የመከፋፈል መስፈርት የሚጀምረው ሁሉንም የምርት ገዥዎችን በመለየት ነው። ማለትም ገበያው የሚያቀርበውን ለመግዛት ፍላጎት እና ዘዴ ያላቸው ሰዎች። በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች፣ ይህ በብዙ መልኩ ተመሳሳይነት ያላቸው ግን በብዙ መንገዶች የሚለያዩ ሰዎች ወይም ድርጅቶች ስብስብ ነው። ገበያተኞች ትኩረታቸውን በዚህ አጽናፈ ሰማይ ውስጥ ባሉ በጣም ተስፋ ሰጪ ቡድኖች ላይ እንዲያተኩሩ የሚረዳቸው የሂደቱ አይነት ነው።
የምርት ክፍፍል አንድም ትክክለኛ መስፈርት የለም። የታለመውን የሸማቾች መሰረት መወሰን የተለያዩ ዘዴዎችን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል. ለገቢያ ክፍፍል በርካታ አጠቃላይ መስፈርቶች እና ዘዴዎች ከዚህ በታች ተብራርተዋል ። ገበያተኞች የታለመውን ገበያ እና ለማገልገል የሚፈልጉትን ደንበኞች በተሻለ ለመረዳት የእነዚህን ዘዴዎች ጥምረት መጠቀም ይችላሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ, ጥሩ ሰራተኞች ብዙውን ጊዜ በተለያየ መንገድ ይሞክራሉየትኛው አቀራረብ በጣም ስኬታማ እንደሆነ ለማወቅ ጥምረት. ሰዎች እና ፍላጎቶቻቸው ሲቀየሩ፣ ውጤታማ የገበያ ክፍፍል መስፈርቶች በጊዜ ሂደት ሊሻሻሉ ይችላሉ።
ጂኦግራፊያዊ ሂደት
የመከፋፈል መስፈርት - አገሮች፣ ግዛቶች፣ ክልሎች፣ ከተማዎች፣ ሰፈሮች ወይም ዚፕ ኮድ። የገበያውን መልክዓ ምድራዊ ሂደቶች ይወስናሉ. ጽንሰ-ሐሳቡ ለመከፋፈል በጣም ጥንታዊውን መሠረት ይወክላል። በደቡባዊ ሩሲያ ውስጥ የባርቤኪው ዝንባሌ ወይም በሌኒንግራድ ክልል ውስጥ ለጤናማ ምናሌዎች ተመራጭነት ያሉ የምግብ ሸማቾችን ጣዕም በተመለከተ የክልል ልዩነቶች ይታወቃሉ። ለምርት ገበያ ክፍፍል የጂኦግራፊያዊ መመዘኛዎች እንደ ዝናብ ኮት ፣ ጃንጥላ እና የጎማ ቦት ጫማዎች ያሉ ዕቃዎች ለዝናብ ተጋላጭ በሆኑ አካባቢዎች ሊሸጡ እንደሚችሉ ይጠቁማሉ። እና በሞቃታማ ክልሎች - የበጋ ልብስ።
የጂኦግራፊያዊ ገበያ ክፍፍል መስፈርቶች ለመለየት ቀላል ናቸው እና ብዙ ጊዜ ከፍተኛ መጠን ያለው ውሂብ እንዲኖር ያደርጋሉ። ብዙ ኩባንያዎች ከአካባቢያዊ ወይም ከክልላዊ አካባቢዎች በላይ ለማስፋት የሚያስችል ሀብት ስለሌላቸው በአንድ ክፍል ላይ ብቻ ማተኮር አለባቸው። ምርቱ እና እንደ ማስታወቂያ፣ የአካል ማከፋፈያ እና ጥገና ያሉ ረዳት ተግባራት ወደ ደንበኛው ሊመሩ ስለሚችሉ የግብይት ጥረቶች በትንሹ ይቀመጣሉ። በተጨማሪም ጂኦግራፊ ምቹ የሆነ ድርጅታዊ መዋቅር ያቀርባል. ምርቶች፣ ነጋዴዎች እና የስርጭት ኔትወርኮች በአንድ ማዕከላዊ ቦታ ዙሪያ ሊደራጁ ይችላሉ።
