ ደረጃ ለመድረስ ይሞክራል. እና በዚህ ጉዳይ ላይ ምክንያታዊነት ማግኘት ነውከተገደበ ገቢ ጋር ከፍተኛው መገልገያ። ነገር ግን በሸማች ምርጫ ልብ ውስጥ ሁል ጊዜ አንድ ሰው ፍላጎቱን ወይም ሌላ ፍላጎቱን ለማሟላት ያለው ፍላጎት ነው። አንዳንድ ችግሮች የሚፈጠሩት እያንዳንዱ ግለሰብ የራሱ የሆነ ልዩ ምርጫዎች ስላለው ነው. የእነሱ ማጠቃለያ የገበያ ፍላጎትን ይመለከታል. በዚህ መሣሪያ አማካኝነት የሰዎች ፍላጎት ይገለጻል. ገቢያቸውን በተለያዩ አገልግሎቶች እና እቃዎች መካከል በማካፈል በገበያው ሁኔታ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ. በገበያ ላይ ያሉ ምርቶች ዋጋ እና አቅርቦት በአብዛኛው የተመካው በተጠቃሚው ምክንያት ነው።
የምርጫ ነፃነት
በመጀመሪያ የሸማቾችን ሉዓላዊነት አስፈላጊነት እናስተውል። ይህ ስም ከቀረቡት ሁሉ በገበያው ላይ በነፃ ምርጫ ምክንያት አጠቃላይ ሸማቾች በአምራቾች ላይ ተፅእኖ የማድረግ ችሎታ ነው ። ይህ ከኤኮኖሚ አንፃር በጣም አስፈላጊ ዘዴ ነው. የተገደበ ከሆነ, አንዳንድ ሸቀጦችን እና ምርታቸውን በመመገብ አድልዎ ይፈጠራል. በመጨረሻም, ይህ ወደ ቀውስ ሊያመራ ይችላል. የመምረጥ ነፃነትን ወደ መጣመም የሚያመሩ የዘመናዊው ማህበረሰብ በጣም ጥቂት ዘዴዎች እንዳሉ ልብ ሊባል ይገባል-
- የማስመሰል ውጤት። ሸማቹ ብዙ ሰዎችን ሲከተሉ ለሁኔታው የሚሰጠው ስም ይህ ነው።
- Snob ውጤት። በዚህ ሁኔታ ማዕቀፍ ውስጥ ሸማቹ ከአካባቢው ጎልቶ መታየት ይፈልጋል።
- የልዩነት ማሳያ ውጤት። በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው የተከበረ ፍጆታን ያለማቋረጥ እንደሚያሳይ ይታሰባል።
መገልገያ
ስለዚህ መስፈርት እና በነጻ ምርጫ ውስጥ ስላለው ጠቀሜታ እንነጋገር። መገልገያ በተወሰነ የእቃ ፍጆታ የሚቀርበው የተወሰነ እርካታ ነው። እና ብዙ ከሆነ, ውጤቱ ያነሰ ይሆናል. ከዚህ አንፃር, የአንዳንድ ምርቶች የኅዳግ ጥቅም ፍላጎት ነው. ስለዚህ, አንድን ምርት በብዛት ከተጠቀሙ, ከጊዜ በኋላ ሰውን አያረካውም. ነገር ግን ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ንብረቶቹን ወደነበረበት ይመልሳል. የኅዳግ መገልገያ ንድፈ ሐሳብ ውስን ሀብቶች ባሉበት ጊዜ ያሉትን ፍላጎቶች ሙሉ በሙሉ ለማሟላት ገንዘብዎን እንዴት በተሻለ ሁኔታ መመደብ እንደሚችሉ ይናገራል። በስሌቱ ውስጥ ያሉት መለኪያዎች በሰብአዊ ፍላጎቶች ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ የሚስቡ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል. በሌላ አነጋገር እያንዳንዱ ግለሰብ በተወሰነ መጠን የራሱ የሆነ ምርት ይኖረዋል. ለምሳሌ የተራበ ሰው እና የሾርባ ሳህን ሊሆን ይችላል. የመጀመሪያው የምግብ አቅርቦት ከፍተኛ ጥቅም ይኖረዋል. ሁለተኛው የሾርባ ሳህን አነስተኛ ጥቅም ይኖረዋል. ቀድሞውንም ሶስተኛውን እምቢ ማለት ይችላል፣ ምክንያቱም ይሟላል።
