የማስታወቂያ ግቦችን በማወቅ አንድን ምርት ለማስተዋወቅ ውጤታማ ፕሮግራም መፍጠር ትችላላችሁ ይህ ማለት የማስተዋወቂያውን ወጪ ሙሉ በሙሉ መመለስ፣የደንበኞችን ትኩረት መሳብ እና በገበያ ውስጥ የተረጋጋ ቦታ ማግኘት ይችላሉ።
ዋና ሀሳብ
የማስታወቂያውን አላማ ለመረዳት እና ለመረዳት ምን አይነት ነገር እንደሆነ መገመት ያስፈልጋል። ማስተዋወቅ የአንድ ድርጅት የገበያ ቦታን ለማጠናከር በድርጅት የተዘረጋው የግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ አካል ነው። ማስታወቂያ ትኩረትን ለመሳብ የሚደረግ ሙከራ ብቻ ሳይሆን የኢንቨስትመንት ዘዴም ጭምር ነው። የእንደዚህ አይነት መርሃ ግብር በትክክል የተነደፉ ግቦች, የተፈለገውን ለማሳካት በሚገባ የተመረጡ ዘዴዎች - የፕሮጀክቱን ውጤታማነት ዋስትና. ያልተሳኩ ግቦችን ካገኘ ፣ ለኩባንያው ትንሽ ጥቅም ሳያገኙ ብዙ ገንዘብን የማጣት እድሉ ከፍተኛ ነው። በጣም በከፋ ሁኔታ፣ ስም ማጣትን፣ በደንበኞች ዓይን መጥፎ ምስል መፍጠርን ጨምሮ ከባድ ኪሳራዎች ሊኖሩ ይችላሉ።
ባለሙያዎች የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ ለመፍጠር በ4 መሰረታዊ የማስታወቂያ ግቦች ላይ በማተኮር ይመክራሉ - ይህ አካሄድ ባለፉት አመታት ተፈትኗል እና ውጤታማነቱን አረጋግጧል። የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- ፍላጎትን መፍጠር፤
- የመረጃ መሰረቱን መጨመር፤
- የምርቱን ምስል ከተጠቃሚው ጋር በመቅረጽ፤
- አስጀማሪግዢዎች።
ከየት መጀመር?
የማስታወቂያው የመጀመሪያ አላማ ሸማቹ የታቀደውን ምርት እንደሚያስፈልገው እንዲገነዘብ ማድረግ ነው። የግንኙነቶች ተፅእኖ, ገዢው የምርት ፍላጎትን የሚገነዘበው, ዋናውን ፍላጎት ለመፍጠር መንገድ ነው. ፍላጎትን በትክክል መፍጠር ከሁለት ምድቦች የአንዱ (ወይም ሁለቱንም በአንድ ጊዜ) በማስተዋወቅ በጣም አስፈላጊ ተግባር ነው፡
- ልዩ ፈጠራ፤
- እቃዎች አስፈላጊ ያልሆኑ፣አስፈላጊ።
አንድ ኩባንያ ለአጠቃላይ ህዝብ አስፈላጊ ያልሆኑ ምርቶችን በማምረት ላይ ካተኮረ ዝግጁ መሆን አለቦት፡ ፍጆታ መደበኛ አይሆንም። በዚህ ጉዳይ ላይ የማስታወቂያ ዋና አላማ ደንበኛው እምቅ ምርቱን መኖሩን እና የመግዛቱን አስፈላጊነት ለማስታወስ ነው።
ለኢንዱስትሪው የሚመረተው ነገር ምንም አናሎግ የሌለው አዲስ ነገር ከሆነ፣ አቅም ያለው ገዥ በቀላሉ ይህን አቅርቦት እንደሚያስፈልገው ገና እንደማያውቅ ማወቅ አለቦት። የምርቱን ገፅታዎች እና አንድ ሰው በመያዝ የሚያገኟቸውን ጥቅሞች ለእሱ ማስተላለፍ አስፈላጊ ነው. የግብይት ስትራቴጂው ፍላጎቱን ለመቅረጽ፣ የደንበኛውን የማወቅ ጉጉት ለማነሳሳት መመራት አለበት። አስተዋዋቂዎች ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ምርቶችን መግዛት እንዲፈልጉ የሚያደርጉ አቀራረቦችን መፍጠር አለባቸው።