የመሠረታዊ ክፍፍል መስፈርቶችን የመጠቀም ጉዳቶችገበያ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል. ሁልጊዜም የሸማቾች ምርጫዎች በአከባቢ የማይመሩ ሊሆኑ የሚችሉበት እድል አለ - ሌሎች እንደ ጎሳ ወይም ገቢ ያሉ ሌሎች ጉዳዮች የበለጠ አስፈላጊ ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ የሳይቤሪያን stereotypical Tyumen ውስጥ ማግኘት አስቸጋሪ ነው፣ ከህዝቡ አንድ ሶስተኛው ገንዘብ ለማግኘት ወደ ፈለሰበት። ሌላው ችግር ጂኦግራፊያዊ አካባቢዎች በጣም ትልቅ ቦታ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል. በሂደቱ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ትርጉም ያለው የታለመ ታዳሚ ለመቆጠር በጣም የተለያየ ሊሆኑ ይችላሉ።
የሕዝብ አካል፣ ምልክቶች እና የገበያ ክፍፍል መስፈርቶች
ስነ-ሕዝብ መረጃዎች የአንድን ሕዝብ የተለያዩ ባህሪያት የሚገልጹ ስታቲስቲክስ ናቸው። ይህ ክፍል እንደ ዕድሜ፣ ጾታ፣ የቤተሰብ ብዛት፣ ገቢ፣ ሥራ፣ ትምህርት፣ ሃይማኖት፣ ዘር እና ዜግነት ባሉ ተለዋዋጮች ላይ በመመስረት ገበያውን በቡድን መከፋፈልን ያካትታል። የደንበኛ ቡድኖችን ለመለያየት በጣም ታዋቂ ከሆኑት መካከል አንዱ የሆነው የስነሕዝብ ክፍፍል መስፈርት ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት መረጃው ብዙ በመሆኑ ነው። እና የሸማቾች ገበያ ክፍፍል መስፈርት ከእነዚህ ተለዋዋጮች ጋር በቅርበት ይዛመዳል።
ለምሳሌ የወጣቶች ገበያ (በግምት ከአምስት እስከ አስራ ሶስት አመት እድሜ ያለው) ወላጆች ገንዘብ እንዴት እንደሚያወጡ ብቻ ሳይሆን ልጆች ለራሳቸው የሚገዙበትን ሁኔታም ይነካል። እንደ መጫወቻዎች፣ መዝገቦች፣ መክሰስ እና የቪዲዮ ጨዋታዎች ያሉ ምርቶች አምራቾች በዚህ ቡድን ላይ ያተኮሩ ማስተዋወቂያዎችን ፈጥረዋል። በጉርምስና ዕድሜ ላይ የሚገኙ ወጣቶች ማለት ምን ማለት እንደሆነ የሚያውቁ ከአሥር እስከ አሥራ አራት ዓመት ዕድሜ ያላቸው ልጆች ናቸውሸማች ይሁኑ እና ሲበስሉ እና የመግዛት አቅማቸውን ሲያሳድጉ የሚሸከሙትን የምርት አመለካከቶችን እና አመለካከቶችን ይቅረጹ። አንጋፋው ገበያ (እድሜው ስልሳ አምስት እና ከዚያ በላይ የሆነው) እንደ ርካሽ መጠለያ፣ የባህር ጉዞዎች፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና የጤና እንክብካቤ ላሉ ምርቶች አምራቾች አስፈላጊነት እያደገ ነው።