የጎሴ ህጎች
በአጠቃላይ ሁለት አሉ፡
- የህዳግ መገልገያን የመቀነስ ህግ። በአንድ ተከታታይ የፍጆታ ተግባር ማዕቀፍ ውስጥ እያንዳንዱ ተከታይ ክፍል በሁሉም ነገር ተመሳሳይ መጠን ያለው እርካታ ያነሰ እርካታ እንደሚያመጣ ተናግሯል።
- የመገልገያ ማብዛት ደንብ። ከተወሰነ የእቃ መጠን ምርጡን ውጤት ለማግኘት, የተወሰነ መጠን መሰጠት አለባቸው, የኅዳግ መገልገያቸው ተመሳሳይ በሚሆንበት ጊዜ.ሁሉም ሰው።
ባህሪዎች
ምክንያታዊ የሆነ ሸማች በበጀት መስመሩ ላይ የመዳሰሻ ነጥብ ይመርጣል፣ ለእሱ ካሉት ግዴለሽነት ኩርባዎች ሁሉ ከፍተኛውን። የፍጆታ ማጉያ ደንቡ የተገልጋዩ ገቢ እያንዳንዱ ለመጨረሻ ጊዜ ጥቅም ላይ የዋለው ለዕቃ ወይም ለአገልግሎት የሚወጣው ገንዘብ ተመሳሳይ የውጤታማነት ደረጃ እንዲያመጣ በሚያስችል መንገድ መከፋፈል እንዳለበት ይገልጻል። በተመሳሳይ ጊዜ, ከፍተኛውን ዋጋ ለማግኘት መጣር አለበት. ይህንን ገጽታ በምሳሌ እንመልከተው። ሸማቹ 12 ሩብልስ አለው. እሱ ሁለት ዕቃዎችን አቅርቧል A እና B. የመጀመሪያው ምርት 1.5 ሩብልስ ያስከፍላል, ሁለተኛው ደግሞ አንድ የገንዘብ ክፍል ብቻ ነው. A የ 4.5 መገልገያዎች መገልገያ አለው, ለ B 9. በመጨረሻው ውጤት, ለተመቻቸ እቅድ, 6 እቃዎች A, እና 3 - B መግዛት አስፈላጊ ይሆናል. የሚከተሉት ምክንያቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው:
- የገንዘብ ገቢ።
- ምርጫዎች እና ምርጫዎች።
- የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ዋጋ።
ማጠቃለያ
ምክንያታዊ ሸማች መሆን የሁሉም ሰው ፍላጎት ነው። ግን ወዮ, በበርካታ ባህሪያት ምክንያት, ይህ ሁልጊዜ እውን አይደለም. እንደ ማረጋገጫ, ቀደም ሲል የተጠቀሰውን የማስመሰል ውጤት ግምት ውስጥ ማስገባት እንችላለን. አንድ ምሳሌ እንውሰድ፡ እያንዳንዱ ሰው በደንብ መብላት አለበት። ከዚያም ሰውነቱ ተግባራቱን ሙሉ በሙሉ ማከናወን ይችላል እና ከተለያዩ በሽታዎች, ውጥረት, ውጥረት, ወዘተ የበለጠ ይቋቋማል. ግን አሁንአንድ ሰው ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው “ሁኔታ” ለማግኘት ሲወስን አንድ ሁኔታን ማየት ይችላል ፣ በዚህም ምክንያት አስቸጋሪ የገንዘብ ሁኔታ አለው። በተጨማሪም በዚህ ደረጃ ላይ ሊደርስ ስለሚችል በምግብ ላይ በከፍተኛ ሁኔታ መቆጠብ ስለሚኖርብዎት ለተለያዩ ከባድ የጤና ችግሮች ይዳርጋል.
