የክስተት ግብይት አንዱ የግብይት አይነት ሲሆን በዚህ ዘርፍ ውስጥ ያሉ ስፔሻሊስቶች በከተማ፣ በክልል ወይም በፌዴራል ፌስቲቫል ዝግጅት በመታገዝ ሸማቾችን በገበያ ወይም ብራንድ ላይ አዲስ ምርት ለመሳብ የተቻላቸውን ሁሉ እያደረጉ ነው። እንደ ደንቡ ፣ ይህ አዲስ ደንበኞችን የመሳብ ዘዴ በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ይሰራል እና ከተጠቃሚዎች ከፍተኛ ትኩረት ለማግኘት ይረዳል። በዓልን በማዘጋጀት ዓላማ እና በሱ ላይ የሚሳተፉ ሰዎች ቁጥር የሚለያዩ ሶስት የክስተት ግብይት ዘርፎች አሉ።
ክስተቶችን የማጋራት ልምድ
ይህ ኮንግረስን፣ በተለያዩ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ኤግዚቢሽኖችን እና በተመሳሳይ ወይም ተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ላሉ ኩባንያዎች ኮንፈረንስ ያካትታል። መጪውን ክስተት በመጠባበቅ ላይ እያለ የማስታወቂያ ቡክሌቶችን እና አዘጋጆቹን ወክለው ማስታወቂያዎችን የማሰራጨት ገባሪ ሂደት ተጀምሯል፣ የታለሙ ማስታወቂያዎች በቴሌቭዥን፣ በፕሬስ እና በኢንተርኔት ላይ ይፈጠራሉ።
በቅርብ ጊዜ፣ ለፈጠራ - ግብይት ልዩ ትኩረት ተሰጥቷል።ስጦታዎች. እንደነዚህ ያሉት ስጦታዎች የዝግጅቱን አዘጋጆች እና ተሳታፊዎችን በመወከል የተሰሩ ናቸው ። ይህ የመታሰቢያ ዕቃዎችን፣ ጠቃሚ ሽልማቶችን እና ማስታወቂያዎችን ያካትታል።
የመረጃ ግብይት
ሌላ የክስተት ግብይት አይነት መረጃ ሰጪ ነው። የዚህ ዓይነቱ ቅርጽ የወደፊት ደንበኞችን ትኩረት ወደ አንድ የተወሰነ ፕሪሚየር ሳይደናቀፍ ለመሳብ ያለመ ነው። ይህ የአዲሱን ፊልም መጀመርያ፣ በወቅቱ ታዋቂ ከሆነው የምርት ስም (የአዲስ መግብር ወይም መኪና ሽያጭ) አዲስ ምርት ለገበያ ማስተዋወቅን ያጠቃልላል። ወይም ለምሳሌ ለድርጅቱ የልደት በዓል ክብር በቅርቡ አንድ የበዓል እርምጃ ታቅዷል - ለኩባንያው ሰራተኞች ፣ ታዋቂ ሰዎች ፣ የንግድ አጋሮች ፣ ባለሀብቶች እና የድርጅቱን አገልግሎቶች ለብዙ ዓመታት ሲጠቀሙ ወይም ትልቅ ሲገዙ ለነበሩ ደንበኞች ግብዣ ይላካል ። የምርት ብዛት።
የስጦታ ግብይት በዚህ ክስተት-ተኮር ደንበኛ ማግኛ አቅጣጫ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላል። ይህንን ለማድረግ የመታሰቢያ ዕቃዎችን ከኩባንያ ምልክቶች ወይም ተግባራዊ ስጦታዎች ጋር - አዘጋጆችን ፣ ፋሽን ዲዛይን ያላቸው እስክሪብቶችን ፣ አስፈላጊውን መረጃ ለመቅዳት ማስታወሻ ደብተር ይጠቀማሉ ። ለአዲስ የገበያ ወይም የመዝናኛ ማእከል መከፈት ክብር ሲባል በቀን ወይም በሳምንቱ የሚደረግ የበዓል ሽያጭ ለገበያ የመረጃ አቅጣጫም ይሠራል።