የህይወት ደረጃ ከዕድሜ፣ ከፆታ እና በትዳር ሁኔታ ጋር የተያያዘ ሌላው የስነ-ህዝብ ባህሪ ነው። ሰዎች ሊገመቱ በሚችሉ የግዢ ባህሪያት ውስጥ እንደሚሄዱ የሚያሳይ ማስረጃ አለ. ለምሳሌ፣ አንድ ትንሽ ልጅ ያላቸው ወጣት ጥንዶች በሀምሳዎቹ ወይም በመካከለኛ ዕድሜ ላይ ካሉት ፕሮፌሰሮች ጡረተኞች በተለየ የግዢ ፍላጎቶች አሏቸው።
ገቢ ምናልባት አንድ የተወሰነ ሰው ማን መግዛት እንደሚችል ወይም እንደማይችል ስለሚያሳይ ለሸማቾች ምርት ክፍፍል መስፈርት በጣም የተለመደው የስነ-ሕዝብ መሠረት ነው። ለምሳሌ ዝቅተኛ ደመወዝ የሚከፈሉ ሰዎች 80,000 ዶላር የስፖርት መኪና በቀላሉ መግዛት አይችሉም ብሎ ማሰብ ፍጹም ምክንያታዊ ነው። የምርት ዋጋ ሲጨምር ገቢው በተለይ ለገበያ ክፍፍል ዋና መመዘኛ ግብአት ሆኖ ጠቃሚ ነው። እንዲሁም እንደ ኩፖኖች የመጠቀም ዕድላቸው ያላቸውን አንዳንድ የግዢ ባህሪያትን ለመረዳት ይረዳል።
በተመሳሳይ፣ የተለያዩ የስነ-ሕዝብ መረጃዎች በሌሎች የደንበኛ ክፍፍል መስፈርቶች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ ይችላሉ።
ምንም እንኳን የዚህ ሂደት ግልጽ ጠቀሜታዎች ቢኖሩም (ማለትም ዝቅተኛ ዋጋ እና ቀላልነትትግበራ), ስለ ውጤታማነቱ እርግጠኛ አለመሆን አለ. ዘዴው አላግባብ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ለምሳሌ፣ የተለመደው የታይላንድ ምግብ ተጠቃሚ ከሠላሳ አምስት ዓመት በታች፣ ኮሌጅ የተማረ፣ በዓመት ከ10,000 ዶላር በላይ በማግኘት፣ በምዕራቡ ዓለም በትንሽ ማኅበረሰብ ዳርቻ ይኖራል ሊባል ይችላል። እነዚህ ባህሪያት የተለመደውን የታይላንድ ምግብ ሸማች ሊገልጹ ቢችሉም፣ ሌሎች ብዙ የሸማቾች መከፋፈል መስፈርቶችንም ይገልጻሉ። እና የታሰበውን ገዢ በጣም ሰፊ ወይም የተሳሳተ የቁም ሥዕል መቀባት ይችላሉ። ምርጫው በጣም ሰፊ ሲሆን ገላጭ ባህሪያቱን ስለሚያጣ የታለመውን ክፍል ከአጠቃላይ ህዝብ መለየት አልቻለም።
ሥነ ልቦናዊ አካል
እንዲህ ያሉ የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ ክፍፍል መስፈርት እንደ አኗኗራቸው፣ እንደ ስብዕናቸው፣ የአመለካከት እና የማህበራዊ ደረጃቸው አጠቃላይ ባህሪያት የተከፋፈሉ ናቸው። መረጃዎች እንደሚያሳዩት ገዥዎች ለተወሰኑ ምርቶች መጋለጥ በቀጣይ ግዛቸው ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ነው። ተመሳሳይ አመለካከት ያላቸው ሰዎች ሊገለሉ የሚችሉ ከሆነ, አስፈላጊ የስነ-ልቦና ክፍልን ይወክላሉ. ንክኪ ለተሰጠው ማነቃቂያ ምላሽ በፕሮግራም በተዘጋጀ መንገድ ለመንከባከብ እንደ ቅድመ-ዝንባሌ ሊገለጽ ይችላል።