ከፍተኛ መረጃ - ጥሩ ውጤት
ከማስታወቂያ እና እይታዎች ዋና አላማዎች አንዱ ለደንበኛው ስለ ምርቱ በቂ እውቀት እንዲኖረው ማድረግ ነው።ሆኖም ግን, ጉዳቶችም አሉ. መረጃ ተላልፏል, በመጀመሪያ, ስለ እቃዎች ምድብ, ከአንድ የተወሰነ አምራች ጋር ተያያዥነት ያለው ሰንሰለት አልተፈጠረም. አንድ ኩባንያ ብዙ ሀብት ካላቸው ኩባንያዎች ጋር ለመወዳደር ከተገደደ፣ በገበያው ላይ ለረጅም ጊዜ የቆዩ እጅግ በጣም ብዙ የተለያዩ ዕቃዎችን በማምረት፣ ሸማቹ የምርት ምድብ አስፈላጊነትን ተገንዝቦ ወደ የታወቀው ተወዳዳሪ፣ እና ለአዲሱ ኩባንያ ምርቶች አይደለም።
የምድብ ፍላጎትን ለመፍጠር የማስታወቂያ ዋና ግብይት ግብን በመምረጥ ለፍጆታ ባህል ምስረታ ሀላፊነት መውሰድ ይኖርብዎታል። ኢንተርፕራይዙ ደንበኛው ምርቱን በትክክል እንዴት እንደሚጠቀም ፣ በትክክል ፣ የት ፣ ለምን ያህል ጊዜ መከናወን እንዳለበት ፣ ምን ዓይነት ዘዴዎችን መጠቀም እንዳለበት ማስረዳት አለበት ። በምድብ ውስጥ ፍላጎት መፍጠር አንድን ምርት በአንድ ጊዜ ለማስተዋወቅ እና የህብረተሰቡን የግንዛቤ ደረጃ ለማሳደግ ያለመ ዘመቻ ነው። በተወሰነ ደረጃ, ይህ ትምህርታዊ ፕሮግራም ነው. እሱን በተሳካ ሁኔታ ለመተግበር ብዙ ገንዘብ እና ጊዜ ማዋል ይኖርብዎታል። የማስታወቂያ ዘመቻው ለረዥም ጊዜ ይጎትታል, አለበለዚያ ለደንበኛው ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ በቀላሉ ማስተላለፍ አይቻልም. በፕሮግራሙ ማዕቀፍ ውስጥ በምድብ እና በአንድ የተወሰነ አምራች መካከል አመክንዮአዊ ግንኙነት ለመፍጠር የምድቡን ምንነት, የምርቱን ባህሪያት ማብራራት አስፈላጊ ነው.
ሁሉም ስለእኛ ማወቅ አለበት
የማስታወቂያ አላማ ታዳሚዎችን ስለብራንድ ማሳወቅ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ የኩባንያው ተግባር ስትራቴጂውን በመደገፍ መወሰን ነው. በደንበኛ ውስጥ ሊነቃቁ የሚችሉ ሁለት አማራጮች አሉ፡
- የተዋወቀውን ምርት አስታውስ፤
- ምርቱን ይማሩ።
እያንዳንዳቸው የራሳቸው ልዩ ባህሪያት አሏቸው ይህም ማለት የተለያዩ አካሄዶችን ይፈልጋል። አንድን ምርት በሚገዙበት ጊዜ የማወቅ ችሎታ ማስታወቂያውን ያየው ገዥ የመደብሩን ስብስብ ከዚህ ቀደም ካገኘው እውቀት ጋር እንዲያዛምደው ማበረታታት ነው። አስታውስ ምልክቱ ከብራንድ ምድብ ውስጥ ምርት እንደሚያስፈልገው ሲያውቅ በወቅቱ ወደ ደንበኛው አእምሮ እንደሚመጣ ይጠቁማል።
አንዳንድ ጊዜ ሁለቱም አቅጣጫዎች የኢንተርፕራይዝ ማስተዋወቅ ግብ ይሆናሉ፣ነገር ግን በጣም ውጤታማው አካሄድ ለእያንዳንዱ አቅጣጫ ከገዢው ጋር ጥሩ የግንኙነት መስመር ሲመረጥ እንደ አካሄድ ይቆጠራል። ሁለት የማስታወቂያ ዘመቻዎችን በትይዩ በማሄድ እያንዳንዳቸውን በተቻለ መጠን በተለዋዋጭነት ማዋቀር ይችላሉ ይህም ማለት ጥሩ ምላሽ ያገኛሉ ማለት ነው።
ጓደኛ ወይስ ጠላት?