አዝናኝ ቅጽ
የመዝናኛ (መዝናኛ) የክስተት ግብይት የዚህ አይነት ግብይት በጣም ዝነኛ እና ምሳሌያዊ ምሳሌ ነው። በሶቺ የክረምት ኦሎምፒክ ጨዋታዎች ምሳሌ ላይ ሊታይ ይችላል. እየጨመረ የሚሄደውን ታዳሚ ለመሳብ, ትልቅ የኢንዱስትሪ እና የንግድስጋቶች፣ አለም አቀፍ ኩባንያዎች፣ ክስተቱን ብቻ ሳይሆን እራሳቸውን እና ምርቶቻቸውን (ባንክ እና ሌሎች አገልግሎቶች፣የተመረቱ ምርቶች) ማስተዋወቅ የሚችሉ ታዋቂ ግለሰቦች።
የተለያዩ ሙዚቃዎች (Avtoradio፣ NRG) ወይም ሲኒማ (ሞስኮ ኢንተርናሽናል) ፌስቲቫሎች፣ ዋና ዋና የስፖርት ዝግጅቶች - የመዝናኛ ግብይት የበለጠ ትኩረትን ለመሳብ እና በክስተቱ ወቅት የሚገኙትን ሰዎች ቁጥር ለመጨመር አስፈላጊ ነው።
ማህበራዊው አካል በማንኛውም አቅጣጫ የክስተት ግብይት አስፈላጊ አካል ነው። ለምሳሌ በሶቺ ከተማ የተካሄዱት ተመሳሳይ የኦሎምፒክ ጨዋታዎች - በድርጅታቸው ወቅት የሀገር ፍቅር ስሜት፣ ለሀገር ፍቅር እና በስፖርቱ መድረክ ተወካዮቻቸውን እንዲደግፉ ጥሪ ቀርቧል።
አጋር ምንም ይሁን ምን (የቼክ አውቶሞቢል አሳሳቢነት ወይም የጀርመን ንግድ ባንክ) "Cheering for Russia" የሚለው መፈክር በየሰከንዱ ማለት ይቻላል ይሰማል።
ምን መሳሪያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ?
የክስተት ግብይት ዘዴዎች እና መሳሪያዎች ውስብስብ ነው። ሁሉም ለአንድ ዓላማ ጥቅም ላይ የሚውሉት - የበለጠ ትኩረትን ለማሸነፍ፣ አዲስ ታዳሚ ለመሳብ፣ ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ እና በኋላ ወደ መደበኛ ደንበኞች ለመቀየር ነው።
ለተወሰነ ዓላማ የሚደረግ ዝግጅት ሁሌም በዓል ነው። ተጋባዦቹ ሊያስቡበት የሚገባው ይህንኑ ነው። ለዝግጅቱ አዘጋጆች ይህ የኢንተርፕራይዙን ተወዳዳሪነት፣ ልማቱን እና ትርፉን ለመጨመር ዋና ዘዴ ይሆናል፣ ስለዚህ ማንኛውም ክስተት በቁም ነገር መታየት አለበት።
የበዓል ግብይት ያለምንም ጥርጥር የክስተት ግብይት አካል ሊባል ይችላል። የስጦታ ግብይት በምንም መልኩ ከበዓሉ ሊለይ አይችልም። ለታዳሚው የሚቀርቡት ትናንሽ ስጦታዎች፣ የማይረሱ ትዝታዎች፣ መጽሔቶች እና ቡክሌቶች - የበዓሉ ዝግጅት በጎብኝው ውስጥ ስሜትን ቀስቅሶ ቢያንስ ለተወሰነ ጊዜ በማስታወስ ውስጥ መቆየት አለበት።
የክስተት ግብይት አካላት
