በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ስለ አካባቢው መረጃ ለእያንዳንዱ ድርጅት እድገት ትልቅ ጠቀሜታ አለው። ገዢዎች ለዚህ ወይም ለተወዳዳሪዎቹ ድርጊት እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ማወቅ, እንዲሁም ኩባንያው የሚሠራባቸው ሌሎች ሁኔታዎች, የኋለኛው አስተዳደር ስለ ተግባሮቹ በቂ ውሳኔዎችን ሊያደርግ ይችላል. ይህ ከተለዋዋጭ ሁኔታዎች ጋር በፍጥነት እንዲላመዱ, በኢንዱስትሪው ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ እንዲይዙ ያስችልዎታል. የተለያዩ የግብይት ምርምር ዓይነቶች አሉ። የበለጠ ውይይት ይደረግባቸዋል።
የምርምር ዋጋ
ማርኬቲንግ ከገበያ ጥናትና ከህጎቹ ጋር የተያያዘ ሳይንስ ነው። ኩባንያው በአሁኑ ጊዜ ደንበኞች ስለሚያስፈልጋቸው ነገሮች አስፈላጊውን መረጃ እንዲቀበል ያስችለዋል. ገበያው በእንቅስቃሴ ላይ ነው። የንግድ አካባቢው በየጊዜው እየተቀየረ ነው። ስለ ወቅታዊው ሁኔታ አስተማማኝ መረጃ ለማግኘትበገበያ ላይ የግብይት ጥናቶች ይከናወናሉ. የምርምር ዓይነቶች ሊለያዩ ይችላሉ. የተወሰኑ ባህሪያት አሏቸው።
የገበያ አካባቢ ጥናቶች በገበያተኞች የሚከናወኑት ወቅታዊውን ሁኔታ ለመቆጣጠር እና ድርጅቱን ከሱ ጋር ለማስማማት ነው። ብዙውን ጊዜ የእንደዚህ አይነት ተግባራት አስፈላጊነት ኩባንያው ግቡን ማሳካት ካልቻለ ወይም ከተወዳዳሪ ጋር ቦታውን ሲያጣ ነው. እንዲሁም ተግባራቶቹን ለማብዛት የግብይት ጥናት ይካሄዳል። ለኩባንያው አዲስ የንግድ መስመር የንግድ ስራ እቅድ በማዘጋጀት ሂደት ውስጥ ስለ ገበያው ሁሉንም ተዛማጅ መረጃዎችን ማግኘት አስፈላጊ ነው።
የግብይት ጥናት የኩባንያውን እንቅስቃሴ በማደራጀት ሂደት ትክክለኛ ውሳኔዎችን እንዲወስኑ ያስችልዎታል። ኢንቨስትመንቶች የሚመሩት ወደ ተስፋ ሰጭ ቦታዎች ብቻ ሲሆን ይህም ትርፍ የማግኘት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።
በምርምር ሂደት የተገኘው መረጃ የኢንዱስትሪውን ችግሮች እና ተስፋዎች ለመገምገም እና የጥርጣሬን ደረጃ ለመቀነስ ያስችለናል። እንዲሁም በገበያ ውስጥ የራስዎን አቀማመጥ ለመገምገም, እዚህ የተከናወኑ ሂደቶችን እና ክስተቶችን ለመገምገም ያስችልዎታል. ይህ አዳዲስ አማራጮችን ይከፍታል።
የግብይት ምርምር ዓይነቶችን ባጭሩ በመገምገም በተንታኞች የተጠኑ በርካታ ዘርፎች አሉ። እነዚህም ተወዳዳሪዎችን፣ ደንበኞችን፣ ነባር ምርቶችን እና ዋጋቸውን፣ መንገዶችን እና የተጠናቀቁ ምርቶችን ለማስተዋወቅ አዳዲስ እድሎችን ያካትታሉ። በተገኘው መረጃ መሰረት, ስልታዊ ውሳኔዎች ተወስደዋል, ዘዴዎች ተዘጋጅተዋልበአካባቢው ውስጥ የኩባንያው ባህሪ. ይህ ከተፎካካሪዎች የበለጠ ጥቅሞችን ወደ ማግኘት ፣ ትርፍ መጨመር እና በገበያ ውስጥ አዲስ የስራ ቦታዎችን ወደ ማግኘት ይመራል።