የማስታወቂያ ግቦች ምን እንደሆኑ ስናስብ ደንበኛው ከብራንድ ጋር ያለውን ግንኙነት ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው። አንድ ምርት የጥራት እና የቁጥር መለኪያዎች ስብስብ ብቻ ሳይሆን ምስል, ማህበራት, ምስሎችም ጭምር ነው. የግብይት ስትራቴጂው ተግባር በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ በምርቱ እና በደንበኛው የሕይወት ሁኔታ ፣ ዘይቤ ፣ በዕለት ተዕለት ሕይወት መካከል ግልጽ ግንኙነት መፍጠር ነው ። ማንኛውም የማስታወቂያ ዘመቻ ለብራንድ የሸማቾች አመለካከት መፈጠርን ያካትታል። በአንዳንድ ሁኔታዎች, ይህ ግብ ዋናው ነው, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ሁለተኛ ደረጃ ይሆናል. በእውነታው ላይ በመመስረት የሁኔታውን ልዩ ሁኔታ ይመርጣሉ።
የማስታወቂያ ሊሆን የሚችል ግብ ከተዋወቀው ምርት ጋር በተገናኘ የምስሉን ባህሪያት መፍጠር ነው።አቀማመጦች. ምስሎቹ አስቀድመው ዝግጁ ከሆኑ እነሱን ለማጠናከር መስራት ይኖርብዎታል. በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ላይ ያተኩራሉ፡
- ቅልጥፍና፤
- ሁለገብነት፤
- አስተማማኝነት፤
- ሙያነት።
ማነቃቂያ
ከማስታወቂያ ግቦች እና ተግባራት አንዱ ምርትን ማስተዋወቅ እና ደንበኛ እንዲገዛው ማበረታታት ነው። ብዙዎች የሃሳብ አጀማመርን ከገዢው ጋር በማመሳሰል ከግዢው እውነታ ጋር ያመሳስሉታል ይህም በመሠረቱ ስህተት ነው። ፍላጎት ስሜት ብቻ ነው, ስምምነትን ለመደምደም አስፈላጊነት ላይ መተማመን. ከግብይት መልእክት ጋር ባለው ግንኙነት ውጤቶች ላይ በመመስረት ገዢው የሚፈልገውን, የሚፈልገውን ለራሱ መወሰን አለበት; የቀረበውን ምርት ለመግዛት ጊዜው መድረሱን ያረጋግጡ።
የግዢ ሃሳብ የማስታወቂያ ዋና ግብ አይደለም፣ ምንም እንኳን ለብዙዎች እጅግ በጣም አስፈላጊ ቢሆንም። በተመሳሳይ ጊዜ, ስምምነትን ለመደምደም የተደረገው ውሳኔ ማበረታቻ በገበያተኞች የማስታወቂያ ግቦች ዝርዝር ውስጥ ሙሉ በሙሉ ያልተካተተበት ትልቅ የምሳሌዎች ምርጫ አለ. ይህ ግብ በጣም ጠቃሚ የሚሆነው አንድ ኩባንያ ደንበኛውን የሙከራ ግዢ እንዲፈጽም ማበረታታት ሲፈልግ ነው።
የችግሩ ምንነት
የማስታወቂያ አላማዎች እና አላማዎች በመጀመሪያ ደረጃ የምርት ማስተዋወቅ ሲሆን ውጤቱም የፍላጎት መጨመር፣ የግብይቶች መጠን መጨመር ነው። ግን ሁሉም ነገር በጣም ቀላል አይደለም. ማንኛውም ዘመናዊ ሰው, እራሱን እንደ ውጫዊ ተጽእኖ የሚሰማው, እሱን ለመቋቋም ይፈልጋል. ወደ ማስታወቂያ ሲመጣ ምርቱ እንደተጫነ ይቆጠራል። የግብይት ስልቱ በብዙዎች ዘንድ የግል ሕይወትን ለማደናቀፍ፣በዚህም ነፃነቶችን እና መብቶችን የሚጥስ ሙከራ ተደርጎ ይወሰዳልከእሱ ፈቃድ ጋር የተዛመደ ሰው, የፍላጎት መግለጫ, የእሱን አስተያየት የመምረጥ እና የማስወገድ ችሎታ, ማለት ነው. የማስታወቂያ አላማ እና ተግባር የምርቱን ትኩረት ለመሳብ ብቻ ሳይሆን ለቅናሹ አሉታዊ ምላሽ ላለማድረግ በተቻለ መጠን በትክክል መስራት ነው።