በጋዜጦች፣ በራሪ ወረቀቶች፣ ሚዲያዎች፣ በቴሌቪዥን የሚታተሙ ማስታወቂያዎች - እነዚህ ሁሉ ሌሎች የበዓል ግብይት አካላት ናቸው። እንደ ድህረ-ምርት ያሉ እንደዚህ ያሉ ክስተቶችን ችላ ማለት የለብንም - በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎች ስለ መጪው ክስተት እና ዓላማው ማወቅ አለባቸው።
በእርግጥ ሰፊ በዓል ሲያቅዱ እና የከተማ ወይም የክልል ፋይዳ ያለው ዝግጅት ሲያዘጋጁ ለበጀቱ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል። የገበያውን ሥራ አስቀድሞ ለመተንተን በጣም ብቁ እና ውጤታማ ነው. አዘጋጁ የእሱ ክስተት የተወሰነ መጠን ያለው ገንዘብ ማውጣት እንደሚፈልግ መረዳት አለበት. ነገር ግን የበዓሉ አደረጃጀቱ ወደፊት ትርፍ የሚያስገኝ እንጂ በስራ ፈጣሪው ላይ ጉዳት የማያደርስ ክስተት ሆኖ መቆየት አለበት።
የልማት ተስፋዎች
የክስተት ግብይት ግቦች በጣም ቀላል እና ቀጥተኛ ናቸው። ልክ እንደ ማንኛውም የማስታወቂያ ዘመቻ፣ የዚህ ዓይነቱ ግብይት እና ክፍሎቹ ገና ከመጀመሪያው ጀምሮ በዝርዝር መጠናት አለባቸው። አዘጋጁ የተቀመጠውን ግብ ለማሳካት ምንጊዜም መጣር አለበት።
የግብይት አስተዳዳሪ ሙያዊ አቀራረብ እና ብቃት ብቻለመጪው ዝግጅት እንዲዘጋጁ ይረዱዎታል። ስለ የገበያ ግንኙነቶች ጥልቅ ትንተና ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ብቃት ያለው ምርጫ ፣ የንድፍ ምርጫ እና ስለ መጪው የበዓል ቀን አስደሳች መግለጫ ቡክሌቶች - ከፍተኛውን መመለስ ከፈለጉ ይህ ሁሉ ግምት ውስጥ መግባት አለበት ። በክስተት ግብይት ውስጥ PR የሌሎች ኩባንያዎች እገዛ ነው፣ ይህም ብዙ ጊዜ አስፈላጊ ነው።
ብዙ ጊዜ፣ አሸናፊ በሚመስሉ ተስፋዎች፣ የክስተት ግብይት ለድርጅቱ ኪሳራ ብቻ ይመራል። ብዙ አስተናጋጆች ገቢን እና የታዳሚ ተመላሾችን ከፍ ለማድረግ የሚፈልጉ አስተናጋጆች ፍፁም የተለየ ነገር ይዘው ይመጣሉ።
ጥሩ ዝግጅት፣የመተንተን ክህሎት ማነስ፣ሙያዊ ያልሆነ የነጋዴ ስራ ወደ ተስተካከለ ዝግጅት ብቻ ሳይሆን ከፍተኛ የገንዘብ ኪሳራንም ያስከትላል።
የክስተት ግብይት ቴክኖሎጂዎች
በጣም ጠንካራ አባዜ እና የቁሳቁስ አቀራረብ አንዳንድ ጊዜ በደንብ ይሰራል እና በአደራጁ እጅ ይጫወታል። ነገር ግን በክስተት ግብይት ውስጥ ለጥቃት ቦታ የለም። መሳሪያዎቹ ደንበኞችን ሊስቡ, ለተጠቃሚው ያላቸውን አመለካከት መቀየር አለባቸው. የዚህ የማስታወቂያ አይነት ዋና መፈክሮች "ምርጥ ስለሆነ ግዛ" ሳይሆን "ምርጥ ስለሆንክ ግዛ እና ምርጦች ከእኛ ጋር ስላሉ ነው።"