ግቦች
የተለያዩ ግቦች፣ ዓላማዎች እና የግብይት ምርምር ዓይነቶች አሉ። በተፈጥሯቸው ስልታዊ ናቸው, ይህም አስተማማኝ እና ወቅታዊ መረጃን ለመሰብሰብ ያስችልዎታል. እንዲሁም የመረጃው ስብስብ የተቀበለውን መረጃ በስርዓት እንዲያዘጋጁ ያስችልዎታል, ለመረዳት በሚያስችል መልኩ ያቅርቡ. የገበያ አካባቢ ጥናትን ለማካሄድ ዋና ዓላማዎች አሉ. እንዲህ ዓይነቱ ሥራ እርግጠኛ ያልሆነውን ደረጃ ለመቀነስ እና ስልታዊ እና ወቅታዊ ውሳኔዎችን በአስተዳዳሪዎች በሚያደርጉበት ጊዜ አደጋዎችን ለመቀነስ ያለመ ነው። እንዲሁም የእንደዚህ አይነት ምርምር አላማ በኩባንያው የተቀመጡትን ተግባራት መሟላት መቆጣጠር ነው.
የዓለም አቀፍ የግብይት ምርምር ግቦች የሚሳኩት የገበያ ልማት የሂሳብ ሞዴሎችን በመገንባት ነው። ለርቀት እይታ ትንበያዎችን ለመገንባት ይህ አስፈላጊ ነው. በማክሮ ደረጃ የጥናቱ ዓላማዎች የኢንዱስትሪውን የዕድገት ንድፎችን እና በውስጡ ያለውን ወቅታዊ ሁኔታ ለመወሰን እና ሞዴል ማድረግ ናቸው. ይህ የገበያውን አቅም ለመገምገም፣ የፍላጎት ደረጃን እና አወቃቀሩን ወደፊት ለመተንበይ ያስችላል።
የገበያ አካባቢን በጥቃቅን ደረጃ የሚተነተንበት ዓላማ የድርጅቱን አቅም፣ አቅሙን ለመወሰን ነው። ይህ ኩባንያው የሚሠራበት የተለየ እና የተወሰነ ክፍል ያለውን የእድገት ተስፋ ለመገምገም ያስችልዎታል።
ኩባንያው እንዲህ አይነት ስራ ላላቸው የራሱ ሰራተኞች አደራ ይሰጣልተገቢ ብቃቶች እና ልምድ, ወይም ለሶስተኛ ወገኖች. በሁለተኛው ጉዳይ ውል የሚጠናቀቀው በንግድ ላይ ነው። በእንደዚህ ዓይነት የምርምር ድርጅት የሚሰበሰበው መረጃ የንግድ ሚስጥር ነው እና ሊገለጽ አይችልም።
ተግባራት
በተወሰነ ጉዳይ ላይ ምን አይነት የግብይት ጥናት ይመረጣል የሚለው ለገበያተኞች በተዘጋጁት ተግባራት ላይ ይመሰረታል። የንግድ ሥራ እቅዶቻቸውን, ስልቶቻቸውን ሲፈጥሩ ለዚህ ወይም ለዚያ መረጃ በድርጅቱ ፍላጎቶች ላይ ይመረኮዛሉ. የተቀበለው መረጃ በሚሳተፍበት አካባቢ ላይ በመመስረት የጥናቱ ዓላማዎች በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያዩ ይችላሉ።
በእነዚህ መረጃዎች ላይ በመመስረት የምርት እና የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲዎች ሊፈጠሩ ይችላሉ፣ስለ ሽያጮች፣ ግንኙነቶች እና ሌሎች የድርጅቱን እንቅስቃሴዎች የማስተዳደር ጉዳዮች ላይ ውሳኔዎች ሊደረጉ ይችላሉ። ገበያተኞች የሚያጋጥሟቸው ብዙ ፈተናዎች አሉ፡
- በዋና ዋና ተፎካካሪዎች የገበያ ድርሻ ስርጭት ላይ ጥናት፤
- የገበያውን ባህሪያት መረጃ መቀበል፤
