ማንኛውም ኢንተርፕራይዝ ልክ እንደ ህያው ዘዴ መወለድ፣ ማደግ እና ማደግ አለበት፣ ይህም ለፈጣሪው የተወሰኑ ጥቅማ ጥቅሞችን ያመጣል (ትርፍ፣ በገበያ ላይ ያለ ስም፣ ወዘተ)። እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ ማዳበር ብቻ በቂ አይደለም, እንዲህ ዓይነቱ ድርጅት በአንድ የተወሰነ አካባቢ ውስጥ የሚንቀሳቀስበትን ስልት ማቀናጀት እና መለየት አስፈላጊ ነው. የዛሬው የገበያ ሁኔታ እንደ አውራ ጎዳና እየገፋ ሲሄድ የተሳካ የእንቅስቃሴ አቅጣጫን ተረድቶ አዲስ እና አሮጌውን ህግጋት ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል።
በመጀመሪያው ስልት ነበር
ለስትራቴጂው ብቁ እድገት ምስጋና ይግባውና ዘዴዎን ወደ አዋቂ፣ የተጠናከረ ንግድ (ወይም ሌላ ማንኛውም መዋቅር) ማዳበር ብቻ ሳይሆን ለብዙ አስርት ዓመታት ብልጽግናውን ማረጋገጥ ይችላሉ። ይህ የፕሮጀክት እንቅስቃሴ የልማት ስትራቴጂ ተብሎ የሚጠራ ሲሆን ከዚህ በታች በዝርዝር ተብራርቷል።
ፍቺስትራቴጂ እና ልዩነቱ
እንደ ጽንሰ-ሀሳብ የኢንተርፕራይዝ ልማት ስትራቴጂ በጣም ቀላል ነው - እሱ በአጠቃላይ የድርጅቱን አጠቃላይ ልማት ውጤታማ ለማድረግ ቀድሞ የተመረጠ የመሳሪያ ስብስብ ነው ፣ አንዳንድ አወቃቀሮቹን የመቀየር እድሉ በ በተመሳሳይ ጊዜ፣ በሁለቱም የአጭር ጊዜ እና የረዥም ጊዜ ለውጦች የሚሰራ።
በእርግጥ ይህ የስትራቴጂ ፍቺ ብዙም የተለየ አይደለም። እና ሁሉም ምክንያቱም Specificity ለእንደዚህ አይነት እንቅስቃሴዎች እንቅፋት ነው, ምክንያቱም ገበያው በጣም ተለዋዋጭ ስለሆነ, እና ጥሩ ስራ አስኪያጅ የእሱ "የአኗኗር ዘዴ" ፕላስቲክ መሆን እንዳለበት መረዳት አለበት. ይህ ከተለዋዋጭ ውጫዊ አካባቢ ጋር ለመላመድ እና ውጤታማ የሆነ የሽያጭ መጠን ለማግኘት ብቻ ሳይሆን በችግር ጊዜ ሊከሰቱ የሚችሉትን ሁሉንም ኪሳራዎች ለማቃለል ይረዳል ። ልዩነቱ የተወሰነ ስልተ-ቀመር መከተል የማይቻል በመሆኑ አንድ ቦታ እና ከተወሰነ ጊዜ በፊት ጥቅም ላይ የዋለ አብነት ነው, ስለዚህ በመጀመሪያ እርስዎ የድርጅቱን የመጀመሪያ መለኪያዎች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.
አጠቃላይ የድርጅት ትንተና
ለሚቀጥሉት እርምጃዎች መድረክን የሚያዘጋጅ እርምጃ። እያንዳንዱ ኢንተርፕራይዝ በንብረቶቹ ውስጥ ልዩ ስለሆነ ግቡን መለየት ያስፈልጋል - በዚህ መሠረት ስልቱ እየተዘጋጀ ያለው። በርካታ ሁኔታዎችን ማሟላት አለበት፡
- የተለየ። ነጠላ ውጤት ያለው ግልጽ እና ሊረዳ የሚችል አቅጣጫ። መንገዶቹ ማንኛውም ሊሆኑ ይችላሉ ነገር ግን ግቡ እርስ በርስ ያልተቀናጁ 7 ቦታዎች በአንድ ጊዜ ሊኖራቸው አይችልም.