በርካታ ጥናቶች እንደሚያሳዩት በአሁኑ ጊዜ ብዙዎች ለህትመት ሚዲያዎች ማስታወቂያ ትኩረት አይሰጡም እና በራዲዮ እና በቴሌቭዥን ላይ እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች በሚታገዱበት ጊዜ ድምፁን ያጥፉ ወይም ወደ ሌላ ጣቢያ ይቀይሩ። በዚህ ጉዳይ ላይ ልዩ ጥናቶች በአሜሪካ ሳይንቲስቶች ተካሂደዋል. በከተሞች የመኖሪያ አካባቢዎች ውስጥ ከሁሉም በላይ ውሃ የሚበላው በንግድ ዕረፍት ጊዜ እንደሆነ ተገለጸ። ከፍተኛ ደረጃ የተሰጣቸው ፕሮግራሞች በቴሌቭዥን ከታዩ ዋጋው ይጨምራል፣ እና የቻናሎቹ የንግድ ዕረፍቶች እርስ በእርስ ከተመሳሰሉ።
ነገር ግን፣ ለተመልካቹ የሚተላለፍ ትኩረትን የሚስብ ማስታወቂያ እንኳን ውጤታማ ላይሆን ይችላል። እንደነዚህ ያሉ ማስታወቂያዎችን በሚያነቡ እና በሚያዳምጡ ሰዎች መካከል ብዙዎቹ በአምራቾች የቀረቡ ሁሉንም መረጃዎች ላይ ጭፍን ጥላቻ አላቸው. ተመልካቾች በማስታወቂያ መልእክቶች ውስጥ እውነት የለም ብለው ያምናሉ፣ በጥሬው አንድም ቃል ሊታመን አይችልም። ሌላ የአስተሳሰብ አመክንዮ አለ፡ ምርቱ እየባሰ በሄደ መጠን እሱን ለማወደስ የበለጠ በንቃት ያስፈልግዎታል ይህ ማለት ማስታወቂያ ዝቅተኛ ጥራት ያለው ግልጽ አመልካች ነው።
ሳይኮሎጂ እና ማስተዋወቅ
በእውነቱ ማስታወቂያ ከተጠቀምንባቸው አላማዎች አንዱ ብዙሃኑን በድብቅ መቆጣጠር ነው። ክፍት ዘዴዎች እራሳቸውን ውጤታማ እንዳልሆኑ ከረዥም ጊዜ ጀምሮ አረጋግጠዋል ፣ በምዕራቡ ላይ ያለው ጫና ወደ ጠንካራ ተቃውሞ ይመራል ፣ ስለዚህ የበለጠ መፈለግ ያስፈልግዎታልውጤታማ ዘዴዎች. የገቢያ አዳራሹ ተግባር የታለመላቸውን ታዳሚዎች ውሳኔ የሚቆጣጠሩ ሂደቶችን መለየት፣ እነሱን ለመቆጣጠር የሚረዳ ስልት ማዘጋጀት ነው።
የማስታወቂያ ዘመቻ በጥልቅ ተፅእኖ ላይ ያነጣጠረ ከሆነ በቀላል ቅፅ እንኳን በደንብ ይሰራል። ነገር ግን የማወቅ ጉጉት ያለው፣ የመጠቀም ልማድ ያለው፣ አንድ ሰው መልእክቱን ለመረዳት ይሞክራል፣ ለእውነት ካለው እውቀት ጋር ያወዳድራል፣ ከዚያም ስለታቀደው ምርት ያለውን ፍላጎት ይመረምራል። በዚህ ሰንሰለት መጨረሻ፣ ብዙዎች እሱን የጀመረውን ረስተውታል።
ንቃተ-ህሊና ልዩ የሰው ልጅ ባህሪ ነው፣ እና አምራቹ ከደንበኛው የሚፈልገውን ምላሽ እንዲያገኝ የሚያስችለው በእሱ ላይ ያለው ተጽእኖ ነው። የግብይት ዘዴዎች ፣ የማስታወቂያ ግቦች ፣ የንቃተ ህሊና ፅንሰ-ሀሳብ እንደ ስልጠና አካል ሁል ጊዜ በዝርዝር ይታሰባል ፣ ለዚህ ባህሪ ምስጋና ይግባውና አንድ ሰው ባህሪው በአንድ የተወሰነ ግብ ላይ በማነጣጠር ህጎችን እና ህጎችን በመረዳት ምክንያት ምክንያታዊ ይሆናል ። በዙሪያው ያለውን ዓለም የሚቆጣጠሩት. ንቃተ ህሊና እነዚህን ድርጊቶች ከመፈጸሙ በፊት ማሰብን፣ የተግባር ስልት ማቀድ፣ ግቦችን፣ ፍላጎቶችን መቅረጽ፣ እነሱን ለማሳካት መጣር፣ የመጨረሻውን ውጤት ግምት ውስጥ ማስገባት ያስችላል።
ስውር አቀራረብ