- የኢንዱስትሪው አቅም በማስላት፤
- የሽያጭ ፖሊሲ ትንተና፤
- የቢዝነስ አዝማሚያ ውሂብ መሰብሰብ፤
- የተወዳዳሪ ምርቶች ጥናት፤
- የአጭር ጊዜ ትንበያ፤
- የገበያ ምላሽ ለአዲስ ምርት፣ እምቅ አቅምን በማሰስ፤
- የረጅም ጊዜ ትንበያ፤
- የዋጋ መመሪያ መረጃ፤
- ሌላ።
የግብይት ምርምር ዓይነቶችን እና ዓይነቶችን ከመምረጥዎ በፊት ይወሰናሉ።ተግባራቸውን እና ግባቸውን. ከዚያ በኋላ ብቻ ተጓዳኝ ሥራው በሚፈለገው አቅጣጫ ይከናወናል. ይህ በድርጅቱ ውስጥ ያሉትን ሀብቶች በተቻለ መጠን ምክንያታዊ በሆነ መልኩ ለመጠቀም ያስችላል።
የተዘረዘሩት ተግባራት በገበያ አቅራቢዎች ፊት የሚቀርቡት ኩባንያው ውሳኔ ለማድረግ በአሁኑ ጊዜ ያለው በቂ መረጃ ከሌለ ብቻ ነው። ይህ ደግሞ ስትራቴጂን በማዘጋጀት ፣ የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት ዘዴን በተመለከተ አንዳንድ የውስጥ ቅራኔዎችን ለመፍታት ያስችላል። አንድ ኩባንያ ካልተሳካ ወይም, በተቃራኒው, በስኬት ጫፍ ላይ ከሆነ, ይህ ሁኔታ የግዴታ ትንተና ያስፈልገዋል. በዚህ አጋጣሚ ብቻ አዳዲስ ታክቲካል ፕሮጄክቶችን እና ስልታዊ ዕቅዶችን መፍጠር የሚቻለው።
የስራ ደረጃዎች
የገበያ ጥናትን በማካሄድ ሂደት ውስጥ ከፍተኛ ውጤታማነትን ለማስመዝገብ በግልፅ በተዘጋጀ ቅደም ተከተል ይከናወናል። ስፔሻሊስቶች መረጃ መሰብሰብ ከመጀመራቸው በፊት ይጠናቀቃል. በምግባራቸው ግቦች እና አላማዎች መሰረት የግብይት ምርምር ዓይነቶችን እና ደረጃዎችን ይምረጡ።
ለአብዛኛዎቹ የገቢያ አካባቢን ለመተንተን ነባር ዘዴዎች አንድ አይነት የስራ ቅደም ተከተል ባህሪይ ነው። የግብይት ጥናት የማካሄድ ሂደት በ5 ደረጃዎች የተከፈለ ነው።
በመጀመሪያ ገበያተኞች አንድን ችግር ይለያሉ፣ በዚህም መሰረት ለምርምር ግቦችን አውጥተዋል። በሁለተኛው ደረጃ የመረጃ መሰብሰቢያ ምንጮች ተመርጠዋል እና የሁለተኛ ደረጃ የግብይት መረጃ ይተነተናል።
ከዛ በኋላየእቅድ አወጣጥ ሂደት ይከናወናል, እንዲሁም የአንደኛ ደረጃ መረጃን በቀጥታ ከአካባቢው መሰብሰብ. በአራተኛው ደረጃ, ይህ መረጃ በስርአት እና በመተንተን ነው. የግብይት ጥናቱ የተጠናቀቀው ሪፖርት በማዘጋጀት እና የኩባንያው አስተዳደር በልዩ ባለሙያዎች በተከናወነው ሥራ ላይ ውጤት በማቅረብ ነው።
ስራውን በኋላ ላይ ላለመድገም ዋና ዋና የግብይት ምርምር ዓይነቶችን እንዲሁም የአመራር ባህሪን በመምረጥ ሂደት ውስጥ አመራሩ መረጃ የሚሰበሰብባቸውን ግቦች በግልፅ ማውጣት አለበት። ከዚያ በኋላ, ገበያተኞች መረጃን በመሰብሰብ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የመረጃ ምንጮችን መለየት ይችላሉ. የተከናወነው ስራ ዋጋ በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው።