- ስምምነት። ከላይ የተብራራው ብቻ - ግቦቹ ሊቃረኑ አይችሉም, አይሆንምውጤታማ በሆነ መንገድ. ለምሳሌ፣ መኪና እና አውሮፕላን በተመሳሳይ ጊዜ መንዳት መማር አይችሉም፣ ነገር ግን የመኪና ጉዞዎችን የከተማ ካርታን ወይም የአሰራሩን መርሆች ከማጥናት ጋር ማጣመር ይችላሉ።
- ብዛት። የልማት ስትራቴጂው መጠን (ኢንተርፕራይዙ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ምን ያህል ማልማት እንዳለበት) ሊኖረው ይገባል. "ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ትርፉ በጥቂቱ ያድጋል" ሊባል አይችልም፣ ነገር ግን "በስድስት ወራት ውስጥ ትርፉ በ2.5 ጊዜ መጨመር አለበት" ትክክለኛው የግብ ማቀናበሪያ ነው።
- በጊዜ እና በቦታ ማወዳደር። እዚህም ቢሆን ግቡ ሊደረስበት የሚችል መሆን ስላለበት ማስተካከያ ተደርጓል። እስከ እሮብ ድረስ የድርጅትን ቅርንጫፍ በሳተርን ለመክፈት ፣ ለምሳሌ ፣ የግቡ ተደራሽ አለመሆን በጣም ግልፅ ልዩነት ነው። እሷ በሁሉም መንገድ እውነት አይደለችም፣ ስለዚህ ለእሷ ትኩረት አትስጥ።
እቅድ
- የገበያ ትንተና የኢንተርፕራይዙ ዋና እንቅስቃሴ ከሚካሄድበት አካባቢ መረጃን ለመሰብሰብ የሚወሰዱ እርምጃዎች ስብስብ ነው። እዚህ ላይ በገበያው እና በተያዘው ቦታ ላይ ብቻ መገደብ ሳይሆን ከድርጅቱ ራሱ ግብረ-ተብለውን ማግኘት አስፈላጊ መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ጠቃሚ ነው-በምርት ውስጥ ያሉት መጠኖች ምንድ ናቸው ፣ በሽግግሩ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል ፣ ወዘተ.
- አጋሮች እና ተወዳዳሪዎች። ይህ የፀረ-እምነት ስትራቴጂ ውጤታማ በሆነ መንገድ ማዳበር እና አንዳንድ መሳሪያዎችን መጠቀም ስለሚችል ስለ እንቅስቃሴዎቻቸው መረጃ መሰብሰብ ጠቃሚ ነው።
- ውጫዊ ሁኔታዎች። ከዋና ዋናዎቹ ጠቋሚዎች ቢገለሉም, ምናልባት በጣም አስፈላጊው ነጥብ ሊሆን ይችላል. ሁሉም በጣም አሳቢ ስርዓቶች በፊት ፊታቸው ላይ ይወድቃሉየመገበያያ ገንዘብ ውድቀት, የተፈጥሮ ምክንያቶች እና ሌሎች አሉታዊ ሁኔታዎች ሥራ አስኪያጁ ተጽዕኖ ሊያሳድርባቸው ያልቻሉ. ይህ ሆኖ ግን ተፅዕኖአቸው ወሳኝ ገጽታዎችን ሊጎዳ ስለሚችል እንደነዚህ ያሉ ሁኔታዎችን መከታተል እና የተፅዕኖ ትንተና ማካሄድ ይቻላል እና አስፈላጊ ነው.