የሸማቾች ገበያ ክፍፍል መመዘኛዎች የረዥም ጊዜ የሰዎች ባህሪያት እና ባህሪያት ሆነው ይገለፃሉ, ይህም በአካባቢያቸው እንዴት እንደሚይዟቸው እና ምላሽ እንደሚሰጡ ይወስናል. ፍጆታአንዳንድ ምርቶች ወይም የምርት ስሞች ከተጠቃሚው ስብዕና ጋር የተቆራኙ ናቸው። ለምሳሌ፣ አደጋ አድራጊዎች ወደ ጽንፈኛ ስፖርቶች እና ጉዞዎች ይሳባሉ፣ ወጣ ገባዎች ደግሞ ጎልቶ የሚታይ ልብስ መልበስ ይፈልጋሉ።
የማህበራዊ ክፍል ክፍል እንደ ትምህርት፣ ስራ፣ ገቢ፣ የጋብቻ ሁኔታ እና ከነዚህ ነጥቦች ጋር በተያያዙ አመለካከቶች ላይ በመመስረት ሰዎችን ይለያል።
ሌላ እይታ
የአኗኗር መለያየት ምልክቶች እና መመዘኛዎች አንድ ሰው ወይም ቡድን ወደ ምግብ፣ ስራ እና ጨዋታ ያላቸውን አቅጣጫ ያመለክታሉ። እናም በአንድ ሰው የተያዘ የአመለካከት፣ የፍላጎት እና የአመለካከት ንድፍ ተብለው ሊገለጹ ይችላሉ። የአኗኗር ዘይቤ ክፍፍል የሸማቾች መረጃ፣ መለኪያዎች እና መሳሪያዎች በመኖራቸው እና በሂደቱ ውስጥ በተፈጠሩት ሊታወቁ የሚችሉ ምድቦች በገበያ አቅራቢዎች ዘንድ በጣም ታዋቂ ሆኗል። በአጠቃላይ፣ አምራቾች የምርቶቻቸውን ስሪቶች እና ማስታወቂያዎችን በተለያዩ የአኗኗር ዘይቤዎች ላይ ያነጣጠራሉ።
ትንተና ብዙውን ጊዜ ስለ ሸማቹ እንቅስቃሴዎች፣ ፍላጎቶች እና አስተያየቶች በሚነሱ ጥያቄዎች ይጀምራል። አንዲት ሴት እንደ ሥራ አስፈፃሚ በዓመት 100,000-150,000 ዶላር ብታገኝ፣ ባለትዳርና ሁለት ልጆች ካላት፣ እንደ ባለሙያ፣ ሚስት እና እናትነት ሚናዋ ምን ታስባለች? የእረፍት ጊዜዋን እንዴት ታሳልፋለች? የየትኞቹ ቡድኖች አባል ነች? ምን እያነበበች ነው? የኤሌክትሮኒክስ መሳሪያዎችን እንዴት ትጠቀማለች? የትኞቹን ብራንዶች ትመርጣለች እና ለምን? የኤአይኦዎች ክምችት (እንቅስቃሴዎች፣ ፍላጎቶች፣ አስተያየቶች) ስለ ምርት ምድቦች ያለውን አመለካከት በተመለከተ እጅግ በጣም ብዙ መረጃዎችን ያሳያል።ብራንዶች፣ እንዲሁም የተጠቃሚ ባህሪያት።
በአጠቃላይ የሳይኮግራፊ ክፍል ሰዎች ገንዘባቸውን እንዴት እንደሚያወጡ ላይ ያተኩራል። የእነሱ የስራ እና የጨዋታ ዘይቤዎች ፣ ዋና ፍላጎቶች ፣ ስለ ማህበራዊ እና ፖለቲካዊ ጉዳዮች ፣ ተቋማት እና እራሳቸው አስተያየቶች። ሂደቱ ሊታወቅ የሚችል የቡድን ስብስቦችን እና ስለ ሸማቾች ባህሪ ጠቃሚ መረጃዎችን ማመንጨት ቢችልም, የገበያ ክፍፍል መስፈርቶችን ለመወሰን የበለጠ ውስብስብ እና ዝርዝር አቀራረብን ለማዘጋጀት ከፍተኛ ምርምር እና ጥረት ይጠይቃል.