ዋና ዝርያዎች
የተለያዩ የመረጃ አሰባሰብ ዓላማዎች የግብይት ምርምርን ጉዳይ ይወስናሉ። የድርጅቱ የእንቅስቃሴ ዓይነቶች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ. ነገር ግን፣ ለሁሉም ድርጅቶች፣ የሚፈለገውን መረጃ የማግኘት ዋና ዋና ዓይነቶች የሚከተሉት ገጽታዎች ናቸው።
ከዋናዎቹ ዓይነቶች አንዱ የገበያ ጥናት ነው። በኢንዱስትሪው ውስጥ ስላለው ሁኔታ መረጃን ለመሰብሰብ እና ለማደራጀት ያስችልዎታል. ይህ ድርጅቱ ገበያውን በትክክል እንዲመርጥ, የሚቻለውን የሽያጭ መጠን ለመወሰን እና በተወሰነ ክፍል ውስጥ ያለውን እንቅስቃሴ ለመተንበይ ያስችላል. እንዲህ ዓይነቱ ጥናት ነፃ ቦታ እንድትይዝ ይፈቅድልሃል፣ እንዲሁም ኩባንያው አዳዲስ የሥራ መደቦችን የማግኘት አቅም ለመገምገም ያስችላል።
የማክሮ ሲስተም ትንተና ብዙ ጊዜ ይከናወናል። በዚህ ጉዳይ ላይ ከገበያ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት የሌላቸው ነገሮች ይጠናል. ቢሆንምበእሱ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ አላቸው. ይህ፣ ለምሳሌ የህዝቡ የገቢ ደረጃ፣ የመንግስት ፖሊሲ፣ ወዘተ
ጥናቱ የተካሄደውም ለኢንተርፕራይዙ ውስጣዊ አከባቢ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ሥራ የሚከናወነው ስለ ድርጅቱ ተወዳዳሪነት አስተማማኝ መረጃ ለማግኘት ነው. መደምደሚያዎች የሚደረጉት ስለ ውጫዊ እና ውስጣዊ አከባቢ መረጃን በማነፃፀር ነው. ተንታኞች የድርጅቱን ጥንካሬ እና ድክመቶች፣ እንዲሁም ዕድሎቹ እና ገደቦች መረጃ ይሰበስባሉ።
የግብይት ምርምር ዓይነቶችን ባጭሩ ከግምት ውስጥ በማስገባት እንደ የሸማቾች ትንተና ያሉ አቅጣጫዎችንም ልብ ሊባል ይገባል። የአንድ የተወሰነ ምርት ምርጫ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ሁሉንም አነሳሽ ምክንያቶች ለመለየት ያለመ ነው. ጥናቱ የህዝቡን ገቢ, እንዲሁም የትምህርት ደረጃን, የገዢዎችን አጠቃላይ የጅምላ መዋቅር ይገመግማል. ይህ አስፈላጊ ባህሪያት ያላቸው ምርቶች የሚመረቱበትን የዒላማ ክፍል እንዲመርጡ ያስችልዎታል።
ጥቂት ተጨማሪ ዝርያዎች
ዋና ዋና የግብይት ምርምር ዓይነቶችን በማጥናት እንደ ተፎካካሪ ምርምር ላለው አቅጣጫ ትኩረት መስጠት አለቦት። ይህ በጣም ጥሩ ቦታዎችን ለመያዝ, አዳዲስ ሀብቶችን እና እድሎችን ለማግኘት አስፈላጊ ነው. በዚህ ሁኔታ, የተፎካካሪዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች, የገበያ ድርሻቸውን, እንዲሁም የገዢዎችን ምላሽ ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ድርጅቶች አንዳንድ የግብይት ዘዴዎች ያጠናል. የዋና ተጨዋቾች ትንተና የሚካሄደው ቁሳቁሶቻቸውን፣የጉልበት አቅማቸውን፣የክሬዲት ደረጃቸውን ወዘተ ለመወሰን ነው።