የግብይት እቅድ - የሁሉም ከላይ የተጠቀሱት እቃዎች ስብስብ። መረጃን ማቀናበር እና የተወሰኑ ነገሮችን አሁን ባለው የጊዜ ሁነታ መለየት, ለወደፊቱ ትንበያ, ወዘተ. እንዲህ ዓይነቱ ዕቅድ የመጨረሻ እንዳልሆነ ልብ ሊባል የሚገባው ነው. በድርጅቱ ውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢ ላይ ለውጦችን ግምት ውስጥ በማስገባት የተለያየ ሊሆን ይችላል. ለወደፊቱ፣ ድርጅቱን ስለሚዋቀሩ በጣም ውጤታማ መሳሪያዎች እና ስልቶች እንነጋገራለን ።
መሰረታዊ ስልቶች
አስፈላጊውን የእውቀት መሰረት፣ ጥናትና ምርምር በማግኘቱ ወደ መሰረታዊ የአደረጃጀት ስልቶች መሄድ ትችላላችሁ፣ ምክንያቱም እነሱ ለሚቀጥሉት ማጭበርበሮች ሁሉ መሰረት ስለሆኑ እና የጥራት ውጤትን በቀጥታ ስለሚነኩ ነው።
መሠረታዊ ስልቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የተገደበ እድገት። በመጀመሪያ ደረጃ, መረጋጋት ነው. መሣሪያው ጥቅም ላይ የሚውለው ዘዴው ሲያድግ እና ሲጠናከር ነው, እና የአስተዳዳሪው የአሁኑ አቀማመጥ ተስማሚ ነው. አዳዲስ አደጋዎችን ለማስወገድ እድገቱ ቀደም ሲል በተመረጠው ኮርስ ይመራል. የእንደዚህ አይነት ስልት ፍጥነት ዝቅተኛ ነው፣ ግን በአንፃራዊነት የማይንቀሳቀስ ነው (ኩባንያው በእውነቱ አወንታዊ ለውጦችን ካስመዘገበ)።
- ቁመት። ከቀዳሚው ስትራቴጂ ተቃራኒ። ለአካለ መጠን ለደረሱ ኢንተርፕራይዞች ተስማሚ ነው, ፍጥነትን ለመጨመር እና ለውጥን ለመጨመር ይረዳል. የበለጠ አደጋ, ግንየተወሰነ የእድገት ደረጃ ላይ ለመድረስ እርግጠኛ የሆነ እድል አለ (አንዳንድ ስኬት ሲገኝ እና እሱን ማቆየት ብቻ ያስፈልግዎታል)። ሆኖም ጤናማ ፍላጎት እና ፈጠራ፣ መደበኛ ያልሆኑ መሳሪያዎች የሚባሉት፣ እዚህ እንኳን ደህና መጡ።
- መቀነስ። የመጨረሻ አማራጭ ስትራቴጂ. ለድርጅቱ በጣም ጥሩ ያልሆነ ምርጫ. የአሁኑ አፈጻጸም ከቀዳሚው የከፋ ከሆነ ጥቅም ላይ ይውላል. እንደ መሳሪያ የዋጋ ቅነሳ፣ የማስተዋወቂያ ፖሊሲ፣ የተወሰኑ ኢንዱስትሪዎችን ማቀዝቀዝ፣ እንደገና ማዋቀር እና የመሳሰሉት ናቸው። በአንድ ቃል፣ የዒላማዎች ደረጃ ሆን ተብሎ ዝቅ ይላል።
- የተጣመረ ስትራቴጂ። ይህ ከላይ የተጠቀሱት መሰረታዊ የልማት ስልቶች በተለያየ ልዩነት እና መጠን የተዋሃዱ ናቸው። በትልልቅ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ ተመሳሳይ እቅድ ጥቅም ላይ ይውላል, ለምሳሌ, በሆልዲንግ ውስጥ, በርካታ ኢንተርፕራይዞችን ያካትታል, እና ለአንድ ኢንዱስትሪ የመቀነስ ስትራቴጂ እና ለሌላው ዕድገት ተግባራዊ ማድረግ ይቻላል.
የመፍትሄዎች ተለዋዋጭነት
ውጤቱ ምንድነው? እርግጥ ነው፣ በእያንዳንዱ አራት ነጥቦች ውስጥ የመርፌ መጋለጥን ለማረጋገጥ ብዙ ተጨማሪ ልዩነቶች፣ መሳሪያዎች እና ማንሻዎች አሉ። ይህ ይፈቅዳል፡
- በተመረጠው አስፈላጊ ቦታዎች ላይ ተጽዕኖ ያድርጉ፤
- ለተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለተወሰነ ድርጅት ልዩ ስልት ይፍጠሩ፤