የክስተት ግብይት ማደራጀት በዘመናዊ ማስታወቂያ ላይ ተስፋ ሰጭ አቅጣጫ ነው። የበለጠ አቅም ለማግኘት ብዙ ቁጥር ያላቸው በዓላት እዚህ ስለሚደረጉ በአገራችን ልዩ ተወዳጅነት አግኝቷልደንበኞች በማንኛውም የሸማች አካባቢ።
የተሳካ ዘመቻዎች ምሳሌዎች
ሁሉም የዛሬዎቹ ትልልቅ ብራንዶች የክስተት ግብይት ጥሩ ምሳሌ ሊሆኑ ይችላሉ። በ90ዎቹ የኮካ ኮላ ኩባንያ ከአዲስ አመት መኪናዎች ጋር የመጠጥ ምርቶችን ለከተሞች የሚያደርሱ ማስታወቂያ በቲቪ አወጣ። የተፈጠረው ቪዲዮ መፈክር "በዓሉ ወደ እኛ እየመጣ ነው" ነው. ለብዙ አገሮች ነዋሪዎች የአዲስ ዓመት አስፈላጊ አካል የሆነው እሱ ነበር. እ.ኤ.አ. በ 2016 ከአምራቹ የመጡ እውነተኛ ተሳፋሪዎች በሚያማምሩ አይሪዴስ አምፖሎች ያጌጡ የጭነት መኪናዎች ለመጀመሪያ ጊዜ ሩሲያን አቋርጠዋል።
በሺህ የሚቆጠሩ ሰዎች ወደ ውጭ ወጥተው ክስተቱን ለመመልከት ወሰኑ። ክስተቱ እምቅ ገዢዎችን ወደ ተረት ተረት እውነተኛ ድባብ ማስተዋወቅ የቻለ ሲሆን የሁለት ክስተቶች ተያያዥ መገለጫዎችን ለማጠናከር ረድቷል፡ የአዲስ ዓመት እና የአምራች ምርቶች።
Red Bull
በሩሲያ ውስጥ በየዓመቱ ከሚደረጉ የክስተት ግብይት ዘመቻዎች ጅማሬዎች አንዱ Red Bull Flugtag ነው። የሬድ ቡል አምራቹ (ከአልኮል ውጪ የሆነ የኃይል መጠጥ) በማስታወቂያዎች እና ዝግጅቶች ለመሳብ እየሞከረ ነው በዋነኝነት ነፃነትን ለመለማመድ እና በተቻለ መጠን ብዙ ስሜቶችን እና ስሜቶችን ለማግኘት የሚፈልጉ ወጣቶች። የሻምፒዮናው ተሳታፊዎች የሚያገኙት ይህንኑ ነው።
ዝግጅቱ በቤት ውስጥ የሚሰሩ የበረራ መሳሪያዎች ውድድር ነው። ለትዕይንቱ ልዩ ትኩረት የሚሰጠው እያንዳንዱ ቡድን አባላት ያሉት ቡድን ከተወዳዳሪዎቻቸው በላይ ለማለፍ የበለጠ አስቂኝ እና ያልተለመደ አውሮፕላን ለመፍጠር ጥረት ማድረጉ ነው።እና ተመልካቾችን ያስደስቱ. እ.ኤ.አ. በ 2016 በ Krylatskoye ውስጥ እንደዚህ ያለ ክስተት 39 ተሳታፊዎችን እና በሺዎች የሚቆጠሩ ተመልካቾችን አንድ ላይ ሰብስቧል ፣ ዝግጅቱ ካለቀ በኋላ በፊታቸው ላይ አዎንታዊ ስሜቶችን ለረጅም ጊዜ ያስታውሳሉ ።
እነዚህ ሁሉ የክስተት ግብይት ምሳሌዎች እንደሚያሳዩት አንድን ዝግጅት ሲያዘጋጁ ደንቡን መከተል አስፈላጊ ነው፡ ገበያተኛው የምርት ስሙን ዝርዝር ከመጪው የበዓል መዝናኛ ጭብጥ ጋር ለማዛመድ በፈለገ ቁጥር የበለጠ እየጨመረ ይሄዳል። በውጤቱም የተመልካቾችን መመለስ በአምራቹ ይቀበላል።
የሶኒ ክስተት ግብይት