በአንዳንድ ሁኔታዎች ላይሆን ይችላል።ሊሆኑ የሚችሉ አማላጆች ትንተና ያስፈልጋል። በእነሱ እርዳታ የድርጅቱ ምርቶች ወደ አዲስ ገበያዎች ሊገቡ ይችላሉ. የትራንስፖርት፣ የማስታወቂያ፣ የመድን እና ሌሎች የአማላጅ አይነቶች መረጃም እየተጠና ነው።
እንዲሁም ጠቃሚ የግብይት ምርምር አይነት የምርት ትንተና ነው። በዚህ ሁኔታ, ጥራቶቻቸው እና ቴክኒካዊ ባህሪያቸው ይጠናል. በመቀጠል, የቀረቡት እቃዎች ከገዢዎች መስፈርቶች ጋር መጣጣም ይተነተናል. በተቀበለው መረጃ መሰረት የአዳዲስ ምርቶች መለቀቅ ተደራጅቷል፣ ማስታወቂያ ይዘጋጃል።
የግብይት ምርምርን ማካሄድ፣ ዓይነቶች የተለያዩ ናቸው፣ እንደ ዕቃ አዲስ ምርት ለመፍጠር የሚያስፈልገውን ወጪ፣ መሸጫውን መምረጥ ይችላል። በእንደዚህ ዓይነት ትንተና ሂደት ውስጥ ገዢዎች ለእንደዚህ አይነት ምርቶች ዋጋ የሚሰጡት ምላሽ ይወሰናል.
የግብይት ጥናት በምርት ስርጭት፣በምርት ሽያጭ ዘርፍ ሊከናወን ይችላል። ይህ አካሄድ የተጠናቀቀውን ምርት ለዋና ሸማች ለማቅረብ የትኞቹ ዱካዎች የበለጠ ውጤታማ እንደሆኑ እንዲወስኑ ያስችልዎታል።
የኩባንያውን እድሎች እና አደጋዎች መወሰንም አስፈላጊ ነው። ለዚህም የገበያውን አካባቢ ተገቢ ጥናት ማደራጀት ይቻላል።
ከገበያ አቅራቢዎች ልዩ ትኩረት ሽያጮችን እና ማስታወቂያዎችን የሚያነቃቃ ስርዓት ይገባዋል። ይህ በገበያው ውስጥ የኩባንያውን ታማኝነት ለመጨመር ያስችላል. በአንዳንድ ሁኔታዎች ጥናቱ የማስታወቂያ ሚዲያን ለመፈተሽ ብቻ ያለመ ነው። መረጃን ለተጠቃሚዎች ለማድረስ በጣም ውጤታማውን መንገድ እንዲመርጡ የሚያስችልዎ የመጀመሪያ ሙከራዎች ናቸው።
የምርምር አይነቶች
የተለያዩ የግብይት አይነቶች እና አይነቶች አሉ።ምርምር. ከፍተኛ የመረጃ ይዘት እንዲያገኙ ያስችሉዎታል። ሦስት ዓይነት ምርምር አለ። ገላጭ ሊሆን ይችላል። ይህ የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ መሰብሰብ ነው። በእሱ ላይ በመመስረት የመከታተያ እርምጃዎች ይከናወናሉ።
ገላጭ ጥናት ነባር ችግሮችን ለመለየት፣የገበያ ሁኔታዎችን ለማጉላት ያስችላል። ይህ መሬቱን ያዘጋጃል, ወደ ሁኔታው ዋና ነገር እንዲገቡ ያስችልዎታል. ሦስተኛው የመረጃ ማግኛ ዓይነት ተራ ምርምር ነው። በተተነተነው አካባቢ ውስጥ ስላሉት የምክንያት ግንኙነቶች መላምቶችን እንዲያቀርቡ ይፈቅድልዎታል. ብዙ ጊዜ በዚህ ሁኔታ ፣የሒሳብ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።