የተጠቃሚው የማስታወቂያ አላማ አንድ ሰው መረጃውን እንዲገነዘብ፣ እንዲገነዘብ እና ከአምራቹ ፍላጎት ጋር ሙሉ በሙሉ የሚስማማ ውሳኔ እንዲሰጥ መረጃ መስጠት ነው። በተግባር ብዙ የግብይት ዘመቻዎች ተገንብተዋል።በደንበኛው ላይ አስተያየት ለመጫን በመሞከር ወጪ - እና እንደዚህ ያሉ አልፎ አልፎ በስኬት ያበቃል። ለደንበኛው ውሳኔ ሲያደርጉ, ከእሱ አዎንታዊ ምላሽ መጠበቅ የለብዎትም. ገዢው ሻጩ ከእሱ የተሻለ እንደሚያውቅ, ምን ያህል እና ምን አይነት ምርት እንደሚያስፈልግ, እንዴት እንደሚጠቀሙበት እና በእሱ በኩል ምን ጥቅሞች እንደሚያገኙ በጭራሽ አያምንም. ከአንድ ጊዜ በላይ ፣ በዓለም ዙሪያ ታዋቂ የሆኑ የማስታወቂያ ስፔሻሊስቶች ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ይማርካሉ - ገዢውን እንደ ሞኝ አድርገው አይቁጠሩት። ደንበኛውን ማቃለል እሱን የማጣት ቀጥተኛ መንገድ ነው።
ግብ፣ የማስታወቂያ መንገዶች ተመርጠው የሚዘጋጁት ገዥው የሚፈልገውን፣ መግዛት የሚፈልገውን፣ ለመግዛት ያሰበውን ስለሚያውቅ ነው። የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ይገልጻሉ: ምንም እንኳን ብዙ ሰዎች ምን እንደሚፈልጉ ቢያውቁም ጥቂቶች ለምን እንደፈለጉ ያስባሉ. ስውር አስተዳደር የግብይት ስፔሻሊስት ደንበኛው ምርቱን ለመግዛት ያለውን ፍላጎት እንዲገነዘብ ያስችለዋል. ምርጡን ውጤት የሚያስገኘው ይህ አካሄድ ነው።
የተደበቀ ቁጥጥር ከደንበኛው አሉታዊ ምላሽ አያመጣም። አድራሻው ስምምነቱን ለመደምደም የወሰነው እሱ ነው ብሎ ያምናል, ከውጭ ምንም የታገደ አስተያየት አልነበረም. የእንደዚህ አይነት ፕሮግራም አስጀማሪ የማስታወቂያ ዘመቻ ፈጣሪ ነው ፣አድራሻው ደንበኛው ፣ተጠቃሚው ነው። በአሁኑ ጊዜ በጣም ተስፋ ሰጭ ዘዴዎች የደንበኛውን ንቃተ ህሊና የሚነኩ ሰርጦች ናቸው። የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ርኅራኄን፣ በምርቱ ላይ መተማመንን፣ አቀራረቡን በተመለከተ የመጨረሻውን ውሳኔ የመስጠት ኃላፊነት ያለው ንቃተ ህሊናው መሆኑን እርግጠኞች ናቸው።
እና ከሆነተጨማሪ ዝርዝሮች?
የማስታወቂያ አላማ መረጃ እንደ ባለሙያዎች ገለጻ በመጀመሪያ ወደ ንቃተ ህሊናው መቅረብ አለበት። ይህ ቃል አንድ ሰው የማያውቀው, የማይጠራጠር, በአእምሮ ውስጥ የሚከሰቱትን እንዲህ ያሉ ሂደቶችን ለማመልከት ያገለግላል. ከሰዎች ንቃተ ህሊና ጋር በጣም ውጤታማው የመግባባት ዘዴ በምስል እና በድምጽ ቻናሎች ነው። የግብይት ዘመቻ ውጤታማ እንዲሆን ለእነዚህ ሁለት ነገሮች ልዩ ትኩረት መስጠት አለብህ።
በድብቅ ቁጥጥር ማዕቀፍ ውስጥ፣ ስለተደበደበ ተጽእኖ ማውራት የተለመደ ነው፣የዚህም አላማዎች በመጀመሪያ፣ከአድራሻው ተደብቀዋል። ለደንበኛው የሚስብ የሚመስል ሀሳብ ወደ ፊት ቀርቧል፣ እና ስለዚህ፣ አውቆ ውሳኔ እንዲሰጥ ያስችለዋል፣ ይህም በአጠቃላይ ፕሮግራሙ ተመርቷል።
እንዲህ አይነት ዘመቻ ሲፈጥሩ የታለሙትን ታዳሚዎች እና የማስታወቂያውን ምርት የሚበሉትን አጠቃላይ የንብርብሮች ብዛት መለየት መቻል አለቦት። በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ እየተነጋገርን ያለነው ምርቱን መግዛት ስለሚችሉት ነው, ሁለተኛው ቡድን ማስታወቂያውን መስማት የሚችል ሁሉ ነው.