የባህሪ ስርዓት
ሸማቾች በሚያጋሩት የጋራ ተግባር መሰረት በቡድን ተከፋፍለዋል። በተለምዶ እነዚህ ባህሪያት ከእውቀታቸው፣ ከአመለካከታቸው፣ ከአጠቃቀማቸው ወይም ለምርቱ ምላሽ ጋር የተያያዙ ናቸው።
በጣም የተለመደው የባህሪ ክፍፍል አይነት የተጠቃሚው ሂደት ነው። እ.ኤ.አ. በ 1964 ፣ የገበያ ተመራማሪው ትዌት ከባድ ወይም ተደጋጋሚ ሸማቾች ጠቃሚ መሠረት እንደሆኑ ሲጠቁም ከሥነ ሕዝብ አወቃቀር ስርዓት የመጀመሪያዎቹን አንዱን አደረገ። የአጠቃቀም ደረጃዎችን ለመወሰን የምርት ፍጆታ በቀጥታ እንዲለካ ይፈልጋል. ስለዚህ ማስተዋወቂያው በቀጥታ ለከባድ ተጠቃሚው ላይ ያነጣጠረ መሆን አለበት። ይህ አካሄድ ከዚያ በኋላ በጣም ተወዳጅ ሆኗል. የተለያዩ ምርቶችን በሚገዙ ሰዎች ላይ ከፍተኛ ጥናት ተካሂዷል። ውጤቶቹ እንደሚያሳዩት ከአጠቃቀም ጋር የሚዛመዱ ሌሎች ባህሪያትን መፈለግ ብዙውን ጊዜ የግብይት ጥረቶችን በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።
ሌሎች የባህሪ መሰረት ለየገበያ ክፍልፋዮች የሚከተሉትን ያጠቃልላሉ፣ እሱም ከዚህ በታች ይብራራል።
የተጠቃሚ ሁኔታ
ከነቁ ሸማቾች ባሻገር፣ እንደ የሚጣሉ ባሉ የአጠቃቀም ዘይቤዎች ላይ በመመስረት ክፍሎችን መለየት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። የሞባይል አገልግሎት አቅራቢዎች በተወሰኑ የተጠቃሚ ፍላጎቶች ስብስቦች ላይ ተመስርተው የተሻሉ እቅዶችን እና ዒላማዎችን ለመፍጠር የአጠቃቀም ዘይቤዎችን እየፈለጉ ነው - የቤተሰብ እቅዶች ፣ የግለሰብ እቅዶች ፣ ያልተገደበ ጥሪዎች ፣ ወዘተ.
አዲስ የመኪና አምራቾች ከሽያጩ በኋላ ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን ለገዢዎች የመስጠት አስፈላጊነት በጣም ስሜታዊ ሆነዋል ከግዢ በኋላ ደስታን ለመቀነስ።
የግዢ መያዣ
ይህ አካሄድ ምርቱን የሚገዛበትን ምክንያት እና አጠቃቀሙን ለማወቅ መሞከር ነው። ለምሳሌ፣ አየር መንገዶች በተሳፋሪው የጉዞ ፍላጎት ላይ ተመስርተው ደንበኞቻቸውን ወደ ክፍልፋዮች ይከፋፍሏቸዋል - ቢዝነስ ከግል ጉዞ። ብዙውን ጊዜ በንግድ ሥራ የሚጓዝ ሰው ለደስታ ከሚጓዘው ሰው የተለየ ፍላጎት ይኖረዋል። የንግድ ሰዎች ያነሰ ዋጋ ሚስጥራዊነት ያላቸው እና የበለጠ ትኩረት የሚሰጡት በጊዜ፣ አካባቢ እና ምቾት ላይ ነው።
ታማኝነት
በዚህ አቀራረብ ሸማቾች በተወሰኑ የምርት ስሞች የግዢ ዘይቤ ላይ ተመስርተው ለሽልማት ምድቦች ይወድቃሉ። የአገልግሎት ገበያውን ለመከፋፈል ዋናው መስፈርት ነውብራንድ-ታማኝ ሸማች. ኩባንያዎች አንድን ድርጅት የሚመርጡ ሰዎችን ለይተው ካወቁ እና የጋራ ጉዳዮቻቸውን ከወሰኑ ትክክለኛውን የዒላማ ገበያ ያገኛሉ ብለው ያስባሉ። የምርት ስም ታማኝነትን ለመለካት በጣም አስተማማኝ መንገድ አሁንም ከፍተኛ ጥርጣሬ አለ።
ዝግጁ