የመረጃ አይነቶች
የግብይት ምርምር ዓይነቶችን እና ዘዴዎችን ስታጠና መረጃን ለመሰብሰብ ልዩ ትኩረት መስጠት አለብህ። የተለየ ሊሆን ይችላል። በገበያ ነጋዴዎች የተከናወነው ሥራ ጥራት የሚወሰነው በመረጃ መሰብሰቢያ ምንጮች ትክክለኛ ምርጫ, አስተማማኝነታቸው ላይ ነው. እንደዚህ አይነት መረጃ ለበለጠ ትንተና እና አንዳንድ ውሳኔዎችን ለማድረግ አስፈላጊ የሆኑትን የተወሰኑ መረጃዎችን፣ እውነታዎችን፣ አሃዞችን፣ አመላካቾችን ሊያካትት ይችላል።
የግብይት ምርምር መረጃዎች እንዴት እንደሚገኙ ሊለያዩ ይችላሉ። በዚህ ባህሪ መሰረት, ሁለተኛ እና የመጀመሪያ ደረጃ መረጃዎች ተለይተዋል. በዋጋ፣ በማግኘት ባህሪያት ይለያያሉ።
ሁለተኛ ደረጃ በሌላ የምርምር ሂደት ውስጥ ከተለያዩ ምንጮች የተሰበሰበ መረጃ ነው። ይሁን እንጂ ለአሁኑ ትንተና እነሱም ጠቃሚ ናቸው. የሁለተኛ ደረጃ መረጃ ውስጣዊም ሆነ ውጫዊ ሊሆን ይችላል. ሁለተኛው ዓይነት ምንጮች የድርጅት ሪፖርት ማድረግን, መረጃን ያካትታልየእቃ ዝርዝር መዝገቦች፣ የደንበኛ ዝርዝሮች፣ የቅሬታዎች ዝርዝር፣ የግብይት ዕቅዶች እና ሌሎች ተመሳሳይ ሰነዶች።
የሁለተኛ ደረጃ የውጭ ምንጮች ከስቴት ስታቲስቲክስ ኮሚቴ፣ ከክልሎች፣ እንዲሁም ከኦፊሴላዊ የኢንዱስትሪ ጥናቶች፣ ከመገናኛ ብዙኃን እና ከሌሎች የውጭ ምንጮች የተሰበሰቡ የሪፖርቶች ስብስቦች ናቸው።
ዋና መረጃ አዲስ ነው። እንዲህ ዓይነቱ መረጃ የሚገኘው በጥናቱ ወቅት ነው. ይህ ዓይነቱ መረጃ የሚሰበሰበው በቂ መረጃ በማይኖርበት ጊዜ ነው። ለማግኘት አስቸጋሪ እና ውድ ነው. ግን ለትክክለኛ ትንተና አስፈላጊ ነው።
ዋና መረጃ የማግኘት ዘዴዎች
ዋና መረጃ ለተለያዩ የግብይት ምርምር ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላል። ምልከታ ፣ ሙከራ እና ጥያቄ እሱን ለማግኘት ዋና ዘዴዎች ናቸው። በዋጋ እና አስተማማኝነት ይለያያሉ።
የመመልከቻው ዘዴ በጣም ርካሹ እና ቀላሉ ነው። ጥናቱ ገላጭ ነው። በተመልካቹ እና በተጠሪ መካከል ቀጥተኛ ግንኙነት የለም። የተለያዩ የኤሌክትሮኒክስ መሳሪያዎች (ዳሳሾች፣ ስካነሮች) ሊሳተፉ ይችላሉ። መረጃው በእውነተኛ ሰዓት ነው የሚደርሰው። ተመልካቹ ከተጠያቂዎቹ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ስለሌለው የመረጃ መዛባት መልክ እንዳይታይ ይደረጋል።
የመመልከት ጉዳቱ ምላሽ ሰጪው ይህንን ወይም ያ ውሳኔ ወደሚያደርግባቸው ነገሮች ይዘት ውስጥ ዘልቆ መግባት አለመቻል ነው። ይህ ጥናቱን በሚያደርገው ሰው በተሳሳተ መንገድ ሊተረጎም ይችላል።
በባህሪያቱ ምክንያት ምልከታ እንደ ተጨማሪ የምርምር ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ ቀዳሚ እይታ ነው።ውሂብ መቀበል. ከዚያ በኋላ ሌሎች ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።