TA - የህዝቡ መቶኛ፣ ከፍ ያለ ደረጃ ከፍ ያለ ከፍ ያለ ደረጃ ከፍ ያለ የማስታወቂያ ግዢ፣ ግብይት ማድረግ የሚችል። የማንኛውም የማስተዋወቂያ ፕሮጀክት ስኬት የተመካው በታለመላቸው ታዳሚዎች ትክክለኛ ትርጉም እና ይህን ቡድን በብቃት የሚሸፍኑትን የግንኙነት ቴክኖሎጂዎች ምርጫ ነው። የታለመውን ታዳሚ ለመለየት, አጠቃላይ አመልካቾችን - ጾታ, የዕድሜ ምድብ, ፍላጎቶችን መተንተን የተለመደ ነው. ግን የታለመላቸው ታዳሚዎች 100% የምርት ተጠቃሚዎች ይሆናሉ ብለው መጠበቅ የለብዎትም - መረጃን ለሁሉም ሰው ለማስተላለፍ የሚያስችል ፕሮግራም መፍጠር በጣም አልፎ አልፎ ነው ።ባለድርሻ አካላት።
የተደበቀ ቁጥጥር፡ የት መጀመር?
የኦንላይን ማስታወቂያ ዋና ዓላማ በሕትመት፣ በምስል ወይም በድምጽ ቅርጸት፣ ግዢን ማበረታታት ስለሆነ አንድ አምራች ትኩረት የሚስብ ስትራቴጂ ሲያወጣ ደንበኛው ማን እንደሆነ መረዳት አለበት። ይህንን ለማድረግ ስለ እሱ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ መሰብሰብ ያስፈልግዎታል. የሸማቾች ሀሳብ የበለጠ ትክክለኛ ፣ ለማስተዳደር ቀላል ነው። ሽያጭ ሲያቅዱ ስለ ደንበኛው እና ስለ ምርቱ ሁሉንም መረጃዎች መተንተን ያስፈልግዎታል. ምልከታዎችን እና ምርምርን ማደራጀት ከመጠን በላይ አይሆንም. የእነርሱ ኃላፊነት ከግብይት መምሪያዎች ጋር ነው።
የደንበኛውን ባህሪያት በማወቅ የተፅዕኖ ዒላማውን ማለትም ምኞቶችን እና ፍላጎቶችን, አምራቹ ምርቱን እንዲሸጥ በሚያስችለው ላይ ትኩረት መወሰን ይቻላል. እነሱን በማነጣጠር የደንበኛውን ውሳኔ ማነሳሳት ይቻላል. አንዳንድ ጊዜ ኢላማዎቹ ሁለንተናዊ ናቸው፣ ለምሳሌ፡
- የተሳካ የመሆን ፍላጎት፤
- ምቾትን መፈለግ፤
- የበላይነት ግንዛቤ፤
- ደስታ፤
- ጥቅም ፤
- የራስ ከፍ ያለ ግምት፤
- ጤና።
ወደ መሰረታዊ ፍላጎቶች፣ ጠበኝነት፣ አለመረጋጋት መጠቀም ትችላለህ - እንደዚህ አይነት ኢላማዎችም ይከናወናሉ። ደንበኛው በኃይል, በገንዘብ, ለታዋቂው ፍላጎት ይግባኝ እንዲፈተን ይፈቀድለታል. ይህንን በምርቱ ላይ አሉታዊ ስሜት በማይፈጥር መልኩ ማድረግ አስፈላጊ ነው።
የሚገኘውን ሁሉ መጠቀም
የማስታወቂያ ዘመቻን ግብ ለማሳካት ቀላል ለማድረግ ማጥመጃዎችን መጠቀም ይችላሉ። እነዚህ ገበያተኛው የሚስብባቸው መሳሪያዎች ናቸው።የደንበኛውን ትኩረት ፣የአስተዳደሩን እውነታ ከጀርባ ትቶ ፣ ማለትም ሸማቹ ድርጊቶቹ በጥብቅ ቁጥጥር ስር መሆናቸውን አይረዱም።
በሥነ ልቦና፣ በማስታወቂያ ላይ አፕሊኬሽኑን ያገኘ አንድ ጠቃሚ ጽንሰ-ሐሳብ አለ። እየተነጋገርን ያለነው ስለ መስህብ ነው፣ እሱም በመጀመሪያ የአንድን ግለሰብ ወደ ሌላው የመሳብ ክስተትን ያመለክታል። በተመሳሳይ ጊዜ, ማራኪ ምስል ተፈጥሯል, በዚህም ምክንያት አንድ ሰው የሚቀርበውን ሰው ማመን ይጀምራል. በማስታወቂያ ዘመቻዎች ላይ የሚተገበር መስህቦች የደንበኞችን ንቃተ-ህሊና ለመቀልበስ መሳሪያ ሆነዋል።