- የገበያ ባህሪን አስቀድመህ አስብ እና የድርጅቱን እንቅስቃሴ በጊዜ ለማስተባበር ተንብየ፤
- የድርጅቱን ወቅታዊ ሁኔታ ምስላዊ ውክልና ያላቸው እና በሁሉም ደረጃዎች በአንድ ጊዜ (ከውስጥም ሆነ ከውስጥ) በብቃት ይቆጣጠሩውጪ);
- ከዚህ ቀደም ካልታወቁ ቦታዎች አዳዲስ ቦታዎችን የማግኘት እና ገበያውን የማሰስ እድሉ።
እና እነዚህ አስተዳዳሪዎች እና አስተዳዳሪዎች በየአመቱ ከሚያገኟቸው በርካታ ጥቅሞች ጥቂቶቹ ናቸው።
ስልት የመምረጥ ዘዴዎች
በርግጥ ብዙ ሰዎች ልዩ የሆነ የስትራቴጂውን ስሪት የመለየት ህልም አላቸው። ሆኖም ግን፣ ሁሉም በማንኛውም ሁኔታ በሁለት መንገዶች የተመሰረቱ ናቸው፡
- መደበኛ። በሂሳብ ትንተና፣ ትክክለኛ ስሌት፣ ፕሮባቢሊቲ እና ሌሎች ላይ ይመሰረታል።
- መደበኛ ያልሆነ። እዚህ መሰረቱ የሰው ልጅ እንደ ተሰጥኦ፣ እውቀት፣ ፈጠራ ነው።
በአጠቃላይ ይህ ክፍል ሁሉንም አይነት ሰዎች በቴክኒሻኖች እና በሰብአዊነት ደረጃ እንደ ማወዳደር ነው። ትልቅ ስህተት እራስዎን በአንድ ዘዴ ብቻ መወሰን ነው. ዋናው መሠረት መደበኛ ነው ብሎ ማመን ምክንያታዊ ነው ፣ ግን መደበኛ ያልሆነው ለ “ሕያው አካል” እድገት አስተዋጽኦ ያደርጋል ፣ ምክንያቱም ማንኛውም ኢንተርፕራይዝ በዋነኝነት ሰዎች ናቸው። እና ሰዎችን በደረቁ ቀመሮች እና ቁጥሮች ማስተባበር አይቻልም።
የሚከተሉት የባለሞያዎች አስተያየት መሰረት የበርካታ አስደሳች ስልቶች ምሳሌዎች ናቸው እነሱ እንዳሉት ቅጹን በይዘት መሙላት።
የመሠረታዊ የእድገት ስትራቴጂ ምሳሌ። ውህደት
የድርጅት እድገት በብዙ ምክንያቶች የተነሳ ነው ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ እነሱ ግልጽ እና ሰፊ ናቸው (ተጨማሪ ትርፍ - የበለጠ እድገት)። የስትራቴጂው ልዩ መሳሪያዎች አንዱ ውህደት ነው. በአስተዳደር ሉል፣ ይህ ጽንሰ-ሀሳብ የአንድ ድርጅት ውህደትን ወይም ግዢን ያመለክታል።ሌላ. ይህ ምንም ዓይነት አሉታዊ ውጤት ያስከትላል ብለው አያስቡ. በተቃራኒው, ይህ አሰራር ሁለቱንም ትልቅ እና ትንሽ ኢንተርፕራይዝ ይረዳል, እድገታቸው እርስ በርስ የተያያዘ ነው. በስተመጨረሻ, የመጀመሪያው ወጣት እና ቆራጥ ቡድን አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ሲኖረው, የኋለኛው ደግሞ ለትግበራ መድረክ እና ግብዓቶች አሉት, ይህም የሁለት ድርጅቶችን እድገት በአንድ ጊዜ ይጨምራል. ወደፊት፣ እንደ አንድ ደንብ፣ ወደ አንድ ነጠላ በሚገባ የሚሰራ ሥርዓት ይለወጣሉ።
በሚካኤል ፖርተር
ታዋቂው አሜሪካዊ ኢኮኖሚስት ሶስት ዋና ዋና መሰረታዊ ስልቶችን ለመለየት ጠንክረው ሰርተዋል። በፖርተር መሰረት፣ እነሱ ይህን ይመስላሉ፡
- ወጪ አመራር። ከፍተኛ የምርት ልውውጥ ባላቸው ትላልቅ ድርጅቶች ጥቅም ላይ ይውላል. በውድድር ገበያ ውስጥ ያለው ዋነኛው ጠቀሜታ የጥሬ ዕቃዎች አቅርቦት አስተማማኝነት ፣በሚቻል ቦታ ላይ ቁጠባ እና የተረጋጋ የስርጭት ቻናሎች ነው።