ይህ ክፍል ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ አንድን ምርት ለመግዛት ምን ያህል ፈቃደኛ እንደሆኑ ላይ በመመስረት ሊከፋፈሉ እንደሚችሉ ይጠቁማል፡
- አላውቅም፤
- አወቀ፤
- የታወቀ፤
- ፍላጎት ያለው፤
- ምኞት፤
- ለመግዛት አስቧል።
ይህን አካሄድ በመጠቀም የግብይት አስተዳዳሪው የተለያዩ ዝግጁነት ደረጃዎችን ለማለፍ ተገቢውን የገበያ ስልት ማዘጋጀት ይችላል። እነዚህ ደረጃዎች ግልጽ ያልሆኑ እና በትክክል ለመለካት አስቸጋሪ ናቸው. ነገር ግን ዝግጁነት የደንበኛን አስተሳሰብ ለመረዳት እና እንዲገዙ እንዴት እንደሚገፋፉ በተለይም ከግዢው በፊት የመማር ሂደት ሲኖር ጠቃሚ መነፅር ሊሆን ይችላል።
የውሳኔ ሰጭ ክፍል
ይህ አካሄድ ሰዎችን በድርጅት ወይም ቤተሰብ ውስጥ የግዢ ውሳኔውን በሚወስነው መሰረት ይመድባል። ብዙውን ጊዜ "ዋና ሸማች" አለ: ምን መግዛት እንዳለበት የመጨረሻውን ውሳኔ የሚወስን እና በጀቱን የሚመድበው ሰው. ብዙዎቹ ዕቅዶችም "ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን" ያካትታሉ። እነዚህ የመጨረሻውን የግዢ ውሳኔ የማይወስኑ፣ ነገር ግን በምርቶች ምርጫ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ የሚችሉ ሰዎች ናቸው።
ለምሳሌ፣ በቤተሰቦች ውስጥ፣ ትንንሽ ልጆች ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።የCheerios፣ Chex ወይም Fruit Loops ወላጅ። በኩባንያዎች ውስጥ, የመምሪያው ሥራ አስኪያጅ የሶፍትዌር ምርት ዋነኛ ተጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን የሰራተኛው የስራ ቡድን የትኛው ለፍላጎታቸው እንደሚስማማ ለመወሰን አማራጮችን በመገምገም በምርጫው ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል። በውሳኔ ሚና መከፋፈል ገበያተኞች በግዢ ሂደት ውስጥ ማን አስፈላጊ እንደሆነ እንዲገነዘቡ እና ማን በጣም አስፈላጊ እንደሆነ እንዲያውቁ ያግዛቸዋል።
ተጨማሪ ሂደት
ከላይ ያሉት ሁሉም የመከፋፈል አካሄዶች በሸማች ገበያዎች ላይ ይተገበራሉ። በአማካይ ሸማቾች እና በንግድ ሸማቾች ባህሪ መካከል ብዙ ተመሳሳይነቶች አሉ። እና ስለዚህ ተመሳሳይ መሠረቶች እና ተለዋዋጮች ይተገበራሉ። የተለመዱ የንግድ ክፍፍል አቀራረቦች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የድርጅት መጠን - በትልልቅ፣ መካከለኛ እና አነስተኛ ደንበኞች በገቢ፣ በሰራተኞች ብዛት፣ በአለምአቀፍ ተደራሽነት፣ ወዘተ.
- ጂኦግራፊ፡ ክፍሎችን በመገኛ አካባቢ ያደራጁ።
- ኢንዱስትሪ - ድርጅቱ በሚሰራበት ዘርፍ እንደ ማኑፋክቸሪንግ፣ችርቻሮ፣ መስተንግዶ፣ትምህርት፣ቴክኖሎጂ፣ጤና አጠባበቅ፣መንግስት፣የሙያ አገልግሎት ወዘተ።