እነዚህን አካሄዶች በመጠቀም፣በገበያ ሰሪዎች ከሚከተሏቸው ዋና ዋና ግቦች ትኩረትን ማዞር ትችላላችሁ፣ነገር ግን ለኢንተርፕራይዙ ጠቃሚ የሆነ ባህሪን በማነቃቃት በገዢው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይችላሉ። መስህብ ቦታን መፍጠርን ያካትታል. ከረጅም ጊዜ በፊት የሚታመን ኩባንያ ከፍተኛ መጠን ያለው የግብይት መጠን እንዳለው ይታወቃል - ይህ የመሳብ ገላጭ ምሳሌ ነው. አንዳንድ ጊዜ በገበያ ውስጥ ለረጅም ጊዜ በሚሠራው ሥራ ምክንያት ይመሰረታል, ነገር ግን በተለያዩ ዘዴዎች ሊደረስበት ይችላል - ምስጋናዎች, በንግድ ማስታወቂያዎች ውስጥ ያሉ ገጸ ባህሪያት, የምርቶች ገጽታ.
ደረጃ በደረጃ
የማህበራዊ ማስታወቂያ እና ሽያጭ አላማ በፕሮግራሙ አድራሻ ተቀባዩ ላይ እርምጃ ለመውሰድ ነው። ከላይ የተገለጹት እርምጃዎች የዝግጅት ክፍል ብቻ ናቸው, አስገዳጅነት ደግሞ የፕሮግራሙ "ልብ" ማእከል ነው. ስለ ምርቱ እና ስለ ተመልካቾች ሁሉንም መረጃዎች መተንተን, ምን አይነት መረጃን የማቅረቢያ ዘዴዎች በጣም ውጤታማ እንደሚሆኑ ለመረዳት, በተወሰነ ጉዳይ ላይ ምን ዓይነት የስነ-ልቦና ዘዴዎች እንደሚተገበሩ ለመረዳት.
ስትራቴጂ መፍጠር፣ ለአቀራረብ እና ለማስተዋወቅ ጥሩ ምስሎችን መቅረጽምርት, ስለ ሴሚዮሎጂ, ሴሚዮቲክስ አይርሱ. ይህ ቃል በሰዎች የተተረጎመ ትርጉም ያላቸውን ምስሎችን የሚመለከት ሳይንስን ለመሰየም ይጠቅማል። ምልክቶች እና ስርዓቶች, ኮዶች የግብይት ኩባንያ መመስረት መሰረት ናቸው. በደንብ የተመረጡ የምልክት ስርዓቶችን በመጠቀም አድራሻ ተቀባዩ የመረጃ እገዳውን መልእክት በትክክል እንደሚረዳ ፣ በትክክል እንደሚፈታ እና በቂ ማበረታቻ እንደሚቀበል ምንም ጥርጥር የለውም። አንድን ፕሮግራም በትክክል ለመጻፍ ደንበኛው ምን እንደሚመስል መገመት ብቻ ሳይሆን እራሱን ከእሱ ጋር መለየት አለበት. ሴሚዮቲክ ትሪያንግል እየተባለ የሚጠራው ተፈጠረ፣ እሱም ዛሬ በአለም ዙሪያ ባሉ ገበያተኞች በንቃት ጥቅም ላይ ይውላል።
የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂ እና አዲስ ቻናሎች
ከስታቲስቲክስ ጥናቶች እንደሚታየው ሬዲዮው በዋነኝነት የሚያዳምጠው በብስለት እና በእርጅና ላይ ባሉ ሰዎች ነው ፣ እና ሁሉም ሰው ቤት ውስጥ ቲቪ የለውም ፣ እና እነሱ ያላቸው ብዙ ጊዜ መሳሪያውን አያበሩም። ከውጪው ዓለም ጋር በሁሉም የመገናኛ መንገዶች መካከል በይነመረብ ቀስ በቀስ ለዘመናዊ ነዋሪዎች በጣም አስፈላጊ እና ጠቃሚ እየሆነ መጥቷል. በእሱ አማካኝነት ምን እየተከሰተ እንዳለ መረጃ ማግኘት, ከባህላዊው ዓለም አዳዲስ ነገሮች ጋር መተዋወቅ እና እቃዎችን መግዛት ይችላሉ. እርግጥ ነው፣ በይነመረቡ የንግድ ብቻ ሳይሆን የተለያዩ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ትልቅ ቦታ ነው። በአሁኑ ጊዜ ዓለም አቀፍ ድር ለሁለቱም የመደበኛ እና የማህበራዊ ማስታወቂያዎች መስክ ነው። በማናቸውም አማራጮች ውስጥ ያለው አላማ ተጠቃሚው አንዳንድ እርምጃ እንዲወስድ ማነሳሳት ነው።