- የልዩነት ስትራቴጂ። ልዩ ባህሪያት እና ጥራቶች ያለው ምርት ለሚያመርቱ ኢንተርፕራይዞች ተፈጻሚ ነው, ልዩ ባህሪያቸው ለብዙ የሸማቾች ክፍል ይገኛሉ. ሆኖም ግን ፣ እዚህ ላይ ከግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው ፣ እንዲህ ዓይነቱ ስትራቴጂ እንደ ወጪ አመራር ሊሆን አይችልም ፣ ምክንያቱም ከጊዜ በኋላ ምርቱ በሆነ መንገድ ልዩነቱን ስለሚያጣ እና ሸማቾች የተሻለ ወይም የበለጠ ትርፋማ ምርትን በመምረጥ ምርጫ ማድረግ ይችላሉ። ተመሳሳይ ንብረቶች።
- የትኩረት ስልት። ሸማቹ በእርግጥ እንደሚያስፈልገው ሊረዳው ከሚችለው በላይ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች በፍጥነት ስለሚለቀቁ ገበያው (ማንኛውም) በሚሞላበት ፍጥነት የተሰጠው ቀላሉ ምርጫ አይደለም። በዚህ መሠረት, አስፈላጊነትመግዛትን፣ መጠቀምን እና የመሳሰሉትን ያበረታታል። የትኩረት ስልቱ ልዩ የስጋቶች ስብስብ ይዟል፣ ምክንያቱም እዚህ ስራ አስኪያጁ ትርፋማ ባይሆን የመቆየት አደጋ አለው። ነገር ግን መሰረታዊ ስልቱ በትክክል ከተሰራ እና የግብይት እቅዱ ከተሰራ፣ የተያዘው ቦታ ለሞኖፖል ቁጥጥር ወይም ጤናማ ውድድር ለመፍጠር ምቹ አካባቢ ይሆናል።
በአንድ ቃል የፖርተር መሰረታዊ ስልቶች የሂሳብ ሠንጠረዥ ሲሆኑ የእያንዳንዱ ስትራቴጂ ምርጫ ሌሎች አቅጣጫዎችን የሚቆጣጠሩትን ጥንካሬዎች ወይም ድክመቶች የሚነካ ነው።
እንደ ማክሻኖቭ
የሰርጌይ ማክሻኖቭ መሰረታዊ ስልቶች (በቢዝነስ እና የንግድ ስራ ስልጠና የሀገር ውስጥ ስፔሻሊስት ፣ የሲነርጂ ትምህርት ቤት አጋር) በረጅም ጊዜ የእድገት እና የረጅም ጊዜ የእድገት ስርዓት ላይ በመመስረት በሩስያ እውነታዎች ውስጥ ስለተፈጠሩ የተለያዩ ናቸው ። በሀገር ውስጥ ያሉ ኢንተርፕራይዞች።
መሰረታዊ መርህ 365/7/24 ነው። ድርጅቱ በየቀኑ፣ በየሰዓቱ፣ በየአመቱ ትርፍ ማግኘት አለበት። ለእንደዚህ አይነት ስራ ዘዴን ማዘጋጀት አስቸጋሪ ነው, ግን ይቻላል. በዚህ ያግዙ፡
- የሙያተኞች ሰራተኞች (ስራውን በብቃት ለማደራጀት ይረዳሉ)፤
- የውስጥ ድርጅት ሲስተም (ሜካኒዝም እንዴት እንደሚሰራ ካላወቀ አይሰራም)፤
- መከታተያ፤
- የአቅርቦት-ፍላጎት ስርዓት መመስረት (ልዩ ተወዳዳሪ ቺፖችን በክምችት ውስጥ ይኑሩ፣ በከፍተኛ አስተዳደር እና ማስታወቂያ ላይ አያስቀምጡ)።
ማጠቃለያ
"እድገት ከሌለ እራስህን በመስታወት ተመልከት።" ኤስ. ማክሻኖቭ የማንኛውም እንቅስቃሴ መሠረት መጀመሩን እርግጠኛ ነውከውስጥ. ዋናው ምሰሶው የመሠረታዊ ስልት ምርጫ ነው. በቤት ውስጥ ወይም በትምህርት ቤት አካባቢ በደንብ የተመሰረቱ ስልተ ቀመሮች ከውጫዊው አካባቢ የሚደርሱ ጥቃቶችን ለመትረፍ ቀላል ያደርገዋል። የንግድ ሥራ አሰልጣኙ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ የኢንተርፕራይዞች አጠቃላይ ቁጥር በፍጥነት እየቀነሰ መምጣቱን አፅንዖት ሰጥተዋል። ይህንንም በንግዱ ውስጥ ማንኛውንም አይነት ስትራቴጂ ሙሉ በሙሉ መተው ነው፣ይህም ወደ ፈሳሽነት የመጀመሪያ እርምጃ ነው።