- የተጠቃሚ ሁኔታ - የአጠቃቀም ድግግሞሽ፣ ድምጽ፣ ታማኝነት፣ ዘላቂነት። ቀደም ሲል ጥቅም ላይ የዋሉ ምርቶች፣ ለመግዛት ፈቃደኛነት፣ ወዘተ. ለምሳሌ ለረጅም ጊዜ ታማኝ ደንበኞች "ስትራቴጂካዊ" ግንኙነት ያላቸው ብዙውን ጊዜ በተለየ መንገድ ይስተናገዳሉ እና ከአዳዲስ ደንበኞች ጋር ሲነፃፀሩ ቅድሚያ የሚሰጡ ውሎች ይሰጣሉ።
- የሚፈለጉ ጥቅማጥቅሞች - በምርት ወይም በግዢ ልምድ ውስጥ በሚፈልጉት በተለመዱ አካላት ተመድቦ።
- የመጨረሻ አጠቃቀም - ምርቱን እንዴት ለመጠቀም እንዳሰቡ እና ከስራዎቻቸው እና ከአቅርቦት ሰንሰለቱ ጋር በሚስማማበት ቦታ ላይ በመመስረት ክፍሎችን ይለዩ። ለምሳሌ የኤሌክትሪክ ሞተሮች አምራች ደንበኞች ሞተሮችን በተለያየ ፍጥነት እንደሚሠሩ ተረድቷል። የመስክ ጉብኝት እና የእነዚህ መተግበሪያዎች ማረጋገጫ, ገበያውን ወደ ዝግተኛ እና ከፍተኛ ፍጥነት ክፍሎች ለመከፋፈል ወሰነ. በመጀመርያው ኢንዱስትሪ ውስጥ አምራቹ አንድን ምርት በተወዳዳሪ ዋጋ ከአገልግሎት ጥቅሙ ጋር ለይቷል፣ በሁለተኛ ደረጃ ደግሞ የበላይነቱን አሳይቷል።
- የግዢ አቀራረቦች - ኮርፖሬሽኖች እንዴት መግዛት እንደሚመርጡ ገበያውን ማደራጀት። እነዚህ ምርጫዎች፣ በተራው፣ ሻጩ እንዴት ከገዢው ጋር ግንኙነቶችን እንደሚገነባ እና በስምምነቱ ውስጥ እንደሚሰራ ይወስናሉ።
የበርካታ መሠረቶች ስብስብ
ገበያተኞች የዒላማ ገበያቸውን የበለጠ የተሟላ ምስል ለመፍጠር የተለያዩ የክፍልፋይ ማዕቀፎችን ማጣመር በጣም ጠቃሚ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የጂኦክላስተር አቀራረብ የስነ ሕዝብ አወቃቀር መረጃን ከጂኦግራፊያዊ መረጃ ጋር በማጣመር የአንድ የተወሰነ ሸማች ትክክለኛ መገለጫ ለመፍጠር። ሁለተኛው ነጥብ ከባህሪ መረጃ ጋር ተደምሮ ኩባንያዎች ደንበኞች የተሰባሰቡባቸውን ቦታዎች ሊጠቁም ይችላል፣ ይህም ለኩባንያው ምርት ጥሩ ኢላማ የሚያደርገውን ድርጊት ያሳያል። በአኗኗር ክፍሎች ላይ የስነ-ሕዝብ መረጃን መደራረብ ገበያተኞች የዒላማ ደንበኞቻቸውን እና እንዴት በብቃት ማግኘት እንደሚችሉ በተሻለ ሁኔታ እንዲረዱ ያግዛቸዋል።ግብይት።
ከእነዚህ አካሄዶች ውስጥ ማንኛቸውም ለአንድ ኩባንያ እና የምርት ስብስብ "ትክክል" ሊሆኑ ይችላሉ። እንዲሁም ነጋዴዎች በዒላማቸው ገበያ ውስጥ ምን እየተፈጠረ እንዳለ በየጊዜው መገምገም እና የደንበኛ ግንኙነት፣ ባህሪ እና ሌሎች የሽያጭ ለውጦች ሲዳብሩ አቀራረባቸውን ማስተካከል አስፈላጊ ነው።
የገበያ ክፍፍል በአብዛኛዎቹ ንግዶች በአንድም ሆነ በሌላ መልኩ የግብይት ስልታቸውን ለማቀላጠፍ የታለመላቸውን ስርዓቶች ወደ ተወሰኑ የደንበኛ ቡድኖች በመከፋፈል እና የግብይት ቴክኒኮችን በማዳበር ይለማመዳሉ። ይህም ለእያንዳንዱ ዝርያ ማራኪ ይሆናል።
አዋጭ ሂደቶችን መለየት