ከሶኒ የመጣ የክስተት ግብይት ዓላማው በጣም ብሩህ እና ያልተለመደ ማስተዋወቂያን ለመያዝ ነበር፣ አላማውም የአዲሱን ካሜራ ስራ እና ተግባራዊነት ሁሉንም ጥቅሞች ለማስተዋወቅ ነበር፣ ይህም ትኩረትን ወደ የቀለም ልዩነቶች ይስባል።
Sony በኮስታ ሪካ ካለች ትንሽ ከተማ ከመጡ በጎ ፈቃደኞች ጋር በመሆን ከ3% በላይ የተለያየ ቀለም ያላቸውን የአበባ ቅጠሎች መሰብሰብ ችሏል፣ እና ከዛ ከፍታ ላይ ወደ ከተማዋ አፈሰች። ዝግጅቱ አስቀድሞ ማስታወቂያ መደረጉን ቀድሞ የተገለፀ ሲሆን ይህም የከተማዋ ነዋሪዎችን እና ቱሪስቶችን ትኩረት ለመሳብ አስችሏል። የዝግጅቱ የካሜራ ፎቶዎች በፍጥነት ወደ ሌሎች አገሮች ተሰራጭተዋል።
በዚህ ክስተት ሶኒ ስለ ምርቱ ሰፋ ያለ መረጃ ለሸማቾች መስጠት እና ዘላቂ ማህበራትን መፍጠር ችሏል ካሜራቸውን በደማቅ ቀለማት ፍንዳታ ሲመለከቱ። እንደ ግምቶች, የማስታወቂያው ሂደት ከተጠናቀቀ በኋላ, ከዚህ አምራች የካሜራዎች ፍላጎት ከቱሪስቶች ብዙ ጊዜ ጨምሯል. ውስጥ ሌሎች ብዙ አዝማሚያዎች አሉ።የክስተት ግብይት. ከበቂ በላይ ምሳሌዎች።
የክስተት ግብይት መቼ መጠቀም አለብዎት?
የክስተት ግብይት ድርጅትን በማስታወቂያ ለማስተዋወቅ የተደራጀ ክስተት ነው። የእነርሱ ገበያተኞች በእያንዳንዱ የምርት ማስተዋወቂያ እቅድ ውስጥ እንዲያካትቱ ይመከራሉ. ለተፈጠሩት ምርቶች የሰዎችን ትኩረት ለመጨመር ወይም ለማሳየት ይረዳሉ. ዋናው የመለየት ባህሪያት የዝግጅት ማሻሻጫ መሳሪያዎች ብቻ ይሆናሉ. እነሱ የምርቱ አምራቹ ምን ውጤት ማግኘት እንደሚፈልግ እና በምን አይነት መመለስ እንደሚጠብቀው ይወሰናል።
ይህን አይነት ማስታወቂያ መጠቀም ደንበኞችን ከድርጅታቸው ጋር ማስተዋወቅ ለሚፈልጉ ወይም በቅርብ ጊዜ ወደ ገበያ ላመጡ ምርቶች ይመከራል። ጥሩ ውጤት ከበዓል በመክፈቻ ወይም በአቀራረብ መልክ ሊገኝ ይችላል. የዚህ ተፈጥሮ ማስተዋወቂያዎች ብዙ ጊዜ ይከናወናሉ ነገር ግን አንዳቸው ከሌላው ብዙ አይለያዩም።
በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የሚከፈተው ትንሽ ኮንሰርት፣የቅርሶች ስዕል፣በተሳታፊዎች መካከል ሽልማቶችን እና ስለአዲስ የምርት ስም ወይም መደብር መረጃ የሚሰጥ ነው።
አቀራረቡን ማደራጀት
አቀራረቦች የሚከናወኑት በመደበኛ ሁኔታው መሠረት ነው። ብዙ ጊዜ ባለሙያ ገበያተኛ ስለ አዲስ ምርት አወንታዊ ገፅታዎች ይናገራል, ተመልካቾችን ለመሳብ እና በእነሱ ውስጥ አንዳንድ አስደንጋጭ ሁኔታዎችን ይፈጥራል. በአሁኑ ጊዜ ትልቁ እና በጣም ታዋቂዎቹ የአፕል አቀራረቦች ሲሆኑ ስለ አዳዲስ መግብሮች መለቀቅ ዝርዝር መረጃ ይሰጣሉ።