ቀላሉ የማስተዋወቂያ ዘዴ የ SEO ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም ነው። ነገር ግን ስለ ጉዳዩ ግለሰባዊ ባህሪያት አይርሱ.ደንበኛው በሚያሳድዳቸው ግቦች ላይ በመመስረት የማስታወቂያ ዘመቻ መፈጠር አለበት። ስለዚህ, ገዢው ወዲያውኑ ለማዘዝ ምርትን እየፈለገ ከሆነ, እንደገና ማቀናጀት ፕሮግራሙ ጠቃሚ አይሆንም, በቀላሉ ከደንበኛው ጋር "ለመያዝ" አይሰራም. ግን ረጅም ምርጫ ለሚፈልጉ ምርቶች ይህ አማራጭ ተስማሚ ነው።
እድሎች ብዙ ናቸው
በበይነመረብ በኩል ብዙ ተመልካቾችን ማግኘት ይችላሉ። ማስታወቂያ የተነደፈበትን ትክክለኛውን መምረጥ መቻል አስፈላጊ ነው። በጣም አስቸጋሪው ነገር የአቅርቦት ፍላጎታቸው ገና ላልተፈጠረላቸው ነው። ከፍተኛ አፈጻጸምን ለማረጋገጥ፣የድምጽ መልዕክቶችን፣ የእይታ ምስሎችን እና የጽሑፍ ብሎኮችን በማጣመር ወደተለያዩ የማስታወቂያ ዓይነቶች በአንድ ጊዜ እንዲጠቀሙ ባለሙያዎች ይመክራሉ። ማህበራዊ አውታረ መረቦች ችላ ሊባሉ አይገባም - በቅርብ ዓመታት ውስጥ በድር ላይ የማስታወቂያ ኩባንያ ምርቶች በጣም አስፈላጊ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ሆነዋል. በተመሳሳይ ጊዜ የታለመላቸው ታዳሚዎችን የመምረጥ ችሎታ ወጪዎችን እንዲቀንሱ ይፈቅድልዎታል ምክንያቱም በነባሪነት ማስታወቂያ ለማይፈልጉ ተጠቃሚዎች ለማቅረብ ክፍያ መክፈል የለብዎትም።
የምናባዊ የግብይት ዘመቻ ግቦች አንዱ የምርት ስሙ የሚታወቅ እና የማይረሳ እንዲሆን ማድረግ ነው። ይህንን ለማድረግ, ተመልካቾችን በተቻለ መጠን ሙሉ በሙሉ መሸፈን ያስፈልግዎታል, ማለትም, ለማነጣጠር ግልጽ ያልሆኑ መስፈርቶች ተዘጋጅተዋል. የአስተዋዋቂው ተግባር ታይነትን ማቅረብ ነው፣ ማለትም ምርቱን የሚያስተዋውቀው ቪዲዮ በእውነት በብዙ ገዥዎች መታየት አለበት።
ሌላው ገጽታ ታማኝነትን ይጨምራል። በቅርብ ዓመታት ውስጥ, ድረ-ገጾች በጣም ተስፋፍተዋልተጠቃሚዎች ስለ ምርቶች እና አገልግሎቶች አስተያየታቸውን መለጠፍ ይችላሉ. የእንደዚህ አይነት ሀብቶች ታዋቂነት የኩባንያው እንቅስቃሴዎች ግምገማዎች, የምርቶቹ ጥራት ገዢው የሚፈልጋቸው የመጀመሪያ ነገሮች ናቸው. አንድ ኩባንያ በድር ላይ ስለ እሱ አስተያየቶችን የማይከታተል ከሆነ እና ተፎካካሪዎች “በማስጠንቀቂያ ላይ” ከሆኑ ፣ መልካም ስም የማጣት እድሉ ከፍተኛ ነው ፣ ይህ ምናልባት ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ አይደለም። የማስታወቂያ ዘመቻው አንዱ አላማ እንዲህ ያለውን ቁጥጥር መከላከል እና ታማኝነት እየቀነሰ ከሆነ እርምጃ መውሰድ ነው።