በግልጽ የተገለጸ የገበያ ክፍፍል መስፈርት ደንበኞች ለእነሱ የሚስማማውን ምርት የመግዛት እድላቸው ከፍ ያለ መሆኑን ብቻ ያረጋግጣል። እንዲሁም የተሳሳቱ ምርቶችን ለተሳሳቱ ደንበኞች ለገበያ በማቅረብ የሚጠፋውን ጊዜ በመቀነስ የሀብት ብክነትን ይቀንሳል። ይሁን እንጂ መጠናቸው, እድገታቸው እና ትርፋማነታቸው ወዲያውኑ እና በረጅም ጊዜ ውስጥ ጥሩ በሆኑ የገበያ ክፍሎች ላይ ሀብቶችን ማተኮር አስፈላጊ ነው. የኩባንያ ስትራቴጂ ሲያቅዱ የሚከተሉት 5 የገበያ ክፍፍል መስፈርቶች አጋዥ ሊሆኑ ይገባል።
- የሚለካ። የገበያ ክፍሎች በአብዛኛው የሚገለጹት በዋጋ ወይም በሽያጭ መጠን (ማለትም የደንበኞች ብዛት) ነው. ጠንካራ ጥናት የሂደቱን መጠን በተመጣጣኝ ትክክለኝነት መለየት መቻል አለበት ስለዚህም ስትራቴጂስቶች እንዴት እና ምን ያህል ትኩረታቸውን ማድረግ እንዳለባቸው መወሰን ይችላሉ.በገበያ ላይ ጥረቶች።
- አስፈላጊ። በቀላል አነጋገር፣ በቂ ያልሆነ ወይም ትንሽ የመግዛት አቅም በሌለው የገበያ ክፍል የግብይት በጀት ማባከን ፋይዳ አይኖረውም። አዋጭ ስትራተም ብዙውን ጊዜ እንደ የዕድሜ ቡድን፣ ማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ ዳራ እና የምርት ግንዛቤ ያሉ በደንብ የተገለጹ ባህሪያት ያሉት ተመሳሳይ ቡድን ነው። ዘላቂነት እዚህም አስፈላጊ ነው. የትኛውም የገበያ ክፍፍል ባለሙያ በአንድ ወይም ሁለት አመት ውስጥ ሊበታተኑ ወይም ከማወቅ በላይ ሊለወጡ በሚችሉ ተለዋዋጭ የደንበኞች ቡድን ላይ እንዲያተኩሩ አይመክርም።
- ይገኛል። የገበያውን ክፍል በሚወስኑበት ጊዜ, ቡድኑን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል, እና ከሁሉም በላይ, ይህ ከኩባንያው የግብይት ክፍል ጥንካሬ እና ችሎታዎች ጋር የተያያዘ መሆን አለመሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. የተለያዩ ክፍሎች ለቤት ውጭ ማስታወቂያዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች፣ የቲቪ ቦታዎች እና የመሳሰሉት የተሻለ ምላሽ ሊሰጡ ይችላሉ።
- ልዩነት። በጣም ጥሩው የገበያ ክፍል በውስጣዊ ተመሳሳይነት ያለው መሆን አለበት (ማለትም በምርጫ ውስጥ ያሉ ሁሉም ደንበኞች ተመሳሳይ ምርጫዎች እና ባህሪያት አሏቸው) ነገር ግን በውጫዊ መልኩ የተለያየ ነው. ዘመቻዎች፣ ምርቶች እና የግብይት መሳሪያዎች ያለ ብዜት መተግበር እንዲችሉ በገበያ ቡድኖች መካከል ያሉ ልዩነቶች በግልፅ መገለጽ አለባቸው።
- ውጤታማነት። የገበያው ክፍል ተግባራዊ ዋጋ ሊኖረው ይገባል. ባህሪያቱ ለገበያ ቦታ ወይም ለሽያጭ አቀራረብ ደጋፊ መረጃዎችን ማቅረብ አለባቸው፣ እና ለመለካት ቀላል የሆኑ ውጤቶች ሊኖሩት ይገባል።
የገበያ ክፍፍል መርሆዎችን በደንብ መረዳት የአንድ ኩባንያ የግብይት ስትራቴጂ ወሳኝ ግንባታ ነው። እንዲሁም በአነስተኛ ብክነት ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በማነጣጠር ቀልጣፋ፣ የተሳለጠ እና በመጨረሻም የተሳካ የደንበኛ ልምድ ለማግኘት መሰረት ነው።