ሙከራ እና የዳሰሳ ጥናት
የተለያዩ የግብይት ምርምር ዘዴዎችን እና ዓይነቶችን በማጥናት እንደ ሙከራ እና ዳሰሳ ያሉ የመጀመሪያ ደረጃ መረጃዎችን የመሰብሰቢያ ዓይነቶችን ልብ ማለት ያስፈልጋል። በመጀመሪያው ሁኔታ አንድ ወይም ከዚያ በላይ ተለዋዋጮች ይለካሉ. በአንድ ጉዳይ ላይ ያለው ለውጥ በአጠቃላይ ስርዓቱ ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖም ይጠናል። ይህ ለተወሰኑ ተለዋዋጭ የአካባቢ ሁኔታዎች የእውነተኛ ሸማቾችን ምላሽ እንዲወስኑ ያስችልዎታል።
ሙከራው ለተለያዩ የግብይት ምርምር ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላል። በእውነተኛ የገበያ ጥናት ውስጥ ወይም በቤተ ሙከራ ውስጥ ያለውን ሁኔታ በአርቴፊሻል አስመስሎ መስራት ይቻላል. የሙከራው ጠቀሜታ ስህተቶችን የመቀነስ እድሉ ላይ ነው። ይሁን እንጂ እንዲህ ዓይነቱ ምርምር ዋጋ ከፍተኛ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ተፎካካሪዎች በኩባንያው ግምት ውስጥ ስለሚገቡ የድርጊት ኮርሶች መረጃ ይቀበላሉ።
የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ ለማግኘት በጣም ሁለንተናዊው መንገድ የዳሰሳ ጥናት ነው። ይህ ውጤታማ እና የተለመደ ዘዴ ነው. በመጠይቆች እገዛ ወይም ከተጠያቂዎች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ስለተደረጉ ሰዎች የተወሰነ ክፍል አስተያየት መረጃ ማግኘት ይችላሉ። ውጤቱ በአጠቃላይ እና በጠቅላላው የገዢዎች ብዛት ላይ ይተገበራል. ይህ ዘዴ ከሞላ ጎደል ያልተገደበ እድሎች አሉት። ይህ አሁን ያለውን ሁኔታ ብቻ ሳይሆን ምላሽ ሰጪው ባለፈው እና ወደፊት ያደረጋቸውን ድርጊቶች ለመገምገም ያስችልዎታል።
የዳሰሳ ጥናቱ ጉዳቱ አድካሚነቱ እና የዳሰሳ ጥናቶችን ለማካሄድ እና ከተጠያቂዎች ጋር ለመገናኘት ያለው ከፍተኛ ወጪ ነው። አንዳንድ ጊዜ የተቀበለው መረጃ ትክክለኛነት በቂ አይደለም. ይህ በሂደቱ ውስጥ ወደ ስህተቶች ይመራልትንታኔ።
የግብይት ምርምር ዓይነቶችን ከግምት ውስጥ ካስገባን፣ እንዲህ ያለው ሥራ ለእያንዳንዱ ድርጅት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው ብለን መደምደም እንችላለን። መረጃን ለመሰብሰብ የተለያዩ ዘዴዎች እና አቀራረቦች በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ ትክክለኛውን፣ በጣም ትክክለኛ የሆነውን የምርምር አይነት እንዲመርጡ ያስችልዎታል።
